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乔飞翔喝了口茶，耐心说：“竹子你要多同团队沟通，要让他们成为你的左右手，而不是拖累。”
绣子点头说是。
乔飞翔又说：“就算你坚持觉得团队里得开除一个人，我建议你别打何永雷的主意，他在A。B。电气五年，怎么都有点根深蒂固。”
绣子心说我想开除的正是何永雷，但她看乔飞翔对何永雷挺重视，也没敢在这时发表想法。但她想到乔飞翔既然说何永雷的关系根深蒂固，那么他的思想必定很顽固。绣子愈发对怎么处理何永雷没底。
吃得差不多时，乔飞翔问竹子下午有什么安排。竹子说晚上得陪客户喝酒，因为昨天没睡够怕身体吃不消，所以下午回家补眠去。
“重要客户？”乔飞翔问。
绣子回答：“不，普通客户。但是不去又不行。”
乔飞翔关心地说：“让别人去吧。”
绣子叹口气说没办法，手下的人不肯卖力，做MANAGER的只能亲历亲为。
乔飞翔听了不满意，出于美国人的做事风格，他不会直截了当地说绣子的不是，只会含蓄表明态度：“JESSICA，你要善于同团队沟通啊，这很重要。你的工作能力没问题，但要当好小区经理，你的计划里不能只有客户，否则不仅我不开心，罗动更加不开心。”
绣子有点听明白了，假若她不能搞好同何永雷的关系，恐怕到时候走的不是何永雷，而是她冯竹。
乔飞翔见竹子开始思考，就没多说什么。说实话，他从内心里是看好绣子的，他知道竹子和那些做了八年十年销售还不上不下的不一样，也和那些半路出家的技术型销售不同。竹子有悟性，做销售勤奋很重要，肯学很重要，但悟性更重要。
所以他一直关注着竹子的表现，
他就准备看竹子这次管理团队的表现，好决定竹子日后的去向。坦白而言，乔飞翔很清楚自己的状况：在东区销售经理的位子上做了两年半，按照A。B。电气的惯例，在一个位子上做满三年，要么你走人，要么你升职，乔飞翔潜意识里认为自己是能升职的，指不定就是替代罗动的销售总监位子，因为罗动也到了走的时候。
到了那个时候，东区销售经理的位子由谁做，乔飞翔觉得还得合计合计。
第四部分
第一百二十七章 我对白酒有经验
上吃饭，竹子单刀赴会，没带何永雷是怕他说错话，因为他不怎么放得开。她照拜访客户的习惯穿着，显得精明干练，她在包房门口默默点人头，发现多了位。
绣子进包房，利落地同每位打招呼，
这时客户对竹子说：“这位是吴明达吴总。”
绣子立马一喜一惊，喜的是原以为随便的应酬竟然来了大鱼，因为她最近看好的一个无主的项目是凯恩商业中心，业主是瑞德斯商贸发展，老总就是吴明达，销售环节中困难的一关是对方不理你，连顿饭都不同你吃，现在目标公司的老总就坐在你面前，局面打开了，一切也好做了；惊的是对方是地道的山东人，酒上恐怕很不好对付。
果然很快说到酒。
吴明达说不知道我们的冯总能不能喝白酒。
绣子毫不犹豫地说没问题。
吴明达俨然是这群人的老大，别的客户说什么话都得看他的脸色，绣子也看他的脸色，他笑竹子就笑，他拍手竹子就拍手，他对小姐说先每人来瓶百威，竹子想学却糊涂了。
“不是喝白酒吗？”
绣子接着知道啤酒是漱口，正主当然还是白酒。
白酒上来，竹子没看清是什么牌子，只记得小姐说了三十元一瓶，小姐给拧开瓶盖是异香扑鼻，竹子想起自己是第一次喝白酒。
开始时竹子仗着一股劲，狠狠向肚子里猛灌了几杯，吴明达兴致高昂地夸了两句，别的销售也兴高采烈地附和了几句。竹子心说你们别给我灌迷魂汤。我自己能不能喝酒自己知道，但她仍禁不住一杯杯接受客户的敬酒。
过了二十来分钟，竹子却明显觉得不得劲，浑身上下没力气，她估算了下自己喝的量。如果说一小杯是半两，那么她大约喝了半斤。她又觉得自己特实在。每杯都满满腾腾喝下去，不像有地客户，端起杯子时洒一点，放到嘴边洒一点，一饮而尽时又留一点，实际上下肚的也只有二分之一强。
她对白酒产生反感。暗中发誓这辈子不再去酒吧，无论是男人一位一百二女人一位八十、只提供两种畅饮啤酒的BAMBANG。还是雁荡路上有小资情调的BLU。SHI，统统都是祸害人肠胃的坏东西。
于是她找了个服务员在身边伺候着，每喝杯白酒，服务生就自觉地给倒上被茶，竹子小口小口抿完。又是下杯酒到地时候。绣子一刻不停，又混了半个来小时倒也没事。
酒的劲道从一个小时后开始发作，服务员很有经验地加快了添茶地频率。但绣子识相地知道自己快了。醉白酒的感觉很厚道，像被个暖和的男人包裹着，全身上下都发热。
过了会儿，发热的感觉更加清晰，竹子觉得胸口酸涨酸涨的，害得她一个劲儿想捶胸顿足，却又只能忍住。
她想自己如果生在古代，一定是名女中豪杰，但她却不想做女中豪杰，宁可做大家闺秀。如果是大家闺秀就不需要在这种场合同客户喝酒红脸，而只需要在房子里给夫君缝衣衫。她想假如花木兰知道现代的女中豪杰是要会喝白酒，也许花木兰也会选择做林黛玉。
绣子却知道自己不能醉，她只能硬撑着。因为她一旦醉了，那么她无论之前喝了多少，是一两还是半斤，吴明达都不会记得，他脑子里记住地只是A。B。电气有个销售，女的，同他喝了顿酒，醉了。她可不想让吴明达觉得她是个弱不禁风地女人。
又过了十来分钟竹子真醉了，醉得除了呕之外没别的想法。她的胡思乱想开始后，脑袋里钻进的尽是些关于各地男人的传言，都说上海男人扭捏拖沓，竹子却没有一个时候怎么希望同自己一桌地都是上海男人，因为上海男人不会狂饮白酒。
她在洗手间里抠喉咙吐出刚才的吃喝，发了个短信给裴如健，直接回到包房里陪着吴明达。晚上十点多时，吴明达们才尽兴，竹子动了动身子发觉累，她索性就不起来，半趴在冰冷的餐桌上等裴如健。
眼皮垂下来时，竹子想到了十岁前，自己犯感冒咳嗽，每次老爸都会煮川贝梨给她治病，她半垂着眼皮躺在老爸怀里吃川贝梨地感觉估计就和现在差不多。
裴如健赶到酒店时，竹子勉强睁开眼，调皮对裴如健说我醉了。
裴如健心疼地对竹子说：“你这样不行，身体会垮掉的。”
绣子说没事：“你没见过竹子吗？只要有水就能活，不会轻易垮掉的。”
“可是你喝了那么多白酒。”裴如健在进来前问了侍应生，侍应生告诉他竹子至少喝了一斤白酒。
“没关系。”绣子的眼神渐渐有点迷糊，“我有经验，喝白酒了以后立刻喝水，这样白酒混在水里，能更迅速进入新陈代谢系统。”
裴如健哭笑不得：她究竟是个怎么样性格的女子，居然能在醉的精神迷离的时候还说这么条理的话。
绣子的脑袋左摇又晃，干呕了几下没了动静，裴如健索性就把她横抬起来，抱进出租车。
第二天在裴如健的床上醒过来的竹子，想想前个晚上的事情也觉得后怕，华为不就有喝白酒喝死人的吗？竹子突然想到自己干销售这个行当，兴许哪天就喝死在同客户的饭局上，就算没喝死，成天和群男人混在一起，怎么都不稳当。
裴如健安抚了竹子两句，告诉她自己去客户那儿报到，让竹子好好在家里休息。
临出门前他不满地问竹子：“你不是有两个下属吗？他们是干什么的？”
“他们靠不住。”绣子想想团队里两个不争气的手下，只能无奈地说。
随着裴如健的关门声，竹子呻吟了声，她觉得裴如健说得对，团队里有两个男人，为什么不能在关键时刻派上用处，为什么事事得劳动到她冯竹这个女孩子？
昨天同乔飞翔的谈话已经给竹子敲了警钟，乔飞翔的话传达给竹子个信息，那就是一个小区经理是否能坐得稳，不仅仅看他的业绩，还看他带领团队的能力。
别看她现在做死做活，如果她带不了团队，兴许乔飞翔真觉得她是个光会干不会管的老黄牛，从骨子里轻视她了呢。
绣子打定主意后，就把心里的想法化成计划写在文档里，裴如健从客户那儿报到回来，竹子的一份对下属的管理构思已经成形了。
她首先对何永雷和李晓两人的工作态度做了分析，她认为，何永雷没做好是因为他看不起她，李晓没做好是因为他看不起自己。
她正儿八经地到了办公室，订下一个上午的会议室，而后分别打电话叫何永雷和李晓来趟公司。
第四部分
第一百二十八章 看不起老板的下属
作为一名老资格的项目经理，何永雷对于自己被安排到竹子团队里始终忿忿不平，他觉得根据自己在项目管理上的资历，怎么都能有个小区经理当。他申请从技术转到销售去，也是看中了能从以小区销售经理这个起点开始自己的销售转型。
刚转到销售团队的三个月里，何永雷过得滋润，除了参加公司给销售组织的专门培训外，何永雷拿着客户清单同客户公司的一群工程师打得火热。乔飞翔似乎也挺看重他，不止一次地给他暗示：
“施墨（竹子的前任，也就是被乔飞翔形容成很不会做销售的那人）走后，你就顶他的位子。”
为此，何永雷每次见到乔飞翔，总点头微笑地感谢他的知遇之恩。
直到有天，何永雷听说乔飞翔在张罗着招施墨的REPLACEMENT，他才感到事情出了问题，他连忙找了个机会问乔飞翔，乔飞翔无奈地耸耸肩对他说：
“永雷啊，没办法，公司有规定，经理级别的职位招聘，得有三个以上的CANDIDATE，所以只能另外找两个人来参加。１６Ｋ小说网…”
何永雷可不傻，他心说乔飞翔你说得轻巧：“你们这些老外，以为耸耸肩就没事了，以为中国人都�