按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
弗兰奇习惯了中国官员的做法，从善如流的笑笑，坐了下来。
杨锐却没有，摇摇头，用英语道：“既然大家都在，我有一个提议。”
“什么提议？”弗兰奇顺口问了一句。
“杨锐同学，议题是已经确定的了。”巫尘远不知杨锐想说什么，他是不想杨锐说的。
杨锐摇摇头：“那是你们的议题，我说的是我的。我不参与制造工厂的股份，所以，我会主动退出制造工厂的谈判。另外，销售公司的谈判，我希望进行单独签约，与捷利康公司。”
“你不能以私人身份与外国公司签约！我们谈过这个问题的，对吧！”巫尘远确实急眼了，道：“你超出议程内容了！”
杨锐摊开手，说：“是你们议程内容包含的不够广泛，如果超出了，你们就改议程。”
在会场伺候的老李听的眼睛都要掉下来，奚落道：“年轻人，你真当自己是领导啊。”
杨锐看都不看他一眼，用英文向弗兰奇重复了一遍，道；“现在看来，要想尽快推动谈判进行，这个要求应该由你们来提出。”
弗兰奇微笑：“我不觉得干扰你们的内部谈判是好事。”
“我来解释一下，你不干扰我们的内部谈判的结果。”杨锐换回了中文来说，以表述的更清楚：“国医外贸会拒绝我的提案，接下来，你们会继续谈判，也许三天，也许一个星期，然后，国医外贸拿不到我的授权，而我的新论文会在期刊发表。接下来，你们得在此基础上重新谈判，并将我的要求考虑进去，但是，国医外贸不会真正的更改谈判框架，我也不会更改我的提案，你们会来来往往的浪费一两个月的时间，直到另一个新的公司加入其中，催促你们中的一方做出改变，或者，有新的技术发表，使得现有的技术缺乏价值，从而令双方徒劳无功的结束谈判。巫总经理看得到这一切，但他无力改变，弗兰奇先生，如果你不做出决定，最终的谈判结果，是可以预料到的。”
随着翻译的话，弗兰奇不由的看向巫尘远。
巫尘远皱着眉，勉强道：“不尽然。”
他自然是期待有一个其他的结局，比如，继续说服杨锐——随着国医外贸的谈判深入，投入的资源增多，他能掌握的力量自然更强，而杨锐，总归不能始终硬下去。
弗兰奇看出了巫尘远的虚弱，不由陷入了沉思，一会儿问道：“你要与捷利康公司单独签约，也就是说，技术单独授权给捷利康公司？”
“技术单独授权给捷利康的合资销售公司，然后由合资销售公司，授权给制造公司。”杨锐说的清楚明白，道：“另外，我要提高份额。”
“哦？”
“我要20％销售公司的股份，全部以外汇结算。除此以外，制造公司应该一次性付一笔现金，比如，两万美元的现款，以及价值3万美元的仪器。”杨锐说到这里，外国人没怎么样，中国人都听傻了。
巫尘远喃喃自语：“你知道这是多少钱吗？”
“5万美元的现金和每年数万美元的分红而已，你们如果不想给分红，直接折现给我也可以。”杨锐说着一笑：“就怕捷利康公司不同意折现。”
近百万美元的投资是建立在他的技术之上的，若是不分红而折现的话，捷利康自然会有忧虑。
但是，就总数来说，杨锐拿了不到30％的股份，并不多。
倒是海处长突然心有所感，问：“你要20％的销售公司的股份，其他三家怎么分？”
“捷利康公司同意我的分配方案，你们就继续谈，你们爱怎么分我不管。捷利康公司如果不同意，我转身就走，你们每人分100％的股份，我都不管。”杨锐要是一个月前，或者两个月前这样说，根本没人会理他。
可是，经历了一次谈判破裂，再次重启参与谈判的诸人，却明显的感觉到了杨锐话里的分量。
“我明白了，捷利康公司愿意推动谈判。”弗兰奇在其他人开口前，缓缓的点头。
他早就不愿意谈判拖延了。
伺候了一半茶水的老李，手一抖，将暖壶的水全给倒地上了，再看杨锐，满眼的惊诧：您真是领导啊！
……
第106章 自己争取
国医外贸所求的太多了，而他们除了手里的公共权力，掌握的其实并不多。尤其是遇到杨锐这种不按其想法做事的主儿，他们的中介地位就暴露无遗了。
相比之下，捷利康公司掌握的资源实在太多，他们不仅是国医外贸巴望着的合作伙伴，他们还有可能选择国内的其他企业合作，仅此一点自由度，就让巫尘远生不起反抗之心。
弗兰奇给了杨锐一个回答，也不再多说，自己从文件袋里拿出了一份英文的合约，道：“既然杨锐同学不参与制造公司的股份分配，我们就先来三方谈判，决定制造公司的各项事务吧。”
巫尘远等人明知道他是被杨锐说服了，现在只能装不知道。制造公司的股份讨论总是要进行的，总不能因为先讨论这个，就不谈了。
杨锐大度的向几个人点点头，直接退席出门。哪怕是一个制造公司的谈判，估计也要不少的时间。
海处长稍等了两秒钟，按捺不住，也跟着杨锐出去了。
“杨同学，请等一下。”走廊的尽头，海处长将杨锐给叫住了，换了一脸的笑容，说：“去哪里，我送你吧。”
“我约了煤科院的人，正好去做两个实验，你有车吗？”杨锐大方的让海处长吃惊。
“我叫一辆车好了，等三分钟。”海处长像是给领导办事似的，小跑着去要了一辆车，正是他们从计委借来的上海轿车，在桑坦钠全面换装以前，这差不多就是国内官场最有派头的轿车了。
杨锐乐得轻松，将自己寄存起来的箱子取出，上专车放稳，就开始指挥方向。
海处长闷头开车，他没要司机，免得说话不方便。不过，坐上了车，再看杨锐现在的样子，他发现说话还是不方便，有太多想说的内容了，杨锐的表现却大大出乎他的意料。
快开到了煤科院，海处长才整理了一个差不多的思绪，道：“杨锐，你从自己的角度提出了谈判意见，这点很好，但是，你就不怕自己的技术被外国利用了？”
“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国，国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出，都不用多做考虑。
海处长一脚就踩在刹车上了，嘴唇一个哆嗦，再重新起步，脸色一正，道：“杨同学，你这么说，我得好好给你解释一下，咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业，我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人，大概还不能理解外汇的重要性，咱们国家许多工业品都不能自产，要继续发展，就需要外汇来购买，应该说，没有外汇就没有国家的繁荣富强，而在这个特殊时间段，我们必须尽可能集中的使用外汇，把好钢用在刀尖上。的确，作为个人，你也许会吃一些亏，但你漫天还钱也太厉害了……”
“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。
海处长摇头：“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判，一方是咱们国内，一方面是捷利康公司，他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是，现在变成了三方和四方，你与捷利康公司联合起来，咱们国内企业的生存空间不就变小了？”
他望着杨锐，道：“你这样做，是亲者痛，仇者快。”
不得不说，海处长说这些话的时候，语气是有点诚恳和郑重的。
然而，他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了，因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹，得到的却是淡淡的“哦”，接着就听杨锐问：“照你这样说，什么样是仇者痛，亲者快的？”
“当然还是要将国内力量统合起来，首先与外国公司共同谈判，得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘，眼睛有一半时间看着后视镜。
“那我们内部怎么分配利益？”
海处长大义凛然道：“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
杨锐呵呵一笑，道：“您要是想靠着大道理，换走5万美元和20％的股份，我就只能说天真了。”
海处长的脸“唰”的就红了。
如今才是82年，能练出厚脸皮的，多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英，多少是有点面皮的。
等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的，5万美元和20％的股份只是他竖起来的红萝卜，你想想看，他们的投资额最少要七八十万美元，20％的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”
“总额30％的技术入股，我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说30％的技术入股了，50％的技术入股都不鲜见，生物制药行业是一个高投入高产出的行业，其中除了高资金量的要求以外，高技术的门槛也不是开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。
海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“赚钱哪里有这么容易的，你知道一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶Q10？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？怎么可能。”
“十个人。”
“什么？”
“你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的国际技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长一个问题，却是再次在他心里掀起了惊涛骇浪。
“这可是月产30公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。
杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，日本的好些工厂，在70年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微高一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建一个新的工厂也没意义，你说对不对？”
“啊……啊，对！”海处长显然知�