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“报纸啊，羊城晚报和中国青年报上都有相关的文章，现在的国营企业根本竞争不过乡镇企业和私营企业，究其原因还是改革不彻底，而我们村里的这个铸管厂虽说是集体企业，但是却用的是国营企业的管理办法，又呆板又死硬，你像销售科，销售量的多少完全没有和工资挂钩，这样的话，厂里的销售人员能提高积极性吗？”王小明说道。
“那你说应该怎么办？”王坤这几天为了厂里的事都头脑死了，他本身是教师出身，后来到村里当会计，哪里做过管理工作？而其他人也刚刚是把脚上泥洗干净就来办企业，有几个是真正懂行的？等到他们用一笔一笔的钱买来深刻的教训时，厂子也差不多要倒闭了。
“严格管理很简单，功要奖，过要罚，千万不能讲情面。厂子虽然是村办企业，但是也不能随便哪个人都能进去吧？至少生产区域就不能随便进去。提高积极性也很简单，把什么都和钱挂钩就成，像销售人员，每个人只有一定的基本工资，这个基本工资必须定得特别定，只能解决他们的吃饭问题，如果要赚钱，那就得销售产品，他们销售的越多，拿的钱也越多，至于宣传就更简单，就是给咱们的厂子做广告。”王小明说的都是在前世很简单的一些道理，但是在这个时候让王坤听到却觉得非常的新奇。
“这些都是你在报纸上看到的？”王坤说道。
“对啊，羊城晚报上每一期都有对一些企业的介绍。”王小明道。
“从今天开始，你订的那些报纸我每天也要全部看完。”王坤说道，在三塘镇能订这些报纸杂志的人可能不会超过五个人，而王家村可以肯定的讲绝对只有他们脓才有这样的报纸，王坤没想到一份报纸竟然有如此大的功效。
王坤当然晚上吃过饭之后很快又出去了，他先到村长王德飞家，拉上他一起到了村支书王来东家，三人在一起商量到很晚，王小明现在每天晚上都要写那部忠侠恩仇，他每天晚上基本上要十二点才能睡，但他在睡觉之前，老爸都还没有回来。
而第二天一早，王小明清早就起了床，他已经和二伯约好一起去镇上。二伯是去镇上买东西，而自己却是去那里给广州的郭老板打电话。
王求按照王小明的指点去了趟县城，本来他还以为把价格提高了，这些东西能三天卖完就不错了，但是没想到中午到县城的，下午正好能赶上最后一班回三塘镇的班车。就这一天让他赚到了二百多块。
现在王求已经把所有的债务全部还清了，他这次去三塘镇，就是想给老婆孩子扯几丈布，然后给他们做几身新衣裳，要知道今年春节家里没有任何人穿新衣服，这让自己的孩子出去之后很没有面子。在农村里，过年时大人可以不穿新衣服，但是小孩子必须要穿新衣服，而且袜子和鞋子也得是新的，有的时候还要配个新帽子，从上至下全新。
到了镇上后，王求因为需要买的东西太多，而且这次他也把王小明的堂兄王朝阳一起带上了，所以一到镇上，王小明就和他们分开，反正镇上也就这么一点大，要找对方的话走一个来回很快就能找到。
王求父子进了镇上的供销社，而王小明却走进了镇上的邮电局。
第三十章 电话
今天是林平在所里值班，他到三塘镇邮电所已经有四个年头了。三塘镇在全县来说经济排在前几名，｛奇｝这主要是沾了火车站的光，｛书｝这里的农民最早走出去，｛网｝虽然没有县城那么多的机关单位，但是三塘镇的邮局业务还是不错的。
但是星期天只有林平一个人在值班，虽然今天的人比平常要少一些，但是林平还是觉得自己忙不过来，不是要买信封邮票寄信的，就是买报纸杂志或是汇款取款的。
“我想打个电话。”林平突然听到一个稚嫩的声音，但是他回头一看却没有发现人，他转身又去干自己的事了。
“我想打个电话可以吗？”过了一会，这个声音又出现，林平再次扫了一眼，还是没人，大白天见鬼了？林平突然觉得脑后凉嗖嗖的。
王小明生气了，邮电局的这个柜台也太高了，自己已经立起了脚尖，但是头还是没能伸过柜台，就更不要说能看到里面的人了。
“我要打电话！”
终于林平找到了声音的来源，他伸出身子来一看，在柜台下面站着一个小毛孩，也就五六岁的样子。
“去去去，你一个小屁孩打什么电话，哪里来的回哪里待着去。”林平挥挥手不烦恼的说道，这小子把自己刚才吓着了，如果不是他大人不在，自己肯定得骂一顿才肯罢休。
“我怎么就不能打电话了，难道你们邮电所有规定，小孩不能打电话？明天我去问问你们的所长，看到底有没有这个规定。”林平很生气，但是王小明何尝不是如此？
“你小子还挺了能耐是吧？那好，你要打电话是吧？有没有钱？先交钱。”林平气极而笑，自己在邮电所上了四年班，何时受过如此的气，而且还是一个小不点给的。
王小明身上别的没有，钱倒是带了一百多，他当下掏出一张大团结，立起双腿，“坚难的”送到柜台上。
“你的钱不是偷大人的吧？”林平看着这张十元的钞票，有点不敢相信的道，这年头能随便拿出十元钱的小孩子可不多，至少林平今天还是第一次见到，他的工资一个月才二十几块钱，而且每个月吃喝之后就没剩下几毛了，十块钱对他来说都是一笔不小的数目。
“你的钱才是偷的呢？我要打电话，你到底让不让我打？”王小明懒得去和他争，早知道这么麻烦，还不如今天去铸管厂打电话，反正厂里也没什么人。
“你有钱我当然得给你打了，要不你到所长那里去告我的状怎么办？”林平虽然怀疑，但是既然他有钱，林平也不能阻止，而且听这小孩的口气还不小，如果真的是镇上哪有的公子，自己可吃罪不起。
“我要打长途，广州的。”王小明说道，这年头打电话可不是程控电话，想把电话从三塘镇打出去，必须先通过三塘镇的总机转，一步一步的转到广州市的总机，在那边就速度快了。
林平做出一个果然不出所料的表情，幸好自己刚才没有故意为难他，否则他的大人找上门来，自己吃不了兜着走。
也正是因为王小明太过特殊，使得事情本来很多的林平特别注意王小明的电话内容，可是林平在听了一会之后，竟然惊讶的发现，这小鬼竟然在谈生意！
“郭老板吗？我是小王，还记得我吗？”
“当然，我忘了谁也不会忘了你啊。”郭老板在那边哈哈笑道，王小明的声音很特别，他想不起来都不可能。只是他没想到这个小孩在几天之后竟然真的给自己打来了电话，看来这电话装得值，在电话里就可以谈生意。
“这次我还想拿点货，但是量却比上次的多十倍，不知道郭老板能给我一个什么样的好价格？”王小明在电话里可敢说自己从广州进收音机和电子表，要是被别人知道，恐怕不出一个星期，三塘镇上就会充斥各种各样的收音机和电子表。这也是为什么林平虽然知道王小明在谈生意，但却不知道他到底在谈什么生意的原因。
“王老……，不，小王啊，上次我给你的价格就已经是最优惠的价格了，降价已经不可能，但是你说过，做生意要细水长流，所以我决定送个东西给你，算是给我折扣。”本他郭老板已经习惯于叫别人老板，叫到王小明称呼他，所以他就习惯性的想叫王老板，但一想王小明才几岁啊，这才转口。
老板的称呼只在一些个体户中流行，而现在最主流的是叫经理，如果是单位的销售人员，现在出去，最希望的就是自己的名片上印上XX经理的字样，那拿出去显得气派得多。
“是什么东西？”王小明知道既然郭老板在电话里提醒自己，那肯定就不是一般的货。
“到时你自然明白了，我相信你会喜欢的。”郭老板神秘的说道。
“那我就先谢谢你了，另外郭老板，我还想麻烦你一件私事，如果太耽误你的时间就算我没说。”王小明本来是站着打电话的，但是说到这件事，他就蹲了下来，这下连柜台里的林平都听不太清他说话的声音了。
“什么事，只要我能做到，我一定帮你去办。”
“我想在羊城晚报上做广告，不知道你能不能抽点时间帮我去问一下具体的价格？”
“行啊，你小子想在广州卖电器？”
“哦，不，广告不是你我的产品，而是我们村的自办的一家厂生产的下水道管，我知道广州到处都在搞建设，肯定对下水道管的需求量非常大，而正好我们这边的厂里的产品滞销，所以想做点广告，广而告之嘛，酒香也怕巷子深不是？”王小明轻声的说道，他可不敢在电话里跟郭老板大声的聊这件事，要是被邮电所里的其他人听到，那未免也太惊世骇俗了吧？
“这个……”
“如果不方便就算了。”王小明也知道才和他打了一次交道就让他给自己办事确实有眯难为他。
“不，我并不是这个意思，我的意思是说，其实不用做广告也许我也能帮你……”
“真的？！”王小明惊喜的大叫道，这一声大喊引来邮电所里的其他人纷纷侧目而视，可是就在这个关键时刻，电话线却断了……
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第三十一章 消息
王小明虽然不知道郭老板会如何帮自己，但是王小明却知道郭老板说话一向算数，没有十足的把握他是不会随意跟自己说这样的话的。
王小明马上再拨电话，可是线路却好像和他作对一样，一直无法接通。王小明马上想到了回村里的铸管厂再打电话，但是后来一想，所有的电话都要通过镇上的总机转出去，既然在镇上没办法打通电话，在村里恐怕也是一样。
王小明等了半个小时，可是线路还是不能，王小明又等了一个小时