按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
唐昱记得，目前为止，这个经销权拍卖的营销模式还没有出现，而前世的时候，第一个运用这种模式的人不是别人，正是乐百氏的老总何伯权。
唐昱记得前世的时候，何伯权用一千万元的高价买到了“生命核能”的营养配方，然后仅仅围绕“生命核能”策划了一系列的经营权拍卖的活动，便赚回了一点八亿的回报，成为了国内著名的营销策划案例。
唐昱清楚的记得，前世的时候并不是方建铭买到了生命核能的配方，而是广东的今日集团。买到了配方之后，1994年，今日集团从辽宁“马家军”教练马俊仁手中用1ooo万元的高价买到了“生命核能”营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1。8亿元，成为国内著名的营销策划案例。“生命核能”源自当时正走红的长跑教练，因而本身有着极高的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，必然具有轰动性的新闻效应，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道。而“马家军”取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命核能”保健品带来极大的神秘感和可信度，也给“生命核能”营养液带来很好的产品形象，必然有利于该产品的市场销售。
唐昱记得，前世，在‘94年3－4月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权的系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以1o万元起拍，最后经过激烈争夺，两地的独家经销权分别落槌在42。4万元和78。2万元。几乎是一夜之间，“生命核能”家喻户晓，其产品市场前景被普遍看好，1ooo万元买来的配方换来了数倍的利润。而且，今日集团未花一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。
事实上，这一世，在唐昱的指导外加方建铭的执行策划之下，这一世的生命核能的知名度，远比前世的时候在同一时期，要高的多，也就是说，若是举行经销权拍卖的话，或许可以获得更大的成功。
“经销权拍卖？”当听到这个有些陌生的词汇的时候，方建铭突然眼前一亮，他进入商海也有一段时间，加之他天资聪慧，唐昱刚刚说出这个词后，仅从字面意思，方建铭便已经猜到了**不离十，不过还有些不确定，不由得疑惑的看向唐昱，他还需要唐昱给他好好的解释一下这个听起来有些新奇的东西。
唐昱笑着点了点头，“所谓经销权拍卖，顾名思义，就是将产品经销的权利，以拍卖的形式卖给经销商，这种营销模式对于拍卖的企业来说，就好比是想睡觉的时候，抱到一个金枕头。”
“金枕头？这个形容词貌似很有诱惑力啊。”方建铭此时已经完全被唐昱吊起了胃口，对这个“经销权拍卖”的营销模式完全引起了兴趣。
唐昱点了点头，上一世唐昱在上大学的时候，对这个“经销权拍卖”的营销模式进行过详细的分析，“这种营销模式，对企业来说，会有很多好处。”
第三百五十四章 经销权拍卖 中
“你能说具体一点么。”方建铭追问了一句，“咱们国内，目前为止好像还没有这样的运作模式吧，听起来倒是新奇的很。”
“这个在国内自然是例；还是哥们独创的呢。”唐昱很是臭屁的说了一句。
“你就别吊我胃口了，快说吧。”方建铭抓耳挠腮，着实被唐昱给抓到了痒处。
唐昱微笑这拿腔作势了一番，这才说道，“我们可以这样看待，现，纯粹产品的营销难以成为媒体关注的新闻事件，目前为止，国内还没有过经销权拍卖，这在国内还是例，我也是借鉴国外一些成熟的商业模式才想出来的。”这会儿唐昱自然无耻的吧功劳归到了自己的头上，至于国外什么成熟商业模式，自然就更是瞎扯了。
“作为国内的例经销权拍卖，这本身就是一个巨大的新闻，无论是对媒体还是对经销商来说，都是一个巨大的炒作点，作为这么个炒作点来说，拍卖独家经销权往往可以带来较强的新闻效果，对产品的入市起到一定的广而告之的支持作用，也可以做其他未签约的区域的潜在经销商，起到一种激励作用，这种激励的作用，往往十分有利于后续经销代理协议的签订。”说到这，唐昱看向方建铭，“现在宝之源的广告已经铺天盖地的散播出去了，如果此时再配合这种经销权拍卖的营销模式，可以将广告的效果挥到最大。生命核能还没有在市场上出现，对于消费者来说还很陌生，这种广而告之的手段，获得的市场效果最好。”
方建铭略一沉思一下，点头认可唐昱的说法，他对商业上边的事情也很是敏感，唐昱稍微一提点，他便能够明白其中的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱继续说下去。他现在倒是听的起了兴趣，越来越好奇这个所谓的经销权拍卖来，或许，对于宝之源来说真的是一个不错的选择。
唐昱笑了一笑，点了下头，“当然，经销权拍卖这种营销模式的好处，并不只是这一点。”说到这，唐昱顿了一顿，夹了一口菜后说道，
“拍卖作为一种公开交易的行为，拍卖前的拍卖公告和征求经销商的广告合为一体，因此常常能够在短时间内在众多潜在经销商的竞争中现寻找到资金、营销实力最强的合作方，而且这些经销商的实力较强。而且采用拍卖形式可以减少‘生命核能’市场推广的费用，避免了在招标或者其他方式招揽代理商的过程中所出现的‘暗箱’操作等不良现象。可推动公司和商业伙伴之间的强强联合。”
听到唐昱的讲述，方建铭很引以为然的点了点头，虽然“宝之源”是家族企业，公司的管理大部分都是方家的人，可是这种“暗箱”操作也是避免不了的，回扣现象在家族企业中不但没有减少的趋势，反而有增加的态势，越庞大的企业，“暗箱”操作的地方就越多，这也就是家族企业的最大弊端之一。
“还有……”唐昱继续道，“拍卖会必须在确定的时间和地点举行，时间的紧迫感常常可以给潜在经销商以压力，促使他们尽快的做出选择，此时合作的主动权就掌控在咱们‘宝之源’的手中。”唐昱微微一笑，“其实拍卖只是使得‘宝之源’与商家沟通的方式生了改变，但整个企业的销售渠道未有实质性的变化。而且在企业内部管理上堵塞一些漏洞，可以使得‘宝之源’更加健康，透明度更高。”
随着唐昱将经销权拍卖的好处一一罗列出来，方建铭脸上的笑容也越来越灿烂，最后嘴丫子都差点咧到耳根了，“哈哈，老弟啊，我现在是真的相信我家老爷子说的话了，你这脑袋里啊，全是金豆子，隔三差五本出来一个就能让人惊喜万分啊，老爷子说你是商业天才，还真么有说错。”
方建铭越说越兴奋，抬手一口将身前的半杯白酒一口喝下，虽然那只是三两的小口杯，犹豫杯口略大，越往杯底越小所以这半杯酒虽然没有一两半，可是一两总是有的，一口将一两白酒喝下肚，即使是方建铭这种常在酒桌上混的人，脸上的表情也不免变了一变，放下酒杯，快的夹了好几口菜，这才把肚子里面翻滚的酒压下去。
“呵呵，其实这个经销权拍卖的营销方案，不仅仅需要坐庄拍卖的企业拥有一个好的企业品牌在业内要具有非常良好的经营状况和信誉度，而且有一个具备良好质量的品质、和具有广阔千里的市场前景加上利润巨大的产品，更重要的是企业要具备出奇制胜策划宣传能力，能做出一个十分完善的营销拍卖策划，具有号召力和诱惑力的招商广告一级一场准备细致、内容丰富，对经销商具有说服力的产品推介会，同时能够得到彻底坚决的贯彻执行。”
唐昱见方建铭如此高兴，对这种崭新的营销策略如此感兴趣，所幸就将经销权拍卖的根本直接告诉他了，这些都是唐昱前世在学校上学时，经过分析无数案例总结出来的。
“总之，要一个产品经销权拍卖和市场成功，百分之五十靠产品，百分之三十靠营销策划，百分之二十靠销售执行。”
此时的方建铭哪有外界所相传的那种意气风商业天才的模样，此时的方建铭坐在唐昱面前，倒有些像聆听教诲的学生，认真而又专注，看的身前的唐昱心中有种想笑的感觉。
“我们的产品自然没得说，‘生命核能’这种新兴饮料，有了前期的媒体炒作和广告铺垫，在刚刚进入市场之后，肯定会引起很多人的兴趣，加上在上市前，‘宝之源’做的一系列准备，无论是广告还是经销权拍卖做起到的宣传作用，一定会引爆市场，而且‘生命核能’还是目前中国历史最大的一宗个人与企业间的知识产权交易，无数媒体追踪大肆报道宣传之下，使得无数经销商对这一产品产生了极大的兴趣，为之后的策划经销拍卖策划打下来坚实的基础。”
“有了产品，加上大力宣传，完美的策划，和坚决的贯彻执行，这个经销权拍卖的营销计划，就可以完美的完成了。”
听了唐昱的讲解，方建铭点了点头，“嗯，我回去就立刻让市场部给我一份可行的经销权拍卖的策划方案，‘生命核能’现在已经投入生产了，马上就可以进入市场里，所以这份方案要尽快的总结实施出来。”当然，回去之后还需要专业人士做一份评估，虽然唐昱说的很诱人，不过也需要考虑实际情况的，方建铭也不好一时心血来潮便做了结论。
“嗯。”唐昱点了点头，他自然也知道方建铭不会仅仅听了自己一席话便能下决定，知道他回去之后还要让专业人士评估分案的，“不过这件事情自然是越快越好，当然也不能太心急，所谓欲则不达，如果你将心里的焦急表现出来，让那些经销商看出来你