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“啊……啊，对！”海处长显然知道国内的生化制药工厂的水平，别说是十个人的工厂了，100个人的工厂能生产30公斤的辅酶Q10，国医外贸都要高兴疯了。
哪怕他不懂得工厂管理，心里也清楚，10人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。
首先一点，扩产都变的很容易了，10人工厂要变成20人工厂，可比100人工厂变成200人工厂轻松太多。
“你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。
“咱们好像说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。
“对，对！”海处长又是点头，座下的上海轿车开的歪歪斜斜。一会儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”
“一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。
海处长没发现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”
“一致对外有一个问题比较难解决，内部利益分配。”
“这个……有耐心的话，总是有办法的，世上无难事嘛。”
“其实我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，开始主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，他们说不定会竭力压迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被压迫到10％以下，这样，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”
海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。
按照他们开始时的计划，捷利康公司得到70％到80％的销售公司的股份，国医外贸得到10％到20％，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。
如今，杨锐强力插进来，首先将自己的股份从10％提到了20％，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。
只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。
杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”
“哦？”
“我有一个提议。”
“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。
杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50％左右。这样，我得到25％左右的股份，国医外贸还能剩下20％左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”
“你还想提到25％？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。
缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”
“国医外贸本来就有20％左右的股份。”海处长的声音高了八度。
“现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己投入点什么？要只是公共资源的话，制造公司的股份都算是白给你的。”
海处长面色苍白：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”
“你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”
海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。
……
第107章 重来
压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。
然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。
而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。
如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。
最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10％到30％，剩下的全要给销售公司。
如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。
然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。
当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。
“不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。
会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60％，不是他不想加的更高，而是他认为，60％利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20％。
弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶Q10初期的利润超过200％，留存50％也算正常。
双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。
海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。
……
四天后，制药厂的股份谈判基本完成。
捷利康公司获得了49％的股份，西堡肉联厂留下了15％，而国医外贸得到了36％。按照这个分配标准来分配60％的总利润，巫尘远自然满意之至。
这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。
杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。
与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。
现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。
所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。
看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。
“回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。”
“您这么说没关系？肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。
“人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。”
“那可不好说。”杨锐笑着还了一句。
段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？”
“先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服，坐到了一群西装革履的家伙当中，气势却是十足。
“杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了，现在再看谈判协议，不太合适吧。”陆成才代替副总说话。
杨锐微笑：“这是合理要求。”
弗兰奇不想进度被耽搁，示意了一下，就让人拿出了中英两个版本的合约。
国内目前都没有懂得国际法的律师，要做出简单有效的合约，且是中英两版的，难度可想而知。
巫尘远闻到散发着油墨香的合同，挺自得的道：“老李，给我换一杯茶，接下来的时间可漫长着呢。”
他准备好好的维护自己的谈判成果。
杨锐打开合同，默默的看着。
协议并不厚，算上前面没意义的内容，也就是几十页而已，更多的部分都在规范双方的行为，想来是捷利康公司的要求。
“怎么样？”巫尘远看着杨锐翻了一遍，笑吟吟的问了出来，心情似乎挺不错的。
杨锐瞄了他一眼，叹口气，道：“你们的协议里，包括了制药公司和销售公司的相互协议，并且确定了利润留存？这似乎超过了第一轮谈判的范围吧，销售公司的谈判还未进行呢。”
海处长在杨锐的目光下，心下暗叫不好，忙道：“这种国际谈判，我们都是学生，都在学习当中，先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。”
“但是，第一轮谈判影响到了接下来的谈判，如此一来，销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说，引得场面一时尴尬。
国人此时还是很注重脸面的。
弗兰奇微笑，道：“60％的利润留存是我同意的，给制药公司留下充沛的利润，也能激起他们的工作热情，如果产量增加的话，销售公司的利润也不会少。”
杨锐笑着摇头，道：“很不幸，我并不认为给制药公司更多的利润留存，会增加他们的产量，制药工厂的工人会从西堡肉联厂挑选出来，而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑，我认为给予制药公司大量的利润以刺激产量，不如直接给予工人以激励，毕竟，首期工厂只需要10人左右，脱产人员不超过一个……”
“工厂只要10个人？”弗兰奇和前几天的海处长一样，瞬间抓住了重点。
杨锐颔首：“按照目前的投资额，我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点，人员安排减少，有利于管理。”
“这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了，在过去几天里，甚至在过去几个月里，捷利康公司和国医外贸都曾因为工人问题一度中断谈判——在下岗政策以前，工人至少是中国名义上的先进阶级，不管怎么对待，只要牵扯到外国公司，就是很敏感的。
“很高兴能与你取得共识。”杨锐说了一句场面话，合上手边的合约，�