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“陈总,这肯定是国内的某些同行,联合日国鬼子搞鬼!想通过限制我们的供应链,致我们于死地啊!哇哇机器人已经预售出去了200万台,如果这个时候供应链供给不上,我们将陷入极大的被动!”
“陈总,这是我们面临的一场大危机啊!”
什么?
陈今大吃了一惊!
“别慌,你先别慌!”
他赶紧镇定下来问:“你说的无刷电机与机械臂活动部件,难道没有别的供应商可以替代么?国内没有公司生产么?”
“没有!”
王泉龙摇头说道:“无刷电机国内是有几家公司能够生产,但质量达不到日国安川电机的程度,使用寿命、转速、稳定性,存在较大差别,暂时替代不了日产;机械臂活动部件,国内做这个的都没有几家,质量更是相差太远,我们找遍全世界,恐怕也找不到除发纳科公司之外的第二家供应商。”
“陈总,我们太大意了,这一次,我们真的是被人打到七寸上去了!”
说到这,王泉龙痛心疾首:“为什么,为什么国内的有些汉奸,就是不能踏实地公平竞争,为什么总要便宜外人?”
电话那头的陈今,沉默了一会。
脸上并没有王泉龙那样的灰败和沮丧。
只是喃喃说道:“真的是不可取代么……”
他眼里陡然放出精光:“我看未必!”
第七十八章 还是得掌握核心科技
通过王泉龙讲解的情况,陈今明白了领峰精密公司,供应链为何会出现重大危机的原因。
一个,国内同行的告密,给了两家日国供应商以可乘之机。
其二,领峰精密派出的谈判代表,只是商定好了合同,没有及时签字,不存在违约一说。
最后,领峰精密只是家没什么知名度的代工企业,实力弱小,两家日国供应商,根本不怕得罪这样的客户,甚至可以此打击z国电子代工产业的发展,他们不介意做这种落井下石的事情。
所以,面对这场供应链危机,一般情况下,星海科技与领峰精密这两家公司,面临的下场,大概是两个:
一、全额退款,向消费者们郑重抱歉。
二、接受两家日国供应商的条件,咬牙进100万的货,加上手头还剩50万的存货,能给大多数消费者一个交代,剩下交不了货的用户,全额退款,再表示陈恳道歉。
代价则是,每台哇哇机器人,200块的利润都难以保证。
且不管是那个结果,星海科技与领峰精密,都无法接受,更无法承受。
这很可能是一场导致两家公司关门的巨大危机!
但可惜的是,不管是国内的邪恶同行,还是日国的两家供应商,他们全都打错了算盘。
对于陈今而言,供应链出现问题,只是一点微不足道的小麻烦而已。
他有办法解决!
……
海尔法星球。
大坑基地。
一栋占地面积80多平的钢板房内。
陈今手上各拿着一枚零件,对面前的人工智能投影说道:“爱丽丝,我左手上的无刷电机零件,与右手上的机械臂液压活动件,以基地当前的技术储备,能够制造出来么?”
一道绿光从传感器投射了出来。
分别在两枚零件上扫描了一遍。
“没问题主人,这些都是两过,进口的日产无刷电机很贵,315元一枚;进口日产机械臂活动件的价格更贵,一对要364元……王泉龙也说过,像进口无刷电机、机械活动件这类核心部件,就算下1000万的订单也便宜不了多少,因为根本没有替代产品。”
“所以……两个三百相加,就是600多块,占总体硬件成本的30%。”
“比一台哇哇机器人,我能赚到的550块,还要多上50!”
“至于两样零件的生产成本,不知道需不需要50?”
“就以成本五十算,仅是这两样小小的进口零件,赚到的利润,就比我卖一整台哇哇机器人还多?”
陈今面露苦笑:“原来做核心零件的利润,比做整机产品还高!”
这也可以理解,为什么日国的家电产业会全面衰败,日国公司做核心零件的市场垄断力却那么强?原因就是整机不赚钱,做核心零件则可获取超额暴利。
做难如吃屎的赚1块钱的生意,与做躺着赚10块钱的生意,聪明人都知道怎么选择……当然后者的门槛很高。
于是,每台哇哇机器人赚八百块以上的办法,陈今找到了!
“以后,无刷电机我通过自己的渠道供应,机械臂活动件也想办法自行生产,自给自足,卖给自己使用!”
“假设这两样零件的成本为50元,节省下来的550块,就是属于我增加的利润!”
于是单台哇哇机器人的净利润,足足提高了一倍!
只需卖出一千万台哇哇机器人,陈今便能成为百亿富翁。
他不由感叹说道:“想要赚钱,还是得掌握核心科技啊!”
……
返回地球那边的卧室。
拿起手机,陈今给王泉龙打了个电话。
“王总么,别担心了,我联系到了两家新供应商,他们可以提供质量合格的无刷电机与机械臂活动件,价格还要优惠一些……供应链的问题,我这边给你解决了。”
“什么?”
王泉龙眼睛凸了出来,一脸难以置信:“这怎么可能?陈总你没跟我开玩笑吧?我急得都要跳楼了,你跟我说问题解决了,这才过去几个小时?陈总,你找的,不会是生产劣质零件的国产供应商吧?”
他问出一堆问题。
“别问那么多了,你明天过来商海一趟,我把我买来的零件给你看看。另外,我手头有两个项目,想找你合作,不知道你感不感兴趣?”
“好!我明天……不,我现在就去商海一趟!陈总,我们等会见!”
“行,等会见!”
第七十九章 技术入股
挂断电话后。
王泉龙以最快的速度,赶往了商海市。
宝山工业区,星海科技租下了第二座厂房,占地800余平米,作为公司的第二处研发基地,展开各项研究工作。
陈今在这座厂房内,等待王泉龙的到来。
……
三个多小时后。
测试间内。
经过测试人员的一番测试之后。
“怎么样王总,我带来的这些零件,质量应该合格吧?”陈今抱着手问。
王泉龙十分兴奋:“合格,完全合格!完全可取代进口日产零件,只是……”
他脸上略有些怀疑:“六周内供应150万份(套)零件,陈总,您找的两家国产供应商,有这个供货能力么?”
“放心吧,150万套,完全没有问题,我找的供应商不会拖我后腿。”
王泉龙却更加疑惑,脑袋凑了过去,在他耳边问:“陈总,国内能供应质量这么好的无刷电机与机械活动件,供货能力超过100万,还是国内厂商,按道理不可能毫无名气,必定会名声大噪,甚至有可能上央视新闻……国内有这样的供应商,怎么我不知道?”
“王总,你很想知道我是怎么拿到的两个渠道?”陈今看向了他。
“嗯嗯~”王泉龙连连点头。
“这事有点机密,走吧,我们找个安静点的地方说。”
陈今带着王泉龙,去了间隔音效果不错的办公室,给他详细讲了下来龙去脉。
当然,也是他编出的一整套说辞。
他说他带来的这批无刷电机与机械臂活动件,不是正规工厂的产品,而是来自两家研究所的科研成果,属于未得到大规模推广的实验室产品。
至于两家研究所的名称,陈今以涉及国家机密为由,表示不能透露。
王泉龙眼睛一亮,再联想到陈今父亲所从事的工作,登时恍然:那两家研究所,应该是属于体制内的军工科研机构,不然怎么会有保密性方面的要求?
也连连点头:“难怪在两款零件上,看不到厂家名称和产品编号,原来都是实验室产品。”
不过既然能上百万地供应出来,说明技术成熟,达到了批量化生产的标准,为什么还停留在实验室生产阶段,而不是大批量地工业化生产?
陈今解释道:“我找的那两家研究所,主要任务并不是研究无刷电机与机械臂活动件,那只是他们的副业,一旦遇到重大项目,这两个项目都会放一边,甚至生产线都会关停……我找他们下了150万的订单,也是费了很大劲才让他们答应,等这批订单完成后,再去下单,就得看他们有没有空。”
王泉龙眉头一皱,摇头道:“这不行的陈总,供应链还是不太稳定,再说以他们的技术,难道就不考虑建厂生产,把两款产品推向民用市场?就拿无刷电机来说,这至少是个几百亿的大市场,难道他们不想多赚钱?”
陈今摊手:“我也问过他们这个问题,你猜他们怎么说?没时间,他们没有时间去赚钱,他们有很多研究项目需要去做。”
“他们没时间别人有啊,他们可以把这个技术,交给别人去推广啊。”
王泉龙推了推眼镜,表示理解不了那些人的脑回路。
“宾果~”
陈今打了个响指,点点头道:“你说的没错王总,关于这点,我们完全想到一块去了!所以……”
他脸上浮现七分神秘三分得意,笑道:“我费了一番口舌,说服了他们,让他们同意跟我合作。”
哗~
王泉龙猛地转头看向他。
嘴角肌肉抽动,眨了眨眼,好奇地问:“陈总,你跟他们……具体是个什么合作法?”
“哈哈哈~”
陈今得意一笑,往沙发椅软背靠躺的更舒服些,淡然说道:“我把两款零件的制造技术,买断了下来……大概花了十个亿。”
轰!
王泉龙整个人完全呆住了。
嘴里喃喃地道:“十个亿……区区十个亿?买到高质量无刷电机与机械活动件的制造技术?这……”
他忽然用拳头猛锤自己胸口。
仰天长啸:“为什么?为什么这样的好事,我王泉龙就碰不到?!”