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卡耐基经商之道-第47章

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——有准备的头脑,科学的方法,丰富的知识积累等等,然后去实践。人们只要抓住机
遇利用机遇,努力奋斗,就能获得物质生活和精神生活的幸福。
    机遇主要指良好的、有利的机会。人们俗话所说的千载难逢、天赐良机,就是指机
遇。机遇的产生和利用都需要有其主、客观条件。从主观上讲,机遇只降临有准备的头
脑。这里的准备主要有以下内容:一是知识的积累。没有广博而精深的知识,要发现和
捕捉机遇是不可能的。一是思维方法的准备,只具备知识,而没有必要的思维方法,机
遇便会默默地从你身边溜走。当然,成功而有效的思维方法的掌握不是一朝一夕的事情,
它需要人们下苦功夫,在长期的生活实践中培养训练。因此,我们既要勤于思索,又要
有独立思考的能力。但我们也要首先明白,不论是知识积累方面的准备,还是思维方法
方面的准备,都是一个过程。主观条件非常重要,它要求人们自己努力学习和工作。从
客观条件讲,机遇的产生和利用需要有良好的社会环境,如自由的科研氛围,平等的择
业、工作机会,及良好的家庭环境、教育程度等等。机遇的产生是主、客观相互作用的
结果,它既有必然性,也有偶然性。只有捕捉住机遇,才能使机遇由可能性向现实性转
化。
    怎样才能抓住机遇呢?一是留心周围的小事,有敏锐的洞察力。在日常生活中,常
常会发生各种各样的事,有些事使人大吃一惊,有些事则平淡无奇。一般而言,使人大
吃一惊的事会使人倍加关注,而平淡无奇的事往往不被人所注意,但它却可能包含有重
要的意义。一个有敏锐观察力的人,就要能够看到不奇之奇。19世纪的英国物理学家瑞
利正是从日常生活中观察到端茶时,茶杯会在碟子里滑动和倾斜,有时茶杯里的茶水也
会洒一些,但当茶水稍洒出一点弄得了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了。瑞利对此
作了进一步探究,做了许多相类似的实验,结果得到一种求算摩擦的方法——
    倾斜法,获得了创造给他带来的巨大幸福。当然,我们说培养敏锐的洞察力,留心
周围小事的重要意义,并不是让人们把目光完全局限于“小事”上,而是要人们“小中
见大”,“见微知著”。只有这样,才能有所创造,有所成就,并得到幸福。
    要抓住机遇,还必须在具备敏锐洞察力的前提下,具备一定的判断力。判断力不仅
对于正常情况下的科学发现活动和其他实践活动是重要的,对于异常情况下的科学发现
活动及社会急剧变化时的实践活动更为重要。在我国社会主义市场经济体制确立以后,
人们应该根据自己的判断力,选择和从事有利于社会又适合自己,能给自己带来物质和
精神生活幸福的工作,并尽可能地运用自己的判断力,促成事业的成功和科学的发现,
为人民创造更大的幸福。
    当然,要抓住机遇,获得幸福,还必须善于利用他人的成果,进行创造性的劳动时,
也要经常总结反省个人的经验和教训,发挥自己的想象力和创造力,注意与他人合作,
发扬集体主义精神,在实现人类整体幸福的过程中实现个人的幸福。
    时代和社会向人们提出了挑战,也给人们提供了各种机遇。人们不能盲目地迎接挑
战,也不能希望机遇会让自己全都撞上,而应该摆正挑战与机遇的关系,这样才更有利
于实现社会幸福和个人的幸福。
    在现代社会中,随着社会分工的精细和社会交往关系的程序化,个体一般都被组织
到不同的单位如政府机关、研究院、学校、商店、工厂、公司等之中,应当承认,尽管
社会主义市场经济为人们提供了通向机遇的广阔道路,但毕竟不同岗位、职业间机遇发
生率的差异依然存在,如一些职业的出国机会多,一些岗位晋升快,有的职业致富门路
宽,而有的职业、岗位则缺乏上述的机遇。正是由于不同的职业、岗位的机遇发生率不
同,因而人们非常重视对职业的选择。近年来自谋职业和“跳槽”成风,明显地反映出
人们对各种机遇执著追求的心态。选择机遇较多的职业,已成为人们首要考虑的事情之
一,同时,接近能赐予机遇的人或机构,也往往成为人们考虑的一个重要方面,因为有
许多机遇的发生是属于赐予型的,接近那些能给予自己机遇的人和机构,有时也会成为
人们获得机遇、走向成功的重要因素之一。而社会主义市场经济又给人们带来了观念的
变化,人们有了在合法的前提下充分获取利益的权利,这确实向习惯于传统生活的人们
提出了严峻的挑战,于是,不少人“下海”经商、炒股、做房地产交易等等。当然,人
各有志,有的至今仍然克尽职守于看似平淡的工作岗位,有的则仍专注于学术研究,从
中体尝清苦但宁静的精神幸福。由于机遇并不是平均分配在各地各行各业中的,因而面
对挑战,如果人们接受有较多机遇的职业,接近能提供机遇的人与环境,会更有利于谋
求和捕捉机遇。这就是说,人们需要选择“向阳”与“近水”的工作和生活环境,因为
它能使花木得到充裕的阳光沐浴和雨露滋润,从而具有蓬勃向上的发展良机。人生恰如
草木之生长,其成功、成长和幸福的获得,需要有一个良好的客观环境。机遇和幸福,
更需要接近那些能带来较多机遇的职业岗位与人事环境。只有环境条件好,机遇发生率
高,人们才能取得更多的成功,才更能感受到幸福的快乐。例如,一般来说,新的开发
区和新的单位由于人员相对缺乏,发展速度较快,受旧关系网络的束缚较小,各种岗位
的缺额更多,因此,在这里人们发挥才能的机会、表现才干与创造性的机遇较多,人们
得到重用、升迁、晋级的机遇相对来说也较多。当然,因为新,许多工作必须从零开始,
需要新的观念和知识,所以人们遇到的困难也多,受到的挑战也大。可以说,在这样的
单位中,挑战与机遇并存,只有勇敢地迎接挑战,捕捉住机遇,才能够大显身手,获得
幸福。
    摆正挑战与机遇的关系,需要考虑到个性、气质与兴趣,只有根据每个特有的个性
去设计人生,才能叩开机遇之门,踏入幸福之境。
    个性是一个人带有倾向性的稳定的心理特征的总称,从广义讲,个性包括个人倾向、
性格、智能、自我协调性等方面的内容。个性心理特征包括人们处理各种事情的能力、
热情或性格等。个性直接影响着人们捕捉机遇、创造机会的能力。个性因素的差异以及
个性与特定环境的协调状况是造成事业成败、命运好坏与否的一个重要因素。
    个性倾向直接影响人们的注意力。“入迷”是一种特殊的注意现象,它是取得科学
成就及事业成功的重要因素之一。浦松龄说:“书痴者文必工,艺痴者技必良。”机遇
的捕捉与特殊注意力是分不开的,这在科学活动中表现得最为突出。琴纳创立了“免疫
学”,是因为他注意到挤牛奶的妇女不得天花这一现象;牛顿发现了万有引力定律,是
因为他注意到了苹果落地的现象……
    好奇心是与注意力有关的一种重要心理现象。贝弗里奇曾说,科学家的好奇心通常
表现为探索对他所注意到的,但尚无令人满意解释的事物或其相互关系的认识。……科
学家通常具有一种的愿望,要去寻找其间并无明显联系的大量资料背后的那些原理。这
种强烈可被视为成人型的或升华了的好奇心。热衷于研究工作的学生往往具有超乎常人
的好奇心。
    好奇常常是科学课题提出的媒介,是科学发现的动力之一和捕捉机遇的重要途径。
一般地说,好奇心,重要的一条就是不满足现状,要敢于从对现状的不满中提出怀疑,
要善于张开思维的翅膀,在未知的领域里飞翔。
    气质在捕捉机遇的过程中具有不可忽视的作用。气质是人们典型而稳定的心理特征,
这主要表现为一个人情绪体验中的强度、速度,以及动作反应的敏捷性等。性情和脾气
是气质的集中反映。
    人的气质具有较大的差异性,而气质的差异又决定着人们在日常行为中所表现出来
的性情和灵敏度等方面必然存在一定的差异,影响着个人所宜于捕捉机遇的类型。气质
对于人们的行业与职业选择、机遇的捕捉等都有重要影响。人们应该根据各自的气质正
确地面对挑战,谋求适宜的职业与人生环境,以从中获取各种最能发挥个人气质特点的
良机,实现幸福。
    一般来讲,胆汁质型的人直率、热忱,性格外向且精力充沛,适宜于从事教育、社
交等工作,比较容易在推销、企业管理、公共关系等工作中得到机遇,取得成功。同时,
由于胆汁质型的人神经活动的兴奋性很高,思维机敏灵活,动作反应迅速,这类人在侦
察、侦探以及自然科学领域也较容易捕捉良好的机遇,获得成功。在气质上明显属于胆
汁质型的人,一般不宜于做微循环、外科手术、精密仪器等方面的工作,因为这种气质
对这类职业感到难以适从,而捕捉不到成功的机遇。
    多血质型的人活泼好动,敏感而反应迅速,情感外向。这类人多喜欢与人交往,好
结交,对新环境的适应性较强,有“四海为家”的生活习性。这类人可能成为企业家、
自然科学家和社会活动家,适宜于搞自动化操作,打字和商品推销等工作。
    粘液质型的人心境比较安静、稳定,坚持心与耐力好,适宜于选择那些需要耐心与
情绪稳定的职业与环境,如科学研究、微电子技术、外科手术、仪器检修等。
    抑郁质型的人善于洞察秋毫,情绪体验深刻,做事细心、谨慎,却多愁善感,遇事
优柔寡断,性情孤僻,行动
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