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“不会吧？这么大的钱，别人肯定会货比三家的，只要您的货好，还怕争不过别人？”
跟懂事的伢子聊天，而且是大家都看好前程的伢子，没有李家明这么多心眼的林老板也乐意指点一下，小声道：“家明，没你想得这么简单的。那帮买摩托车的伢子很多都为了争个面子、定个好亲，在街中心买车子，大家都能看得到他的大气，会说他有本事、有钱，到街尾巴上谁看得到？谁会奉承他几句？只要钱差不多，这些伢子哪会到我那去？”
厉害，抓住了年轻人的心理！在最热闹的地方买车，旁边那么多大姑娘、小妹子看着，若是再有个他们心热又没胆子表白的人在场，恐怕很多伢子脑子一热，连价都不会讲了，哪还会去货比三家？
“就这难办了”，李家明撮着牙花子，犹豫半天才小声道：“林叔叔，您这么教我，我也该不瞒您。有件事，若是我告诉了您，您得给我保密。”
“这还要你说？我林全保是那样的人吗？”
林全保还确实不是那样的人，他在这方面的口碑极好，除了好赌几把外，历来都是说话算数的。
“行，那我告诉您实话吧？曾老板租我的店，租金可是两千五，一个月五千。”
“什么？不可能！”
林全保失态惊呼一声，可李家明随手从书包里掏出张协议递过去，小声道：“林叔叔，这种事我不可能撒谎的，您自己看吧。”
“啊？”林全保扫了眼李家明手里的协议，一时间呆若木鸡。他走南闯北过，不象山里人没见识，什么事都讲人情世故，他知道纸面协议是不能乱来的，落在黑字白纸上就不能反悔，除非你想打场劳财伤神还一定会输的官司！莫看曾宁生跟乡上的人有点关系，真要签了合同不算，乡上、县里的人不会偏向外地人的。
“为什么？”
愣了一阵，脑子有些发懵的林全保才问，李家明很满意他的反应，也很有算计人心的愉快。谈生意就是谈判，谈判其实就是算计人心，将人玩弄于股掌之间，有时候比赚钱更过瘾。
“我给他出了个赚大钱的主意，那两个店月租五千块，就是他给我的谢礼。”
李家明是名人，在崇乡街上的名声比书记、乡长还大，除了好名声之外，更重要的是他二伯突然从一个泥瓦匠变成了二老板。一个建筑公司二老板的位子，还能在街上一口气做一排房子，这着实让很多生意人都妒忌李传民有个好侄子。
为什么？很简单，以前李传民就是个泥瓦匠，要是有本事早就出头了，还会等到现在？大家都是崇乡人，谁不知谁的底细啊？没看到李家明一个十三岁的伢子，突然在建筑公司兼会计？有人都在乡上看到了他家的土地证档案，一幢在李家明名下，一幢在他妹妹名下，那幢最大的才在他父亲名下。这还不证明他家那三幢房子，一幢是他自己赚的，另一幢是他二伯送的，最后那一幢才是他那个工资高得吓人的父亲做的？
李家明聪明，林全保也不傻，人家特意将别人都赶开，跟自己说这些事，肯定是想跟自己谈一笔能赚大钱的生意，也肯定会向自己索要重酬。
“家明，叔叔历来说话算数的，只要你也帮叔叔出个赚大钱的生意，叔叔绝对不会亏待你！”
这个李家明信，曾老板自己不熟，林全保的名声可是大家都认可的。
“林叔叔，这样吧，我给您出个主意，让别人即使跟您的风，都赚不了您那么多钱。您也象曾叔叔那样，两千五一个月，租我两个店面，您看怎么样？
要是您不出高价，张主任那我交待不过去的！您别看我叫他三叔，但那只是句玩笑话，哪能当真啊？”
黑，真他/妈的黑！
林全保将最后那两句当成放屁，可前面的话却让他眼热。曾宁生都能高价租两间店，肯定那主意能让他赚大钱！
那个浙省佬曾宁生是什么人？那是石头里能榨油、蚊子腿上能削肉的浙省佬，要不是他以前跟他父母在崇乡逃过荒、打过零工，结识了张卫民和张建军那狗x的，还跟派出所高所长关系相当不错，早让人欺上/门了。
可是，那是一个月五千块钱啊，而且一租就要租三年，三年就十八万！十八万啊，等于自己两年都白干了。
林全保犹豫半天，还是不想答应，商量道：“家明，叔叔不骗你，若只是让别人跟风困难，真值不了十几万块钱。摩托车这两年是赚钱，以后店子会越开越多的，要是我价卖高了，人家肯定会去同古买的。伢子们虽然要面子，但他们屋里人不会让他们乱来的，何况好多伢子还是订了亲后，带着对象来买的。”
确实是这个道理，李家明也认可，却还是坚持道：“两个，你租我两个店，一个月两千五，签三年先付半年。林叔叔，要是我不租给你，街上还有人敢租吗？
要是没点划头（好处），我也不想得罪一个以后可能当副乡长的人！”
也确实没人敢租，林全保在别人那开到了八百块钱一个月，也没人点那个头。张大主任上次发了威，而且有风声说他极有可能当副乡长，谁会为了钱，得罪乡上一个实权派？在乡下做生意，谁不卖点假冒伪劣货？要是得罪了当官的，工商所就能天天来找麻烦。
再说崇乡人，哪个不喜欢闲时玩两把？生意人手上有活钱，自然玩得还更大。谁不知道，张建军跟派出所的高所长是穿一条裤子的？高所长最喜欢的就是捉赌，自己若是得罪了张建军，以后派出所还不盯死自己？
矛盾良久，林全保瞟了眼门口的张绍龙，咬牙道：“一个！家明，叔叔只能一千五租你一个店面。再多，叔叔只有去求张卫民了。”
这林大老板也真是聪明人，知道龙伢极得他只有个独生女儿的堂叔宠，自己又跟龙伢是孟不离焦，根本不怕得罪别人不敢得罪的张大主任，难怪人家会跑自己这来租店。不过，也差不多了，连去求对头堂兄的话都说出来了，李家明就知道自己榨出了最后一滴油。
也佯装考虑了一阵，李家明终于痛快道：“行，那我们就君子一言，快马一鞭？”
“嗯，不过，叔叔丑话说在前头，要是你的主意不值那个价，可别怪叔叔说话不算数。”
李家明一高兴，将前世的口头语都带出来了，“那是必须的！要是您觉得我的主意好，那还是两间？”
又是一阵犹豫，林全保还是咬牙道：“我林全保做人讲究，要是你的主意值这个价，绝对不会亏待你一个小伢子的！”
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第145章八面玲珑生意人（下）
这年头的生意人，很多人其实不是合格的生意人，反而更象是讲点小义气的混混、敢赌的赌徒——好的是面子，靠着胆大敢闯敢干，博出来了一场富贵。粗豪的林全保就是这样的人，八十年代初期出去闯世界，学会了修摩托车的手艺，赚了点钱觉得要衣锦还乡，就回来开了家摩托车店，顺带也修修自己店里卖出去的摩托车。
李家明给林全保出的主意很简单，而且简直是替他量身定制的——专职开修理店。
这两年，买摩托车的人多了，可修摩托车的店几乎没有。林全保会修，那就将卖摩托车的店扔给他老婆，他自己脱身出来专门修呗，别人不知道，李家明可知道修理店有多黑。十几二十年后，修理店都那么黑，现在没有最黑只有更黑！
“林叔叔，您给在您店里买摩托的人登记一下，给他们办张贵宾卡之类的。只要是您店里卖的摩托车，日后修理的时候给人家打个折，还愁别人跟风？”
跟精明的人说话就是简单，李家明启了个头，林全保就自己能往下想。现在花五六千块钱买摩托车的人，一来是实用、二来是面子，贵宾卡是什么玩意他不懂，但他知道给一部分人的修理费打个折，那是极有面子的事。现在好多人请客送礼托熟人办事，省钱不省钱鬼知道，但很多人都是图个自己熟人多的虚面子！
更重要的是，卖摩托车赚钱，可修摩托更赚钱。林全保自己会修摩托车，知道卖是一锤子买卖，但修却是源源不断的暴利生意。只要崇乡没第二个人会修，这生意就是自己一个人的！
格局不够啊，李家明看着这个兴奋的林大老板发笑，笑得他觉得难为情了，“家明，你还有更厉害的？”
‘嘿嘿’，李家明笑而不语了，正高兴的林大老板一拍脑门子，痛快道：“行，我两千块钱租你一个，想更多钱，你就出更好的主意！”
痛快！这家伙虽然不是合格的生意人，却是个痛快人啊，李家明暗赞一句，小声道：“那当然，林叔叔，若是光出个这样的主意，当不得您两千块钱一个月租三年！”
“讲究！”
林全保确实是个要面子、讲义气的赌徒性格，大巴掌在李家明肩膀上用力一拍，差点痛得他跳起来。
“林叔叔，你看啊”，李家明随手在墙上画崇乡、高桥、幽居、港口、茶山的大概位置，小声道：“四个乡一个林场，总人口四万多近五万，保守估计以后也会有几千辆摩托，每年还得淘汰上千辆、买上千辆新，可这么大的地方只有您一个人会修摩托车。带一帮徒弟崽子出来，现在哪个学徒不是免费帮师傅做三年？教会他们后，让他们去这几个地方开店，货由你进、钱大家分。”
‘啧啧啧’，格局不够的林全保撮着牙花子想了一阵，小声道：“家明，不是叔叔小气，教了徒弟会饿死师傅的！要是碰到个把不讲义气的，出师后肯定会自己开店，转过头来跟我抢饭吃。”
还是格局不够啊，眼光还是太短浅了，李家明好笑道：“林叔叔，要是你不教，你说那些看到这门生意的伢子，会不会自己到外头去学？嘿嘿，你收那些十七八岁的伢子，他们晓得个屁的事，满脑子全是义气。
再说了，碰到不讲义气的徒弟，你再扶起一个徒弟崽子搞死他就是，杀鸡给猴子看，你也不会？”
“这倒也是”，平时自诩够义气的林全保摩挲着发青的下巴，很容易想到无数种整人的办法。徒弟背叛师傅，而且