按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
结果，不断有人放出来新的猛料，这下就更加的劲爆了，全都是刘世文在各种夜店里头搂着些妖艳女子喝的满脸通红的样子，还有各种不堪入目的动作。证明先前说的话，刘世文根本不是平时伪装的那样子，根本就是一个吃喝玩乐样样只知道吃喝玩乐的人。
紧跟着还要刘世文的校友也爆料出来他作弊、进入东海大学也是靠着家里花钱，还有各种成绩造假等等一系列的事件，等于是把刘世文给扒了个彻底。已经没有人去关注刘世文的遭遇，到底是谁干的是怎么一回事，所有人都在震惊刘世文居然是这样的一个人。
只不过，这些料还真不是林海曝的，这么短的时间内他也很难也的确是没有想到去挖出来刘世文这么多的料，就连刘世文自己都想不到，这些都是他的那一帮朋友，就是之前帮他去打林海反而被打的那些人爆的，主要是因为自打那件事情以后一帮人就跟刘世文反目成仇了，看到刘世文倒霉，就正好借着这个机会落井下石。
这一下子，刘世文的形象算是彻底的毁完了，连带着他父亲的企业也都开始逐步被人去进行扒老底。不过这个时候刘世文的父亲终于发现了晚上的这些事情，于是果断采取了一系列的做法。
等到第二天上班的点钟，网上的信息已经几乎销声匿迹了，再去搜索也搜索不到了。当然，大家都心知肚明是怎么回事，毕竟再怎么去删网上的那些消息，很多人都已经看到过知道了过了。
对这一切，林海就不知情了，因为他压根没有再去关注过，大家都在热跟李强他们，虽然说已经被林海划分到业务部门去了，按理说他们是可以借这个机会正大光明的逃避训练，可是让林海稍微有些意外的是，他们依然坚持着训练。
最后还是林海把他们两个叫了出来：“你们两个，这是怎么个情况，不是出去跑业务吗？怎么还在这跟大家伙一起训练？”
张小文连忙说着：“这不是还没有到点钟吗，我们平时就照常训练，等到了点钟再过去。”
李强也点点头说道：“毕竟老本行不能丢，我们去就算是跟人家谈业务，起码自己是安保出身，不能让人家觉得我们本身素质不行，要是说连我们这些跑业务的都兵强马壮的，人家见了也放心，这也是我们说服对方的一个资本。”
林海笑了，“行啊你们，士别三日当刮目相待，我这才出去几天，你们这怎么都跟换了个人一样，都一套一套的。”
张小文嘿嘿笑着说道：“这几天郑经理一有空就跟我们说一些销售思维销售理念，还有一些基本的东西，他都那么努力那么拼，而且一坚持就是这么多年，我们这些小年轻，总不能说被他比下去吧。”
林海冲他们竖了个大拇指，的确是这些人都变了，如果他们一直就是这样，那公司的面貌会比现在好一千倍一万倍，不过，值得庆幸的是，从现在开始还不算晚。
叶凌天李雨欣 <；/p>；
第2646章 新的市场
“说说吧，你们这几天的情况，都做了哪些事情，有什么结果没有？”林海问着他们。
张小文跟李强于是就说了一下，其实他们这几天并没有真正地开始跑业务，主要是他们以前就只是些保安，郑龙也不敢说上来就让他们去尝试，万一把潜在客户给吓跑了都是小事，最主要的是如果他们的水平太差，传出去以后谁还愿意跟他们打交道？
所以一连几天，郑龙就连续带着他俩，出去跑业务的时候也把他俩当做跟班一样，什么都不用他们做，就要求他们仔细认真地去看去听，去观察他是怎么跟客户去打交道，怎么跟他们进行沟通的，然后，等他们回去之后，让他们俩再去跟其他的人去讲述一遍这个过程。
林海一听就听出来了，郑龙这么安排明显是有他的用意的，这样一来首先让他们俩对这份工作有一个基本的了解，然后，在去观察的过程当中始终保持着高度的专注和紧张感，再就是回头去跟其他人复述的这个过程中，也能够锻炼他们的口才，同时让郑龙去判断出来他们各自的特点和专长。
可以说，这也算是突击的训练吧，这应该也是郑龙的无奈之举，毕竟人手缺到这个份上，根本不可能说去进行那些系统和专业的培训。
但是林海更多的则是对郑龙的佩服：不管到什么时候，他都没有在这个男人身上看到放弃，反而是不断地在变通，不断地找方法去解决。
这大概也是为什么这家公司在面对这样多的状况还能坚持到今天的原因，就在于郑龙不断的坚持和突破。
而照目前的情况看来，已经不仅仅是郑龙一个人在努力，公司上下也都开始逐渐地形成一条心，大家都在努力着，这也让林海有了更多的信心。
所以林海并没有问张小文他们这几天跑下来以后业务方面的结果如何，对于业绩的要求那是总部集团的事情，他的想法就是只要努力到了，结果自然会有。
等训练的差不多了，林海带着张小文跟李强他们一起去找郑龙，这也等于是说他也开始正式回归，也要进入到业务团队当中，开始他的工作。
郑龙看见林海跟着他们几个人一起过来，并没有任何的意外，他已经知道林海回来，只是对林海点了点头，随即拿出一叠资料交给张小文他们几个：“这个公司是我们接下来的一个重点客户，如果够把他们给拿下来，那我们今年的任务就完成了一大半。”
“所以，我要你们研究透他们公司的情况，然后一起讨论一个最优的安保方案，以及我们在跟他们接触的时候要怎么样去进行展示，去打消他们的顾虑，让他们愿意选择我们。”
张小文他们连忙拿过资料几个人开始研究起来，而郑龙则是对林海招手示意他一起出来。
林海跟着郑龙走到外面，郑龙掏出根烟递给林海，林海也毫不客气地接了过来，两个人抽着烟，郑龙问着林海：“这几天情况如何？”
“其实就只是忙一下私事，给朋友帮点忙。”林海实事求是地说着，“业务方面目前是没有结果，只能说是有点希望。”
郑龙摆摆手：“这有什么，你初来乍到又没有接触过业务方面的知识，怎么可能说指望你一下子就能拿下来像大成集团这样的客户，毕竟我们之前的，也都只是些小区和普通的一些新的公司这样，像大成集团这样的对于我们来说已经是超级大客户，说实话我们就算是实力上来了，也入不了他们的眼。”
林海笑笑，没有把自己和徐雅雯最后的那些关于合作的事情说出来，只是认真地对郑龙说着：“郑叔叔，我有一个想法。”
“因为你也很清楚，作为一个安保公司来说没业务范围不应该仅仅局限于小区住户的安保这一块，实际上这一块的利润并不高甚至于非常低，而且我们目前都是精兵强将，都是些年轻力壮的老爷们，让他们去做一些像退休老大爷喝茶看报纸看大门的工作，实在是太屈才了，那我们完全没有必要这样苦心去培养和训练他们，也发挥不出来他们真正的价值，对于公司业绩的增长和利润的提升也没有任何的好处。”
“而且，小区安保经常存在着回款困难、时间周期长的问题，所有这些，大一点实力强的公司可以不成问题，但是对于我们目前这个规模来说，就是非常大的问题了。”
“当然，目前我们还是以小区安保为主，但是我的想法是，我们要逐步地转型，一个是拓宽我们的业务渠道，把原先丢下来的像是押运、技术、会务这些的都给提升上来，因为我们目前的整体人员素质比市面上高很多，拿来做普通的小区安保大材小用，但是距离高端的保镖之类的还有差距，最适合做的就是这些类型。”
“还有就是最主要的还是高端业务要做起来，特别是保镖这一块。这也是我们能够最快起死回生的办法。”林海对郑龙分析着：“因为中端市场竞争对手太多，从综合实力特别是资金方面来说，我们大概是最差的，在这一块方面没有办法去跟他们竞争。而在低端市场挣扎，像我们坚持到现在就已经是很不错的结果了，如果说再耗下去就只有死路一条。”
“而高端的安保像是私人保镖这一块，费用高利润空间大不说，能够在最短的时间内提升业绩和利润，最主要的是能够迅速地形成口碑效应，能够长期稳定地发展下去。”
“这一点郑叔叔你从老兵集团那个时候过来，应该是深有体会，因为像高端安保的客户，大部分都集中在一个圈子里，他们对于高端安保的需求其实也是非常大的。”
别的不说，光是从徐雅雯这里，林海就能够深刻地感受到，一方面像徐雅雯他们这些有钱人，面临的安全风险比一般人当然是高得多，所以本身就需要一些能力出众的靠谱保镖，而且，为此他们愿意花很高昂的代价，毕竟没有什么比生命安全更为重要。
而且，有钱人的圈子都是共通的，都对安保有着共同的需求，那一旦说他们的安保得到了认可，不用说接下来会有更多的客户主动去寻求他们的服务。
“以我们现有的资源来说，继续死啃低端或者是花大成本上升到中端，都不是一个明智之举，想要迅速地提升自己的竞争力，那就不如走这条路子，训练高端人才，提供最优质的贴身安保。一旦我们有过硬的安保提供给他们，很快就能够在这个圈子打开市场，一定会比我们现在这样辛苦挣扎，挨个物业公司和小区去拜访客户要容易得多。”
叶凌天李雨欣 <；/p>；
第2647章 到底是哪支部队
郑龙一言不发地听着林海说完，抽了口烟，然后淡淡地问着：“这些想法听起来很不错，但是我想问一下你，首先就是人员从哪里来？”
“包括你自己也承认，目前我们现有的人员，用来应付中端市场是没什么问题，像押运和会务安保，以及技术方面的，这