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正说着，叶婉君就带着两个外国的中年男子来到了办公室门口，推门而入。
双方简单做了一下介绍，这两个外国男性分别是克罗斯先生和维克托先生，这些柯宏都已经通过事先做好的功课中了解了。另外他也了解到，克罗斯先生是英国人，而维克托现先生则是法国人，两个人都是一家外国服装公司的员工。
由于劳动力相对廉价的原因，外国很多服装公司都会选择在华夏设立工厂展开流水线，然后自己派人监督，从而降低成本，这几乎是行内默认的规则了。
双方简单的寒暄了几句，叶君莫给维克托先生和克罗斯先生端上了咖啡。
“黑咖啡，不加糖。”叶君莫把黑咖啡放在了维克托先生面前，然后把另一杯咖啡放在了克罗斯先生面前，“这是您的拿铁。”
两人不经意的挑了挑眉头，显然这两杯咖啡很对他们的口味。
“成功往往取决于细节，而细节就是这些东西。”柯宏小声在叶君严耳边回道，叶君严点了点头，随即柯宏用流利的英式英语说：“您好，我就直接开门见山好了。这次我想和贵公司建立长期合作关系，而并非是单次的合作单子。”
“但是你知道，我们其实之前有过一次合作，但是结果并不让人满意对吧？”维克托先生立刻回道，“你们公司的成衣，质量上虽说没有什么问题，但是谈不上优秀，这并不符合我们公司的要求，我们公司要求的是最好的成衣，一根线头都不能有。”
“没错，”不等柯宏开口说话，克罗斯先生就立刻附和道：“虽然我们公司并不是什么大品牌，但正是因为这样，我们才需要用我们的特色，也就是绝对的质量保证来留住我们的忠实顾客。既然是这样，我们为什么要和你们公司合作呢？更别说是长期合作了。”
对方上来就是噼里啪啦的一大堆唠叨，一点开口的机会也不给柯宏。这种手段其实很常见，就像那些电话推销一样，他们开口就不停的说，不给电话的主人开口的机会，直到他们说完自己要介绍的内容为止。
当然很多人会很直接粗暴的挂断电话，但是大部分正常人仍旧会选择礼貌的听对方说完，再说出自己并不感兴趣这类话，所以这就让对方达成了推销的目的。
现在这两个外国佬其实也是这个原理，他们一刻不停的说出叶家企业的各种不好以及上次合作的结果不如人意，目的是为了强迫叶家自降身价，从而占据主动的局面。但是柯宏才不会这么傻呢，一方面他已经准备好了，另一方面，这一套对他根本无效。
一些生意场上谈判的新手，比如叶君严这样的，通常因为记不住对方一顿逼叨下来到底说了些什么，当时就会乱了阵脚。但柯宏不会，对方说了些什么他记得清清楚楚，对方说这些话的时候柯宏就想好了反驳的反感，然后根据对方的整体对话调整语序和逻辑。
“不要慌，记住对方的关键词。”柯宏向叶君严指教起来，“这帮人，既然还来找你，说明他们还是有和你合作的意愿，说这些只是为了压价开条件。你要记得，他们的关键词也就是两个，第一个是我们和其它成衣厂的竞争力，第二就是上次合作的结果。”
叶君严点了点头，犹豫道：“可是……这都是铁一般的事实啊，该怎么反驳呢？”
“看我的好了。”柯宏笑着说，然后转向了这两个老外笑道：“是，二位说的很有道理。既然如此，二位为何还在这里呢？不如去找别的公司合作吧？”
当时，对方两人就愣住了，似乎显得有点气愤，克罗斯先生站起身，激动的说：“柯先生，您这是在侮辱我们吗？您真的觉得我们只能和你们公司合作吗？”
“当然不是，”柯宏笑着回道，“您当然可以去找别的公司合作，但是您为何还是来到这里，给了我们公司一个机会呢？我想我们都很清楚吧，是因为就目前来说，我们公司仍旧是您最好的选择。原因呢？我猜，应该是您对于其它公司并没有像对我们公司这么了解吧？”
对方顿时表情一滞，柯宏心理学何等厉害，那眼力还能看错？
“没错，固然有不少成衣厂，打出来的旗号比我们公司的好听，但那毕竟只是承诺而已，空口无凭。说大话大家都会说呀。”柯宏笑吟吟的说，“您不知道他们公司是否真的能兑现自己的承诺。而我们公司，虽然衣服质量不是最好，但是至少不会出明显问题。”
对方顿时沉吟起来，柯宏则是继续道：“至于质量问题，我也并不认为是我们单方面的问题。您想必也知道吧，一分钱一分货，毕竟当时我们开价开的并不高，您的公司也说过只能接受这个价格。大家都是生意人，应该也知道，我们不可能赔本来和您做生意吧？”
这下，对方就哑口无言了。其实这事柯宏早就调查了，当时这帮外国佬，谈判时就狮子大开口，用当时别的公司给出的承诺来威胁恐吓，把价格压得很低。而叶正严当时公司继续资金，也就接下了这一单。
就对方开出的价码来说，这个质量已经不错了，毕竟你开出了自行车的价格，也不可能要求别人给你做出一架航空母舰吧？那就有点不要逼脸了。
“所以，我觉得您单方面把质量问题赖在我们公司头上，我有点难以接受。”柯宏无辜的说，“我们当然也可以做得质量和那些全球顶尖的成衣厂一样，但是那价格自然也会和那些成衣厂差不多，您觉得您公司能接受这个价格吗？”
对方两人面面相觑，柯宏现在已经完美的反驳了对方提出的第一个关键词，也就是上次的合作结果，但是为什么这次要继续和他们合作、并且是长期和他们合作这个问题并没有解决，因此接下来柯宏要给他们一个和自己长期合作的理由才行。
“至于，您问我为何要和我们公司合作，并且是长期合作。”柯宏说到这，笑了起来，“我觉得您不是已经知道了吗？您的公司是小品牌这种话也未免太谦虚了，在我看来，XXX这个品牌在世界上也许知名度不高，但在欧洲这边的影响力可是相当大的。”
“该拍马屁的时候，适当还是要拍一下的。”柯宏在叶君严耳边小声解释道。
随即，他继续说着：“那么，这样一家有影响力的公司，在来谈生意之前，怎么可能没有做过调查呢？您一定也知道，东方成衣厂存在着频繁的拖欠工资情况吧？而南安成衣厂由于材料商的原因导致货源受限，不是每年都能有最好的材料来制作成衣。”
柯宏顿了顿，让这两人消化了一下，继续道：“这也就是说，南安成衣厂，他们的质量并不稳定，如果今年的材料质量好，那衣服质量也好，反之则是会变差，所以……”
柯宏侃侃而谈，很快这两个老外就一脸懵逼了，一点反驳的借口也想不出来，就心满意足开开心心的和柯宏签下了这份五年的长约。
第541章 三星
“二位请慢走，希望今后合作愉快。”柯宏笑着说，把维克托先生和克罗斯先生从办公室送了出去，而叶君莫则是立刻上前接应，向这两个老外用英语笑道：“二位请这边走，能和贵公司再次合作真是倍感荣幸……”
看着那两人离去的背影，叶君严忍不住感叹道：“好厉害啊宏哥，思路清晰，辩得这两个人都没法开口了。没想到这次的生意这么顺利的就谈成了。”
“这次还算是简单模式。”柯宏叹了口气解释道，“这两个人本来就是想要和咱们公司合作的，只是想砍低价格而已。不过这次的长期合作的单子，确实是意外收获就是了。”
“是啊，光是这一单生意，就能维持咱们公司运作好久了。”叶君严钦佩的说，“要知道这次对我们公司来说也是一个大单子呢！”
“但是还不够啊。”柯宏挑了挑眉头说，“一定数量的长约是很重要，但是短期合同也是需要的，短期内的业绩决定公司的盈利高峰期，说白了就是员工的奖金，只有奖金高员工才会愿意努力工作。好在你们公司的那帮蛀虫亲戚已经被赶出去了。”
“嗯……”叶君严皱眉沉吟起来，似乎有些为难。
“怎么了？”柯宏好奇的问道，叶君严犹豫着说：“我不知道自己能不能像宏哥那样，万一搞砸了怎么办？对于公司现在的情况来说，每一个单子都很重要，如果我……”
柯宏用力拍了拍叶君严的肩膀，问道：“今天我教你的，都记住了吗？”
“啊？嗯……算是。”叶君严唯唯诺诺道，柯宏满意的点了点头：“那就行了，慢慢来吧，谁也不是一蹴而就的，下次我们提升一下难度，找一家不愿意和我们公司合作的，我再教你怎么去说服他们吧。其实说到底，还是要推敲客户的心理。”
“好难懂……”叶君严叹了口气说，“我是不是要去选修一下心理学之类的呢？像宏哥那样。我听姐姐说过哦，宏哥是有选修心理学的吧？”
柯宏正准备回答，这时候叶婉君兴冲冲的赶了过来，开心的说：“阿宏，我听君莫说了，生意谈成了是吗？”
“是啊，签了五年的长约。”柯宏点了点头说，“只要再来两单这样的长约，公司就能维持基本的运作了吧？然后再靠偶尔的短期单子增加盈利，应该就没问题了。”
“嗯！”叶婉君开心的笑着点了点头，随即她一手挽着柯宏一手挽着叶君严笑道：“好啦，走吧，我们去吃烤肉庆祝。姐买单。”
“那个！”叶君严很懂事的说，“我还有点事，得记录一下这次的单子的数据，然后做个报告，回头要跟爸说一下。所以，宏哥，你和姐一起去吧。”
“好吧。”柯宏也很干脆，转向叶婉君笑道，“那我们两个去吧？”
“嗯，那走吧。这次我们去一家日式烧烤店好不好？我上次跟闺蜜去了一家，味道特别好。他们那个炭烧烤肉，都是不给油的，就这么直接烤，然后挤一点�