按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
国家层面没谈妥的事，Iran就别指望从他这边拿到更多的。
徐腾很清楚，Iran坚持要他亲自过来谈判，并不是多欢迎他，多仰慕他，而是断定他不过一个生意人，只要威胁一下市场份额，再多给点钱，就能轻松搞定，至少比和国家层面的谈判容易搞定。
因为Iran只能和中俄合作，华银财团在Iran的业务规模确实比较大，说实话，很多都是垄断生意，基本没有竞争。
话说回来，没有国家层面的支撑，华银财团也不敢到Iran做生意，万一被美帝盯上，弄个制裁怎么办？
业务规模太大就有麻烦了，Iran可以要挟的华银财团的地方其实是很多的，问题是Iran也没有别的供应商可选啊，全球做全网调控的顶级企业就两个供应商，一个是中控，一个是霍尼韦尔，霍尼韦尔又不能到Iran做生意。
你说，这个相互要挟有意思吗？
你们和政府谈，能谈妥，我这边肯定没有问题，你们都谈不妥，你们威胁我就有用吗？
五月的德黑兰已经很炎热，而且干燥缺雨。
华银财团在Iran唯一的一家五星级酒店位于德黑兰的查莱赫梅伊丹，属于德黑兰最古老的旧城区，周边有众多的古老建筑和博物馆，最早被发现的元青花瓷器就位于附近的古列斯坦皇宫博物馆。
Iran是不允许外国独资企业的，甚至连合资企业的审批都很艰难，这家五星级的凯悦酒店就是Iran目前唯一的外资酒店，还是中伊合资。
在Iran做生意很麻烦，基本上，任何领导都是不折不扣的领导，哪怕就是一个国营企业的负责人，也肯定比徐腾的谱还大，都要徐腾去拜访对方。
Iran外务部门最初还安排徐腾去拜访最高元首，要跪拜的……徐腾直接拒绝了，不见！
为了这个事，Iran那边的人还挺惊讶的，我们给你安排最高的外交待遇，你居然不要？
徐腾只能说，这就是外国元首拒绝访问你们国家的首要原因。
在Iran访问了一周，徐腾基本算是不虚此行，断断续续将德黑兰最主要的博物馆都参观一遍，其他也签署了一些没什么价值的投资和销售合同。
今天晚上，Iran方面会派出一位比较特殊的负责人过来谈判，不管今晚的谈判结果如何，徐腾都将结束行程，返回国内。
至于叙利亚那边，徐腾暂时就不用亲自去了，反正他在国内就已经和叙利亚谈妥，购买叙利亚政府的一笔总额15亿美元的长期债券。
晚上回到酒店，徐腾也不打算因为禁酒政策，就放弃晚上小酌一杯干邑的习惯。
在卧室的落地窗边，他将厚厚的窗帘拉上，只留下一小段间隙，坐在这里，品味一杯干邑，看着远处黑暗的天空，想一想。
其实在他抵达Iran的第一天，和新总统会晤时，Iran方面就已经拿出了“诚意”，提出一个新的交易合约，将原先交给中石化的亚达瓦兰油田，转交给华银财团开发。
2007年，中石化和Iran石油部签署了合作框架协议，但是一直未能实际投产，除了前期项目比较复杂外，最主要的原因就是油价不断高涨，让Iran感觉卖亏了，又整出各种幺蛾子抬高成本。
华银财团旗下的FMG在Iran也有几个油田，规模都不大，大部分也是08年以前签署的，中间同样有过很复杂的搏弈过程。
总之，Iran所谓的合同都是随时可以更改的印刷纸，和朝鲜一样，讹你一次是一次。
过去的国际石油市场是一个卖方为王的情况，卖方不守规矩也没问题，随时想抬阶也没问题，Iran就是这种将自己宠坏的国家，肆无忌惮，自以为能将各大国际石油公司和五常大流氓操控在股掌之间。
其实从2014年的3月份开始，国际油价已经大幅下跌，Iran的判断可能有问题，明明拿出一份很有“诚意”的样子，实际给徐腾的合同还是以2013年每桶110美元的价位为基础。
徐腾将合同大致看了一遍，基本上，国际油价低于每桶120美元的话，这个生意就是亏的，因为Iran这边还有很多惯例的附加条件，那最后就等于是白白给Iran打工，除了运送一些石油回国外，没有任何好处。
如果国际油价跌到50美元一桶，华银财团旗下的FMG国际资源集团都能亏破产。
即便是这样的合同，也没有让徐腾很生气，没什么好气的，就是这种自以为是的国家。
徐腾将手中这一杯干邑喝完时，Iran石油部的新部长纳达扎姆…赞加内刚好抵达酒店，带着几名助手进入徐腾的套房。
在过去的这一周，徐腾已经和这位新部长有过一次会晤，因为对方的英语很不错，聊的还算顺利。
两人握手见过。
为了展现诚意，徐腾特意用Iran特色的茶艺，只是用了一种在工艺上和Iran茶叶相似的金俊眉红茶，招待这位新部长。
Iran喝茶一定是要放糖的，过去还喜欢含着糖喝茶，现在稍微变通一些，直接加砂糖，有一种专用的糖壶。
徐腾就不用加糖了，他直接喝，倒了一大杯，和啤酒一样端着喝。
寒暄两句后，纳达扎姆部长就从助手那里接过一份新合同，交给徐腾，“理事长，您先过目，如果还有不满意的地方，包括合同的细节，我们都可以交给其他人协商。”
他的意思，总承包合同就这样了，细节条款再慢慢谈。
这就是Iran国的做生意方式，先给你一个基本还能接受的总合同，后面再一步步加码，要求多少设备是国产，必须招聘多少工人，提供多少的薪水福利……一步一步，抬到你受不了为止。
其实，Iran要不这么做生意，即便被核制裁，很多业务还是有国际巨头愿意大规模介入的。
徐腾根本就不想看合同，但还是要看一遍，翻了几页之后就放了回去，直截了当的答复对方，“我做不了这个生意，抱歉。”
“理事长，我觉得您最好全部看完，肯定还是有好处的。”纳达扎姆部长有点不是肯定徐腾到底什么意思，想了想，提醒徐腾，“虽然国际油价最近有降低的趋势，但我们都知道，只要中国经济还在加速发展，对石油的需求就是无止境的，而你们国内的石油储备也在大幅下降，可供开采的储量很小。”
“谁说的？”徐腾很奇怪，挺惊讶的，“我们的页岩油储量很大，而且，我们对委内瑞拉的重油处理技术也很成熟，还在不断进步。重油的炼化成本很高，但对我们而言，本身也是全球最大的沥青需求国。所以，我们对重质油的需求量其实要比轻质油的需求要高。在全球页岩油领域，我们的投资规模很不错，我现在的技术基本能保持在每桶40美元，即便算上税收成本，利润空间还是很大的。在非洲，我们的所有油气田入手价位和开发成本都要远低于Iran。”
“你要记住一点，我不是中石化，我在美国现有的页岩油气市场，占据了30％的份额，绝大多数的开采成本都低于每桶50美元。所以，我很坦率的说，我对油田没什么兴趣。”徐腾清清楚楚的告诉对方，他根本不想要这个油田，也建议对方继续和中石化谈判解决问题，不要拿他做筹码，他是什么态度，中石化那边了若指掌。
“我很确定，理事长其实也清楚，我们是在送钱给理事长先生，这是一个好合同，我建立您接受，也许明天，我们就会改变决定。”纳达扎姆部长这个人已经70岁了，并不是第一次参加内阁，上世纪90年代就担任过石油部长，这一次内阁更换后，再度重新出任石油部长。
老人家和太多国际石油公司打过交道，深信一点，石油是黑色的黄金，谁都想要，眼前的华银财团理事长也不例外，只是嫌价格稍微高一点而已。
“告诉我，哪一次，哪一天，你们没有改变过决定？”徐腾很淡定，虽然在德黑兰，随便一个当官的都可以给他下马威，毫无友好可言，他还是不在意的讽刺一下部长先生。
“你的意思是拒绝合作？”纳达扎姆部长终于放下茶杯，很生气。
“这取决于你从哪个方面考虑问题，我已经提醒过您，我的公司在美国的总资产规模是一千亿美元以上，而按照你的合约，我很怀疑这个项目每年的利润能超过2亿美元。即便这个项目能运营50年，你认为值得我冒险吗？”徐腾这一次在德黑兰的访问是真的很糟糕。
他根本不会再来德黑兰的程度。
“我们知道你和美国的关系很好，但没有想到好到这种程度，理事长先生，我必须提醒你，中伊有着共同的敌人，你应该忠诚的站在我们这边，而不是为美国服务，美元只会腐蚀你的灵魂和你的信仰。”纳达扎姆部长真的生气，很生气，台词都念的荒腔走板。
“部长阁下，你必须明白我是一名企业家，工商界人士，我到Iran是为了做生意和盈利，不是为了信仰而来，不是为灵魂而来。我有90万名员工要照顾，他们之中有17万人拥有硕士学历，3。3万人拥有博士学位，他们对生活的品质要求很高。我每一年平均要访问7个国家，我可以告诉你，从来没有一次访问像这一次这么糟糕，我不是说非常糟糕，而是前所未有的荒诞和糟糕。”徐腾估测他这番话说出来，对方会立刻掏出手枪击毙他，但他还是要说。
“我的观点从来没有变更过，如果你们想要技术转让，你们就必须和我国政府谈判，没有政府担保这些技术转让不会遭到美国制裁，我就不会进行任何技术转让协议的谈判。如果你们认为取消合同就能让我服软认输，那就尽管做，Iran市场对华银财团来说很重要，我不会轻言放弃，这就是我愿意接受贵国访问邀请的原因，但你们必须知道两点，第一、任何一个商人都知道一个基本的道理，那就是1000亿美元大于50亿美元；第二，威胁我是