按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“多提供一些额外的免费服务，更能增加用户的粘性，”原话是徐烈说的，张岑转述道：“而软性服务则是用户最看重的地方。”
张秋点头道：“这确实是真的。”
想起当初在星巴克喝咖啡的时候，求的就是一个环境，其实它那里的咖啡和一般的雀巢速溶分别并不大，可是在软性的环境服务上，它却又高出了很大一截。
喝的就是情调，喝的就是环境，为何星巴克会成为小资的更爱，是有它的原因的。
而做网吧也是一样的道理，提供更多的软性服务，让所有的客户一想到上网的地点就想到恒星，这是徐烈和张秋商议下才于恒星长远规划里需要做的一步。
“每到新的光盘广州的公司就会用EMS送过来。”张岑说道。
这样就会收到最快的电影和连续剧集，对于当初影视资源极为贫乏的国内人来说不缔是一个好消息。
而且这一笔投入，张岑计算过，每一年不过在万元左右，而能产生的用户粘性却是极为可怕的。
再考虑到六百家连锁店的规模效应，只怕如此一来，整个省内其它的一些零散的网吧和黑网吧更会被这一招击得爬不起来。
“第三级需要展开了吗？”张岑问道。
“我看可以了，”张秋手里有钱，胆量也充足得很，“所有还没有开始布置的县一级单位可以进行一次小规模的招商。”
第三级就是指的县一级的单位，在恒星的规划设想里，省会是第一级，第二级就是除省会外的地级市，第三级就是县城。
当然，这也是有挑选和调查的。县城规模的大小和开店的规模和数量都是成正比的，不过即使是再小的县城，也会具备一定的消费能力。
“我还是让肖总去安排吧。”张岑说的肖总就是现在恒星广告的总经理肖娟，自她上任后，整个恒星连锁的广告规模又上了新的台阶。
“湖南卫视和凤凰卫视的广告效果报告肖总已经送了过来，”张秋摸着刮得干净的下巴，笑道：“效果还不错。”
由于电视宣传片是由于欣和蒋薇主演的，倒也是徐烈想为蒋薇即将出片的专辑制造声势。由于两人的形象都不类同，一个清新一个前卫，倒造成两种强大的反差。
宣传片一推出，根据从后台查看到的收视率，竟然不下于正档节目，倒颇令人惊喜不已。现在招商部门的电话已经快被打破了，张岑甚至在考虑是不是要弄一个Callin中心。
张秋笑道：“我看省外的扩张还是从广州开始，然后深圳，东莞，这样一来的话，至少先拿下了华南最重要的高地。当然，我们也可以同时在长沙，岳阳开店。”
张岑点了点头，有三亿多的充沛资金，考虑到广东高物价的情况，拿地的价格……徐烈特意交代了，以后将以拿地的形式进行扩张，而不考虑租赁物业。
这样虽然会影响到扩张的速度，但是直营＋加盟的复合连锁形式扩张的恒星来说，并不会有太大的影响。
这样一来，广东省的旗舰店单店就提高到了一千万至一千五百万之间，考虑一下广东省内至少需要一百家旗舰店，恒星的资金状况还是不容乐观的。
为此，张秋也有看法，为何不先租赁物业而后再行收购，徐烈对这个问题也考虑过。但是由于九九年是地产开始加速的一年，过了这一年就没有机会了。
“一定地购地的方式扩张。”这是徐烈下的死命令，虽说他现在不再担任董事会主席，但他还是恒星连锁最大的股东。
为此，张秋也没办法，不过他也看到了地产即将起飞的征兆，也就没在这件事上和徐烈过多的争执。
先开二十家，然后再滚动发展，每一个月旗舰店提供的纯利润就能够支撑十家店的开店规模，半年内，广东省内的一百家旗舰店的发展计划就能够达到。
再加上省内的利润，只怕最快只需要三个月的时间，这对整体规划上而言，还是变动不大，而且能够拿到地产增值的利润，在业绩报表上，过几后也会成为亮丽的一笔。
第二卷 数字狂潮
第三十七章 【绿色兵团，黑客后盾】（下）
这样一来，能够留给湖南的投资规模也就只还剩下了七八千万左右，但万幸的是湖南的发展毕竟还比不上广东，地价以及城市规模方面也大有不如。
在前期调研和规划计算下，大约每一家单店的投入在八百万左右，也足够支撑着每一期在湖南各大城市里有一到两家店的示范效应……
一九九九年一月二十三号，在上海延安东路，小鱼儿，Solo，冰河，小榕等一干人正坐在里面的咖啡厅里。
他们的表情都很严肃，这是绿色兵团的第一次年会。他们的心情都很兴奋，因为今天要等来一个人。那是周帅的一个朋友，北京人，名叫沈继业，传闻是做风险投资的。
当时国内拿到风险投资的网络企业在九八年底至九九年初的时候，一下变得如同过江之鲫一般，每一个做网络的人都想搭上这班车。
“如若能洗白的话，那该多好。”说话是Rocky，这个黑客世界里的传奇人物。
所谓的洗白就是由黑客变成做网络安全的技术力量，除了有干一番事业的愿望之外，他们还有对财富的渴望。这是每一个正常人都会考虑的问题，无可厚非。
“来了，来了！”周帅进来的时候，后面跟了一个中年人，长相有些敦厚，看不出有什么特别的地方，很普通的一个人。
“这位就是我上回和你们说的孙大哥，”周帅搓着手说道，一脸地兴奋，“这位是Goodwill，这位是Rocky。”
他首先介绍的当然是最有份量的两位，绿色兵团之所以能够成立就缘起于Goodwill在97年的时候利用境外服务器的免费个人主页设立的网站，站名就叫“绿色兵团”。
对于整个绿色兵团而言，他属于功勋级的人物。至于Rocky，他在黑客***里的地位高得惊人，可以说是中国第一的黑客，自然不用多言。
“你好，”Goodwill沉静地握了一下手，把孙继业让到了对面的位子上，笑道：“听说孙先生有兴趣投资绿色兵团？”
孙继业点头道：“确实是这样，我和几家风险投资公司的关系不错，他们想做互联网安全技术方面的投资，刚好我又认识小周，他就和我说起了你们。”
Goodwill瞟了一眼周帅，示意孙继业可以继续说下去。
“我又找国外的安全公司看过你们做的网站，又找到第三方的调查公司，结果非常令人满意。”孙继业说着从怀里拿出了一份调查报告，看得出来，他是有做过功课的。
Goodwill接过后看了一眼，又和Rocky低声商量了一会后，说道：“你们打算进行多大的投资，股权分配上怎么算？”
“我们计划投资五百万，”孙继业伸出一个手掌，说道：“五百万人民币，股权上各占百分之五十。”
Goodwill毕竟年轻，眉目间的失望之色不由得露了出来。五百万，而且股权分配如此之少，摊到这么多成员身上，只怕能够分得到的利益也是屈指可数。
“怎么样？”孙继业一副很急迫的模样，“这只是第一笔投入，如果能做出效益的话，那么后面还会增加投入。”
Goodwill叹了口气，说道：“孙先生能容许我们几个兄弟单独商量一下吗？”
孙继业理解地站起身，走了出去。
“五百万？”Rocky苦笑道：“能做什么？”
“我看也是少了一些，特别是在股权方面，”小鱼儿也皱起了眉头，“如果资金量大的话，还可以考虑，可才是五百万……”
周帅着急地道：“五百万也不少了，何况我们是做网络安全的，现在还没有一家做这方面的公司能够拿到风投的呢。”
“我看小周的话也就得不错，”冰河笑道：“倒不妨先做做，反正他也说之后会有后续投入的嘛。”
Goodwill深思了一会儿，说道：“我不相信他。”
周帅和Rocky都愣了愣，问道：“你是说孙继业？”
“是的，”Goodwill颔首道：“我是从国外回来的，我知道风投大概是怎么一回事。无非就是先期投入后，把公司想法子弄到股票的二级市场上，再拿到溢价收入，但我看这个孙继业，没有他说的那么大的本事。”
周帅虽然有些不满，但也不敢当面反驳，他苦笑道：“我和他都认识几年了，他应该不会骗我的。”
“难说，”Rocky掏出烟，点上后，说道：“而且合同一签，就不缔成了一份卖身契。我看这事还得再合计一下，不能那么快就答应他。”
Goodwill点了点头，他终于知道为何心里一直感觉有什么地方不对了，孙继业一来就把股权和投资的数目就清，然后像是想催促着把合同给签了。
有这么快，有需要这么快吗？
想到这里Goodwill笑了笑，或许绿色兵团这么多的黑客，应该能得到一个更高的价钱才对。
“打扰一下，”一个穿着浅白色套装的美丽女孩揭开帘子走了进来，她笑道：“我能坐下来吗？”
“当然！”Rocky指着孙继业留下来的空位后，说道。
一个美丽的女孩主动地走到一个全是男孩的房间里，男孩当然无法拒绝她的要求。
“我先自我介绍一下，”女孩掏出一张名片递了过去，“我是恒星控股和恒星在线的CEO谢静。”
“什么？”Goodwill手一抖，旁边的姜汁汽水不受控制地掉到了地上。
“您是……”Rocky惊讶地说道：“恒星在线的CEO？”
“对，”谢静笑起来的样子风情万种，倒让在座的年轻人都看迷了眼，“如假包换。”
恒星在线是国内的四大门户网站之一，浏览量比其它的三大门户网站只高不低，在座的人成天混迹在互联网上当然听过。
只是他们都没想到，恒星在线的CEO会是这么年轻貌美的女孩，只有唯一个例外，那就是冰河。
他早就对恒星在线很感兴趣，也曾经不留痕迹地进入过服务器好几回，有些内部文件，他都记得。
他瞟了谢静一眼，笑道：“怎么烈少没过来？”
谢静听到这话，也吃了一惊