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闲置。现在李总旗你估计有多事要忙，就让我先将两个人的马匹带至牛蹄墩，借与总旗使用，也是聊表报效之力。”
李啸目露不可捉摸的光芒，微笑道：“这两个人拳脚功夫其实还可以，估计做夜不收哨骑也是一把好手，古甲长你回去跟他们说，他们愿意来，我欢迎他们。”
古明在笑道：“那古某就先代他们谢过总旗了。”
李啸笑着问道：“古甲长，这两个人倒好大面子，让你来问事。只是，这两人若真成了我部下了，古甲长心中可会不高兴么。”
古明在连连摇头：“哪里，哪里，我与这两个人其实交情还错，今天他们苦求我来问，我也是不好推却。再说了，他们这样有些本事的人，何尝会甘心一直低伏在泊峰墩内当个墩卒啊！他们如果有个好的前程和去处，我这个当甲长的，脸上也有光不是。”
李啸昂然笑道：“古甲长助人为任，体恤部下，却是难得。”
李啸刘一显等人与古明在又聊了一会儿，古明在便要告辞。
王氏连忙跑过来，把两个大白馒头往古明在怀里塞，古明在作样推辞了下，便笑着揣入怀中。
古明在走后，李啸走到古明在留下的两匹马前，抚摸着它们那光滑的马脖，心中想到当时痛揍张行猛雷傲两人的场景，不由得颇为感慨。
千金难买回头汉，这两个人，倒也还是颇有上进之心的。
一旁的常正打着哈哈过来：“这两个欠揍的家伙，眼光倒是不错，知道跟着李总旗能图个好前程，巴巴地把马送来，好让咱们领他们这份情呢。”
李啸笑了笑，没有回答，脸上却是洋溢的豪情。
饭后，李啸与常正又忙碌了一会，把要卖的弓箭与盾牌都打磨钉牢收拾整齐了。然后，李啸带着盾牌，常正带着弓箭，一人一马，向小李庄方向打马飞奔而去。
不出乎李啸所料，他们顺利地通过了原来山匪出没的平阳峰，李啸心想，现在的残匪估计已是胆魂俱丧，至少在这段时间内，是只敢在马耆山老巢老实呆着了。
常正这个以前的猎户，运气倒是好，在快下平阳峰时，射到一只獐子。他大笑将獐子捆在马上，说今天晚上可以去李啸家里好好打顿牙祭了。
两人纵马而行，日头偏西之时，就到了李啸家门口。
叶小萍开门，忽见李啸正微笑着看着她，一时怔住，好一会才惊喜地向着屋内高喊：“娘，俺哥回来了。”
吴氏出来，见到自已的儿子竟然这么快又回来了，心下也是高兴得紧，她颤颤地拍了拍李啸的肩膀，又对着李啸身后正从马上卸下那犹在滴血的獐子的常正说道：“啸儿，快，带客人赶紧进屋。”
李啸与常正进得院来，吴氏与叶小萍等又是连番问侯与寒暄不提。
见时间不早，李啸决定和常正先去甲首李恒顺处把卖武器的事情谈妥，两人骑马出门后，吴氏犹在门框处连声嘱咐，让他们办完事情就赶回来吃饭，李啸与常正遥遥答应着。
夕阳温暖的黄色光芒，映着倚门而望的吴氏那布满沧桑的脸，她默默看着李啸他们消失在村落的拐角处，才转身与叶小萍一同抬着獐子进厨房收拾。
两个人见到李恒顺时，李恒顺刚和小妾睡完午觉起床，面目浮肿而呆滞，身上泛着一股莫名的的汗臭酸味。
李恒顺木然的双眼，看到李啸他们抬过来的弓箭与盾牌时，立刻射出精光，然后再未把眼光从这些武器上面移开。
李啸与常正悄然对视一眼，互相窃笑着轻轻地点了点头，李恒顺看着武器时那贪婪与惊喜的表情，让两个人对做成这笔生意有了更多的把握。
他看得投入而专注，所以当李啸他们在介绍这些武器时，他只是漫不经心地嗯嗯回答。
只是，当李啸用和风细气的语调，将这些要卖给他武器的价格报给他时，李恒顺双眼霎时睁得溜圆！
随即，一声重重地拍桌声后，李啸上次所听过的那声震屋瓦的喊声猛然响起：“不行！我不要！”
第二十七章妥协的交易
李恒顺突然爆发的拒绝，让李啸和常正有种一时反应不过来的感觉。
李啸眉头微皱，常正则用不解的语气试探地说道：“李甲首，我们这些武器，价格可是相当公道，甲首若不信，完全可去武器铺打听打听。”
李恒顺犹然粗红着脸，他一脸怨愤地瞪了一眼常正，然后愤愤地转过脸面对李啸，恨恨道：“乡里乡亲啊，乡里乡亲啊！李啸，都是低头不见抬头见的乡亲，你竟然好意思按市价卖于我！”
李恒顺愤怒的神态，连同他呼呼地喘气模样，两者叠加，顿时有种莫名的喜剧效果，让李啸心下忍俊不禁，只是脸上却还得强忍着保持平静。
李啸平静而道：“李甲首，我和你说，正因为是同是乡亲，我才愿意将这笔武器卖给你，不然，我早去其他地方卖了，何必舍近求远，一定要卖给小李庄的村民保卫队呢。”
李啸向常正示意了一个眼色，常正眼珠一转，连忙说道：“可不是，那北泉堡，高溪村，哪个不比你们小李庄近些，他们也都要买武器来保护村子，但李总旗都不卖。就拿我老家常家村来说，离马耆山近，匪祸极烈，我一直想让李总旗把武器卖给我们村，只是李总旗顾念你们乡邻之情，才执意要在小李庄卖啊。”
常正这番话讲得李恒顺低头不语，脸色也缓和下来。当然，他有一点没和李恒顺说，那就是他们常家村极穷，没什么大地主能买得起这么多武器。
李恒顺心里有点纳闷，他记得前天李啸来他这时，好象还只是牛蹄墩的一名墩卒啊，怎么，此人过了两天，就升为总旗了？莫非，其中有诈？
李恒顺转念一想，管他呢，就算他是一名总旗，也不过是名普通的基层军官，我李恒顺没必要怕他什么。只不过，这李啸带来的这堆武器，确是让人眼馋得紧，如果有这些武器了，村民守卫队闭村而守，对付几个流匪袭扰，应该是问题不大了。
只是，这价格，还是要好好压压，同是乡亲又怎么样，我李恒顺向来是认钱不认人，哼！
他眼睛一转，叫起穷来：“李兄弟啊，老哥我家大业大，别人见着风光，以为我就是锦衣玉食地过好日子，他们哪里知道，其实老哥的日子过得那才是苦啊。”
李啸哦了一声，轻声问道：“却不知道李甲首苦从何来？”
“唉，千言万语，一时难尽。就象现在村里要防匪，修护墙，买武器，还不是我这个甲首出来担大头。还有，现在庄户交皇粮，不收米粮，而是要收折色银子，过几天交粮，老子马上又要让州城的商人给盘剥一道。李兄弟，你说说，我老李心里有多苦啊。”
李恒顺说完，眼角竟有微微的泪花闪动，他偷眼觑去，李啸脸上仿佛也有了点同情之色，于是，他立刻更作悲苦状，装模作样地擦了擦眼角。
常正在心里暗骂道：“这王八蛋，为了少出点钱，连刘备的招数都用上了。”
李啸终于以一种同情的口吻开口了：“李甲首确实苦得让人心碎啊，这样吧，李某就不收现银了，就换成粮食吧。”
李恒顺心下一喜，脸上却还是一脸悲色：“李兄弟此举，固然可稍解我烦忧，但兄弟我的粮食其实也不多啊。前段时间我二姨家想来借粮食，我都告诉他们没粮给打发走了啊。”
常正在一旁实在忍不住了：“李甲首，你这诉苦诉得太过了吧，你啥都缺，那咱们还怎么做买卖。”
李啸也对李恒顺无休止地叫苦感觉厌烦，他在心中恨恨道，也许，这越有钱的人，就是越抠门。于是，他长吁了口气道：“罢了，别叫苦了，李甲首你开个价，我看看合不合适。”
李恒顺脸上的悲苦立刻消失了，他伸出三个指头，言语明快地说道：“李兄弟你再让三个点，打个七折，我按市场价用米粮来换。”
常正跳了起来：“七折！李甲首你也还得太狠了吧，你去市场上看看，这个价有哪个武器铺子愿意卖给你！”
接下来的时间，在常正与李恒顺反复的话语交锋中度过，李啸发现自已几乎插不上嘴。
最终是李啸忍受不了这无休止的扯皮，他对李恒顺说道，愿意的话，八折给他，不愿意，那买卖一笔勾消。
李恒顺以一种颇不情愿的为难态度同意了，还反复强调是看到乡邻的面子上才这样舍财做生意，谁让咱李恒顺是这小李庄第一为人慷慨大方的人呢。
这样按十方镇一石面粉六两银子的市场价，以八折优惠价成交后，李啸这些弓箭盾牌从李恒顺处购得14石5斗面粉。
随后两下约定，再从中扣掉由李恒顺出骡车拉粮去牛蹄墩的费用，最终李啸到手的只有14石面粉。在明天一早验过货后，由常正押车去牛蹄墩。
李啸等人离开后，李恒顺抚弄着那些弓箭盾牌，哈哈大笑。他的小妾娇笑着款步过来观看，兴致大起的李恒顺嘻笑着一把撕掉她的胸衣，猛亲那两团白嫩的柔软。
从李恒顺处出来，太阳已是徘徊在远山之上，将要落山。可见，这次的谈判有多么出乎意料的艰苦。
直到回到李啸家门外，常正嘴里一直都在骂李恒顺为富不仁，富而悭吝的做派是多么可恨可鄙。
李啸心下虽然也感觉，这次交易没达到预想的那样成功，但自已是实在不想和这个悭吝的小人再无休止地耗下去了，现在有这14石面粉，也可以支撑好一段时间呢。
一定程度的妥协，很多时候，是解决问题的必要方法啊。
两个人进得门来，吴氏与叶小萍在厨房里刚将那獐子剥了皮，正在剁成细肉块，李啸与常正赶紧前去帮忙不提。
一个多时辰后，一顿以獐子肉为主食的丰盛晚餐开始了，那淌汁流油的厚实肉块所腾起的热气，映着每一张绽开的笑脸。
饭桌上，最高兴的是李啸的母亲吴氏。
她知道李啸现在已提为署总旗，尽管不是朝廷正式任命，却让吴氏高兴得几乎流泪。
李啸听到了母亲吴氏的一句喃喃自语：“他爹，你知道吗，啸儿出息了，啸儿终于出息了。。。。。。”
吴氏让�