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钱恒微微一笑，“这可是给老师您去东京时候准备的小礼，是我在那肥皂的基础上做了一点点改良，用起来更加舒服，而且香味也更舒服一些，如果有此物作为礼品，想必这果酒的事情也会手到擒来！”
张叔夜眉头微微一挑，“恒远，这香皂可是添加了桂花粉？”
钱恒一笑，“张大人所料不差，学生这香皂，确实是添加了桂花粉末的，另外，还有加了丁香花粉末的香皂，到时候都可以让我老师带去东京作为小礼用的！”
张叔夜不仅连连赞叹，“恒远所用之心，若能有三分用在功课上，我可保你进士及第无忧！”
张叔夜这话，无疑是对钱恒的最大肯定，同时也是在巧妙劝说钱恒，但凡把这用在制作香皂的心思，在功课上多下几分功夫，别说进士，便是博取进士三甲都是有希望的。
张叔夜这个评价不可谓不高，只是钱恒对于所谓的状元之名，并没有多大兴趣，不过能多一个进士的身份，倒是能保自己的财富无忧。
想罢，钱恒连忙谢过，“多谢张大人点醒，恒远这些不过闲暇无事做出来的玩意儿，有老师督促，不敢忘记科考功课的！”
张叔夜哈哈一阵大笑，“演山先生收了一个好弟子啊，嵇仲羡慕，不知演山先生可否割爱，让嵇仲也做恒远的老师，可否？”
黄裳此时脸上的皱纹都笑出花来，钱恒几乎已经肯定，是他今生收的最后一名弟子，能够得到张叔夜的肯定，黄裳当然无比欣慰的。
张叔夜又道，“演山先生可能久未在东京居住，如今东京青楼楚馆的营生分外兴盛，恒远这带香气的皂子，若是放在东京出手，顷刻间便会引来无数人争抢，看来演山先生这趟东京之行，必会十分顺利！”
北宋末年，徽宗皇帝赵佶，可是最有艺术范的皇帝，没有之一。
加上赵佶和李师师的传闻，风传韵事不绝于耳，让这大宋的青楼楚馆，变得越发火爆起来。大宋士子自诩风流，无不以能够博得馆阁名角的亲睐为荣。
身有过人才气的士子，倒是可以用几阙小词博美人一笑，但更多士子，却只能花重金买这些美人名妓一笑，甚至很多士子为了能够博美人一笑，不计成本四处搜罗各种奇珍异宝，以求能与美人一亲芳泽。
与之对应的，这些馆阁女子，又莫不是费尽心思的打扮自己，从妆容到服饰，莫不所用其极。
这些馆阁名妓带起的风潮，却又让深居闺中的少女和官宦贵妇，视为榜样，为的便是能够让自家男人多看自己一眼，少去这青楼楚馆中留宿而已。
曾听闻，一种略带香气的胭脂，都能在东京的女子群体中引起一番潮流，竞相追捧。
当张叔夜把这事情讲出来的时候，黄裳不禁连声轻叹，“如此一来，这香皂倒是比那果酒更容易成事了！”
毕竟是久战花丛的老手，张叔夜只是这么一提，黄裳便已经能够猜到，这带着香气皂子，绝对能在动静的女子中，引起追捧狂潮。
原本就赛雪般的肌肤，再因肥皂洗浴之后而变得光滑柔嫩，还能让身上留有余香，黄裳只是这么一想，都有马上带回去一块给自己小妾使用的冲动。
如果带到东京，送到那些帝姬贵妇手上，可想而知，会有多么大的作用。
想到这，黄裳才又说道，“恒远，你既然已经准备了这香皂小礼，索性便多备一些，某也把它当一笔生意来运作，做好了，甚至要比果酒的利润更高！”
黄裳这么一说，钱恒忽然想起了什么，笑了起来，“老师，就按您说的办，不过刚才张大人这么一说，我倒是想到了个法子！”
“哦？恒远有什么主意，说来听听！”
三人都把目光投向钱恒。
钱恒一笑道，“这香皂的功效，三位应该都能够体会到了，若是女子用了，绝对可以让其迷恋不已，再也不会用其他东西来洗浴，所以，我们可以用个惜售的法子，把这香皂的价格，提到每块三贯钱，既能赚取更多利润，又可让购买香皂的人，觉得高人一等！”
钱恒这话一出口，在场三人看向钱恒的眼神骤变。
尤其是黄裳和张叔夜，看向钱恒的眼神里，多了一丝莫名的深意。
李若水却是一脸惊诧问道，“恒远，这价格会不会太贵了？咱们那普通的肥皂，才卖三百文一块，这香皂不过是加了些香料，却要售三贯钱的价格，这，这！”
不用钱恒解释，张叔夜便哈哈大笑起来。
“清卿，这你就不如恒远的心计深远了，有时候我都有些怀疑，恒远的想法，甚至要比我等都需要仔细揣摩才能相通！”
张叔夜这么一说，李若水这才意识到，钱恒订出的这个价格，两位老大人还是认为可行的，想到这，李若水忙欠身问道，“还请张大人替学生解惑！”
张叔夜抚掌大笑道，“好，今天就给清卿说一下这其中的门道！”
0045章 闻香
不是李若水不够聪明，只是和张叔夜比起来，他的社会经验有些不足，而且大宋的官员，对于经济上的规律，没有几十年的历练，是不可能那么容易就悟透的。
身为过来人的张叔夜，也是因为钱恒这话的提醒，才明白其中的门道的。
道理不说不明，便是这个道理。
张叔夜问道，“清卿，我且问你，老百姓买那些日常必须物品时，最看重的是什么？”
李若水忙应道，“自然是物美价廉的物品！”
“不错，那我问你，对于那些不缺钱的王公贵族和士大夫来说，他们最看中的是什么？”
张叔夜盯着李若水，眼中带着几分笑意。
李若水虽说不是什么王公贵族，可也离着士大夫的距离并不算远，稍微思索片刻之后，便说道，“无非是你有我也有的攀比之心吧！至少我可知道，当朝的几位相公，都以能够得到官家的题字为荣的！”
张叔夜哈哈一笑，“然，清卿所言就是这个道理，不过你只说对了一半！”
张叔夜说到这，招呼钱恒给倒了杯果酒，喝干之后才又说道，“你有我也有，固然会让人觉得可以平起平坐，可如若是你有我无呢？”
听到张叔夜这话，李若水的脸色微微一变，想及自己的俸禄，若是自己妻妾三人，每月都要用一块香皂的话，那就是将近十贯钱的开销。这个倒也没有什么？但若是搁在妻妾众多，或者女眷成群的王公贵族家中，可就是一笔极大的开销了。
物以稀为贵的道理，李若水还是很清楚的。
更何况，东京汴梁的攀比之风如何，李若水很清楚，所以，不管是李若水还是张叔夜，都可以想象得到，这香皂一旦送到东京汴梁之后，将会引起你多么大的动静。
就因为这个，张叔夜说什么也要在这香皂生意中入上一股，哪里还有半点所谓文人士子的风骨。
即使大宋的文人士子，再如何瞧不起做买卖的生意人，可是在巨额的利润跟前，依然无法保持一个安然心境的。
对于张叔夜入股香皂的事情，钱恒自然不会拒绝，这是个好事，尤其是能够牵扯未来相爷级别的张叔夜参与进来，对钱恒的生意和未来发展，自然也是有莫大好处的。
更何况，张叔夜早已经在果酒生意中参了股份，如今再有香皂的生意铺开，到时候都是一条船上的人，至少也能保护这生意不被其他大佬抢走。
敲定了诸多事宜，黄裳又多等了三天，这才离开寿张县，带着几大车赶着做出来的香皂，奔赴东京汴梁。
惦记着这么多价值不菲的货物，张叔夜动用关系，还专门安排了一队人马，负责护送黄裳一行。
张叔夜在听说钱恒为了支援宗泽，除了收购了登州大批的碱土之外，还派过去一大批高粱种子，所以也在黄裳离开之后，也跟钱恒告辞，赶往登州，想要一看究竟。
送走了第一批香皂，钱恒又开始忙碌起来。
除了每日必做的科考功课之外，钱恒还要去猪场监督香皂的生产。
在生产出香皂之后，尤其是张叔夜的分析之后，钱恒也意识到，这香皂一旦在东京汴梁面世，势必会引来哄抢，为了以防供不应求，钱恒马上安排开始大批量生产香皂。
生产香皂的工艺并不复杂，唯一比较让钱恒有点担心的，是香料的收购。
在做出黄裳带走的那批香皂的事实，整个寿张县各大药店里的丁香、桂花等药材，就已经被钱恒搜罗了大半。
如今想要大批的生产更多香皂成品，香料的收购便成了最大的掣肘。
为了尽量规避这种香料材料的限制，钱恒将所有可以作为香皂香料的材料，全部收集起来。
起初的丁香和桂花，到后来筛选出来的玫瑰、兰花和鸢尾，都是可以用来做香料的。
鸢尾花在北方虽然也算常见，但却没有专门种植的地方，多是采药人作为药材采集来的，存量并不多。
比起鸢尾花，兰花和玫瑰，却有一些规模种植。
兰花以君子花著称，尤其宋人，更是高洁典雅的君子象征，对于文人士子来说，如果家中没有几株兰花，似乎便不能衬托出主人的君子气质。
有了这文人士子的大量需求，兰花的规模种植也就在情理之中了。
尤其是在钱恒看来，这兰花配料的香皂，若推到士族文人之中，足以让人趋之若鹜。
想及黄裳张叔夜几位，见到桂花香味的香皂时，那种惊喜不已的神色，钱恒便能想象到，一旦这带有淡淡兰花香气的香皂一经推出，在士族文人中，将会是多么火爆的场面。
一个是在家中摆着几盆兰花以示君子气概，一是身上带着淡淡兰花香气，两者相比，差距显而易见。
可以说，这兰花香味的香皂，便是给那些士族文人准备的装逼利器。
而玫瑰花，更