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杨锐“唔”的一声，像是思考此事的真假似的，只是过了一会，却抬头道：“人都走远了，算了，让他们先谈，我先回去好了。”
丁亚琴被他说的一个踉跄，好气又好笑的道：“你这学生真傲，你难不成真的以为，没你他们就不敢谈了？这可是央企，就算是西堡肉联厂，只要把制药厂建起来，他们也不会把你当回事的。你大舅还不是厂长呢。”
杨锐乐了：“你别的做没做我不知道，调查我是调查的挺好的？”
“赶紧跟上去吧，这些做领导的……总之，人家有的是治你的办法，不从开始争取，就来不及了。”丁亚琴再说一句，向四周看看，发现没人注意到自己，捋了两下头发，就若无其事的走了。
杨锐瞅着她的背影看了一会，却是喃喃自语道：“还是要穿高跟鞋，才能显身材。”
说完，杨锐吩咐何成等人收拾实验室，自己却是向着相反的方向，回宿舍睡觉去了。
他心里很清楚，今天来的一群人里，大部分人不关心他，少部分是来添乱的，现在跟上去，固然可以据理力争自己的利益，但那又有什么意义，身为一名普通的学生，他的话语权实在太弱。
杨锐唯一的筹码，也是最大的筹码，就是技术。这个筹码，有的人意识到了，有的人没意识到。意识到的，兴许也没有意识到它的沉重。
这可是妥妥的85年前后的世界先进技术。
在日新月异的生物技术领域，3年的高端技术领先，比万里长征还要远。任何一家身强力壮的制药公司，若是能领先同行3年时间，都能用以亿计的资金将其他制药公司从该领域清除出去。
事实上，生物技术向来就是一个专业性和垄断性很强的行业，它不像是工业品，有第二个解决方案，有第三个解决方案……在某些特定的时候，你要治疗一种病，就只有一种解决方案。
至于第二种解决方案，痛苦万分不想等死的病人是不会关心的。
这是一个先进技术会透支未来的行业。
再没有哪个领域，把技术看的如此的重要。
掌握技术就掌握着话语权，中国的企业在自己的一亩三分地上过的太痛快，以至于他们心里的技术，就是一名八级工的拿乔。
杨锐觉得，还是先不要急着把筹码放上去的好，免得吓坏了小朋友，砸坏了花花草草，也不能让人学会尊重。
同一时间，来自国医外贸的工作人员，却像是打仗似的，一一跟上捷利康公司的代表和西堡肉联厂的主要领导。
他们和自己的目标人物亲切交谈，套取好感，除此以外，他们还谨慎的处理目标人物之间的交流。
他们的动作快速而轻盈，像是冰原上的狐狸，不放过每一块食物，也不轻易的浪费体力。
重要人物身边有两名以上的国医外贸的工作人员，即使是普通的办事人员，也有一名国医外贸的人跟着。
巫尘远满意的看着这一切在短短的二十分钟内变为现实，异常的骄傲。要知道，光是为了搜集5名能够熟练使用英语的人手，他就费了老鼻子的劲，他甚至觉得有点浪费，忍不住向海处长炫耀：“我们和意大利纳米特公司抢业务的时候，就是用的这种方式，人盯人防守，像是篮球场上一样，把整个谈判环境，都控制在我们手里。”
“巫总的人，训练有素。”海处长由衷夸奖。
“这才是第一招。把当仁不让的气势营造出来，不用咱们做什么，对方就先软了，我们和纳米特公司那次，对方临时降低了两次报价，结果还是没用。”
“这招就够了，我看也用不着第二招了。”海处长转着脖子看了一会，笑道：“学生总归是见识少，都没跟来。”
“狮子搏兔，亦用全力。”巫尘远拽了一句文，浑身都觉得轻快起来。
……
第99章 自谈自话
谈判是一件耗时耗力的工作，尤其是要两家大型公司要签订合同的时候，以前所说的每句话，每个字都会被抠出来。
若是遇到说话不够严谨的谈判者，再一次的对话也许会更辛苦，更复杂，也会牵扯到更多的情感因素。
巫尘远全身心的投入其中。
他要让同事，河东省政府，河东省经贸委以及西堡肉联厂等地方政府的家伙们看明白，国医外贸就是做这行的！
对外贸易，可不是那么简单的事。
而他做的第一件事，就是调集了国医外贸在临近两省的所有力量，组织了一支大车队，将所有相关人等，以最快的速度，从西堡镇运送到平江。
国医外贸在平江的办事处，又包下了一家招待所，将来自伦敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了进去，以隔绝其他更多的单位人员参与其中。
捷利康公司的谈判代表也不甘示弱，他们也是专做这行的！
双方你来我往，将条件卡的极紧。
英文，中文，再英文，再中文，在招待所的会议室里你来我往，斗的不亦乐乎。
仅仅是第一天时间，双方就有十几人忙碌于此，又是二三十人服务于此，直到晚上七点，才稍做休息。
轮流休息的数名翻译都累惨了。即使如此，他们也就拿出了一个大纲罢了。
除了捷利康公司、肉联厂和国医外贸三家以外，其他单位亦有各种各样的心思。省政府和经贸委希望制造工厂落户本省，他们甚至希望外贸公司也能与本地扯上关系……
教育局也不甘落后，西堡实验室怎么说也是在西堡中学名下的，虽然没什么权属关系，但官员们只是要一个理由分杯羹罢了——即使没有现金，出国旅行之类的机会，总要分配几个吧。
不止国医外贸的家伙打着杨锐的主意，但是，正因为杨锐没有第一时间参与进来，其他人也不好提出此事，他们就先躲在省政府的阴影里，观察着谈判的进城。
谈判桌上的勾心斗角令人疲惫不堪，唯一高兴的也许就是重新归来的蒋德，他只远远的看到了丁亚琴，然后打了一个远远的招呼，但这就让他足够乐呵了。
无论如何，这都是一次难得的见面吧。
离开谈判桌，巫尘远才活动了一下肩膀，喝了一口淡而无味的茶水，露出的笑容，道：“咱们今天先到这里，吃点饭，休息休息，明天早上9点钟继续如何？”
老外也纷纷点头，一边收拾桌面上的文件，一边擦拭脸上的汗珠。秋老虎凶猛的季节，招待所里照样是没有空调的。
弗兰奇将自己的肥屁股从宽大的老板椅上挪下来，摇摇晃晃的擦汗，然后道：“怎么没有见到我们的技术所有人？杨锐，没有来吗？”
“他还留在学校，西堡中学里。商业谈判，应该暂时不用他来参与吧。”巫尘远认为海处长等人带着弗兰奇与杨锐见面是一次错误，现在，他要纠正这个错误，将两者分割开来，是一个正确的选择，就像是大多数行业中介所做的那样。
弗兰奇说不清中国的商业形式，摸摸下巴，道：“你觉得可以就可以，但我得提醒你，我们的协议是建立在这项技术之上的。”
“当然，我非常明白。”巫尘远接着用很公式化的语言道：“今天晚上，我就回去确定。”
“希望我们能有一个良好的开始。”弗兰奇想让自己的分量加重一点，于是又道：“你知道的，我们在北京、天津和武汉都有人在考察，我们是目前最快开始谈判的，我想，我们的谈判结果，会对以后的谈判产生正向影响，我认为，一个标杆性的谈判，不应该掺杂太多额外的因素。”
“不会有意外惊喜的。”巫尘远再次振奋的保证。这种业务标杆可不是改革标杆，绝对是升官发财的好媒介。
出了门，巫尘远就向手下人吩咐了两句，让他们了解其他城市的团队谈判进度。
至于他自己，则要忙着招待捷利康公司的代表，以及数量众多的本地干部。
经过一天时间的酝酿，平江的机关大院里都在流传国医外贸的大手笔投入，来打秋风的人也不再少数。
招待所的餐厅里，二楼坐着外国代表和省政府等部门的官员，一楼却少不了市委、市政府、区委、区政府以及的卫生厅等部门的干部，就连街道办的办事人员，到了酒席参半的时候，也混了进来，拿起桌面上的白酒就喝。
楼上的官员聊天谈事，楼下的官员也聊天谈事，只是各谈各的事。
这年月，明目张胆的贪污受贿并非常态，但骗吃骗喝几乎是公务人员的工作之一。
在此特殊的结点上，中国的官场有点像是后世的日本职场——在政府工作的男人，要是每天中午晚上都按时回家，不能到外面去海吃海喝，实在是有点掉份了，家里的女人都会觉得不好意思。
巫尘远忙着搞接待，手下继续将工作下放，最后落到了陆成才身上。
陆成才为此打了两个多小时的电话，大部分时间是因为线路堵塞在等待时间，终于了解到相关情况，再回来报告的时候，酒席已至残局。
餐厅中央喝的东倒西歪的官员们正在吹嘘自己的丰功伟绩，餐厅边缘的小公务员们开始打包剩菜。
即使是物资匮乏的年月，公务招待的食物也总是充裕的，而且是较好的。在一些好酒的桌子上，过剩的菜肴根本消耗不完，某些人口众多的家庭，总会想办法带一些回去。
陆成才不管他们，抢着吃了几口菜，填了填肚子，就快步上了楼去。
“巫总接待人呢。”海处长把陆成才给拦住了。
“我是去确定天津和武汉的谈判，刚收到消息。”陆成才见楼上的老外也兴致昂扬的，干脆站在了楼梯口，道：“巫总想知道其他几个地方谈的怎么样了，我问了一下，京城还在和三厂谈合作，天津的研究所也在积极推进，捷利康看上了他们的几样血液制品，要求比较苛刻，总额比较小。除了各单位的谈判，天津也有一位下海经商的研