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“哦”，陈东提着他的公文包，跟着李家明穿过进杂乱的大厅、过道，走到小楼后面的空地上。
“阿明，这是你的新办公楼？”
嘿嘿直乐的李家明，指了指前面的三层小楼，又指了指后面陈旧的平房，比划道：“前面是办公区，后面是仓库，厂里太吵了。”
“嗯，有点公司的样子了，最好是将你的制菌车间也搬过来。我跟你说，你厂里太吵又有空气污染，对制菌不好的。”
“我也是这么想的，准备把二楼、三楼全部作制菌室，一楼当办公室。”
李家明解释了几句，主动提起生意的事。这年头做生意，‘人跟人谈，钱跟钱谈’，陈东虽然是个倒爷，而且是喜欢钻政策空子的倒爷，但做事踏实认真，双方应该能合作。更重要的是，这人看似斯文实则豪爽，做的又是在北方做进出口生意，应该有不少路子、认识不少掮客。人情社会里，关系就是生产力！
“东哥，我跟你说实话吧，除了品牌问题外，其余的我们都可以谈。”
李家明爽快，在北平读过大学的陈东也爽快。
“阿明，哥哥不瞒你说吧，我最看重的就是品牌。国内袋装香菇即将进入一个发展的快车道，虽然品质比段木香菇差一点，但胜在便宜、量大。
小日本跟我们国内不同，经济发达、生活富足，以前浮躁追求面子，现在虽然经济垮了，但依然看重品牌。”
入了人家的籍，嘴里还称小日本，觉得好笑的李家明笑了起来，补充道：“品牌源于专业，所以你今天才看得那么仔细吧？”
得益于董昊的介绍，陈东对李家明的个性极清楚，也不玩那些商场上的手段，直截了当道：“没错，我转了几个地方，你这里的质量最好。我请美食家吃过你们公司的香菇，口感只比段木香菇（直接在木材上种植的香菇）稍差，比其他地方的又更好。只要不是专业人士，很难吃出与段木香菇的差别。
阿明，我们以前太穷，吃不出细微差别。那帮小日本不同，他们生活条件比我们高得多，只要质量稍差一点，他们就能吃出口感的细微差别。”
前面两批香菇都是用椴木、栗木，品质当然比其他地方的好，可哪来那么多椴木、栗木？除非是去外地采购，那成本还得了？品牌这东西创立难，要想毁了它，实在是太容易了。
不知日本市场还有这门道的李家明犹豫了，沉吟一阵也坦承相告道：“东哥，椴木、栗木资源不多，我们公司不可能大量提供那种品质的香菇，只能做为高档品出售。”
有些事情，瞒得了一时瞒不了一世，想长期合作就得以诚相待。在商场上打滚几年的陈东，非常清楚跟李家明这种人打交道，坦诚相待才能合作长久。
“阿明，你错了，香菇质量的好坏在于木质素，树种只是一个次要原因。你们公司的木屑是自然陈化，而且使用的硬杂木。我问过专家，发酵会损失大量木质素，而使菇体松散，那才是导致口感下降、香气变淡的主要原因。”
很诚实，但也没有完全说实话，自己公司的香菇能进入日本市场，农药残留量才是关键！富有的日本人，肯定能吃出高品质香菇与低劣香菇之间的区别，但普通老百姓哪吃得出来？
李家明也不揭穿，由着他说，反正这事是人家主动的，自己等着接招就是。
“品牌来源于专业，只有专业才能保证品质。国内市场首先是要解决有无的问题，而国外市场是品质、品牌的问题。
家明，我理解你的担忧，品牌不在你手里，就会受制于人。要不这样，我们合作建立一个公司，你们负责生产，我负责营销，你看怎么样？”
只要品牌不受对方控制，也不是不能接受，当然这得大家慢慢谈，李家明也得跟大姐、曾春他们商量。
“三天时间够了吗？”
“行”
。。。
第347章外豪内奸（下）
朋友在高档酒楼里请你吃饭，那是表示对你非常尊重，也是对你的重视，唯独就是没有亲热。
‘人和’制药公司的老总董昊，在同古的朋友众多，但能在他家里吃饭的人，也就是李家明他们三兄弟，偶尔还加上小妹她们几个。
老友来了，当然得在家里吃饭，菜是对面饭馆里送来的，梅菜蒸腊肉、腊猪肝炒白菜、板栗炖鸡、尖椒炒野猪肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，来了同古当然要吃本地菜喝本地酒。
“呢个酒唔错。”
看似斯文的陈东一仰脖子，咕嘟一口就是三两谷酒，面不改色地又倒了一满杯番薯酒，尝了一口就倒给了董昊，皱眉道：“呢个酒好难饮。”
“你识咩？”
在同古生活了四五年的董昊，很喜欢带点甜味又略带点烂薯味的番薯酒，这酒里有四五年的青春年华。
喝酒豪爽的陈东又倒了杯度数不低的谷酒，刚想喝个痛快时，太了解李家明的董昊盖住他的酒杯子，提醒道：“食完饭，奥明肯定会嚟揾你嘅”。
“咩？”
董昊不解释了，反而说起两人的童年往事，两边都是兄弟，提个醒就差不多。
果不其然，等对面饭馆的服务员来收拾时，已经跑完了几个乡镇，问清楚了陈东的动向的李家明就到了。
“阿明，你也太狡猾了！”
“商场如战场，你不也先跑了几个乡镇，才把车给我送来？”
两个滑头！
喝得红光满面的董昊懒得跟这两奸商废话，拿过李家明手里的自行车钥匙，自己去厂里加班。
“东哥，印象不错吧？”
“厉害！菇农这么分散，你都能让他们不使用农药、激素，怎么做到的？”
“信任与尊重呗。”
这就是一句屁话也是实情，‘山里人家’对菌棒的生产管理极严，尤其是高温杀菌的环节，可以说菌棒出厂时已经几乎杜绝了杂菌二次污染的可能。加之在各乡镇负责技术支持与收购的二十多个工人，亲自负责菇棚的前期消毒，连吃住都在菇农家里，有大把的时间盯着香菇的生产。再加上公司对菇农的负责，连塑料薄膜、遮阳网等农资都以成本价出售，只要脑子没病的人，都不会去多此一举。
陈东一个衣冠楚楚的外乡人，开着一辆车去向菇农打听情况，即使装得再好，又能问出什么实话？好面子的农民只知道技术人员帮他们干的前期消毒，并不知道厂里的消毒管理有多严格，还不是跟他大谈，培训课上学到的质量就是生命？
“得了吧，你就是利用劳动成本低，让人盯着生产而已。”
被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聪明人，假话真话还能听不出来？
对方来找自己合作，不也就是信不过本地人，又付不起高昂的工资，否则人家不会建一个生产基地啊？这年头，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的场所。
“阿明，要不这样，我购买你们公司的一部分股份。收购的价格，我们再提高一点，你看怎么样？”
墙外损失墙内补？
“可以啊，我们公司年回报率40％以上，按上市公司的市赢率估值？”
开什么玩笑，要是那样的话，陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的，同古才多大地盘，有多少资源？
“东哥，寸有所长尺有所短，你做生意在行，办企业不行。不是我瞧不起你，你建不起来，最起码几年之内办不到。”
没喝醉的陈东就是个清醒的生意人，回想起菇农们对眼前这小子的赞誉，无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力，何需主动来寻求合作？换句话说，从自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市场的空间、利润情况，变相告诉了人家。
别看香菇小，可其中的利润大，松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元/斤，可日本国内的零售价是420日元/斤，即使扣除高昂的空运费用、关税，毛利也最少在50％以上。
更诱人的是‘山里人家’的产量上来了，看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵，产量上来了，利润率就会下降，可架不住量大啊，这么大的一块肥肉，而且是长期的，精明的陈东怎么可能放弃？
可这些情况，李家明同样知道，而且他还知道，松本商社给的价格很低，却并不低得离谱。大有大的难处，日本人做事精细，对质量管控得严苛，一年派出多少技术人员盯着农户生产？还有垄断段木香菇外销的外贸公司，他们也得上下打点；加上他们的管理文化，宁愿降薪也不裁人，在经济如此低迷的时候，可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上？
“阿明，你去过日本？”
这话里透出嘲讽的味道，李家明也不在意这些口舌之利，解释道：“你看我这样子，象吗东哥，很多东西是可以推导的，你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》？”
可惜的是陈东不领情，咄咄逼人道：“你光凭两部电视剧，就觉得很了解日本？”
这是谈生意，谈生意的时候，李家明的脾气是最好的，也是最有耐心的。
“东哥，日本人的电视剧与我们的不同，他们的电视剧虽然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹，只要细心一点，不难推导出日本人的企业文化。
恕我直言，你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商，利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本，获得其中的丰厚利润。可这样做，我们势必断了与松本商社继续合作的后路，这对我们有什么好处呢？
做生意嘛，利益得划分公平，不可能我们辛辛苦苦才赚几块钱，你拿了我们的货回日本，转手就能赚几十块钱，这样不公平！”
这小子厉害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙发上的陈东依然戏谑道：“几十块钱？阿明，人民币对日元汇率是多少？”
“呵呵，以东哥的能耐，会把日元兑给银行？100日元的价格不高，按我的估算，你应该还能有100日元的利润，及外汇黑市的差价。够了，我们赚的是辛苦钱，你赚的是轻松钱。”
“哈哈哈”，象听笑话一样的陈东�