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渠道整理试点的资料一得手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了。
所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同。
从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账，属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游。
正因为这种供销关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气。
周晓华提出的渠道管理试点，正是一次绝地反击，也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁的等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，销售所得与药房超市等分成。
这个方案对几方面都有好处。对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只要让出一个柜台就能坐收分成的好处；对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况；对周晓华而言，从此以后，药房、超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章地接管过来。
这对鲜于来说，更是重大利好。黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩。
鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便找到了冯晖，告诉他这个项目马上就要开始，而且会交个冯晖去做。但目前来看，公司内部还有很多人正在觊觎这项目，所以鲜于得把各方面关系先摆平再说。
这个消息虽然是私底下对冯晖说的，可没几天就传得公司上下人人皆知了。
王小峰见着冯晖，笑着说：“恭喜啊，马上就要掌管新项目了。”
冯晖把王小峰拉进办公司，这才开腔：“有什么可恭喜的。”
王小峰说：“新项目都交给你了，这不是可喜可贺么？我看你很快就能升官发财咯。”
冯晖冷笑：“你懂什么，鲜于不说还好，这一说，我就一定拿不到新项目了。”
王小峰说：“这是为什么？鲜于都开口了，君无戏言么。”
冯晖说：“上司要给你的不说也会给你，不给你的说了也不会给你。今天鲜于越是这么说，就越代表他心里是不想给我的。”
王小峰倒抽一口凉气：“还有这回事？”
冯晖摇头：“我和鲜于私底下的一番话，怎么会闹得全公司都知道？我没说，还有谁在说？”
王小峰瞪大眼睛：“你是说，鲜总自己传出来的？”
冯晖点点头：“他就是要让这事情传得人尽皆知，这样公司才会乱，乱了才有借口搪塞我。”
两人这番谈话还没过去几天，事情的发展果然如冯晖所料。新项目即将交给冯晖做的消息传开，公司上下立即混乱，小西区的经理和主管率先鼓噪起来。
当成鲜于势弱，小西区这几个头目还算忠心耿耿，并没有过档，现在鲜于情势好转，正是大家享福的时候，怎么就让冯晖占了这个大便宜呢？
这些人也不晓得是自发还是别人授意，反正是闹将起来，甚至搅得小东区和小西区产生了不小的对立情绪。
在如此民意之下，鲜于便找冯晖谈了第二次话，坦言直接把新项目交给冯晖和小东区不现实，只能先两边分一点，冯晖微笑应允。
于是开会时，鲜于便把渠道整理的新项目分成两部分，冯晖和小西区经理胡柏各占一半，两区各行其事。
这回王小峰可聪明了，主动跑来问冯晖：“这民意沸腾的事情，是怎么了？”
冯晖问：“你读历史么？”
王小峰点头：“当然读过，我是文科出身的。”
冯晖说：“当年袁世凯为了留住北京当总统，让手下兵丁装作哗变，彻夜闹事。而后，他为了当选大总统，派了一批流氓装成民意代表，包围议会，不选袁世凯就不准走。所谓民意，往往都是有人在背后使坏。”
王小峰明白了，这件事情看起来是小西区干部在闹，其实不过表面文章，背后都是鲜于指使的。
虽然做的都是表面文章，可时间长了，假事都能变成真事，更何况还有明确的利益在中间。
东西两区分别做事，祸患四起。先是双方争吵，有牵扯的事情谁都不肯负责，有好处的事情大家都抢着做，后来，干脆变成了互相冲撞，一点小事就能闹到两个经理那边去。这么下去，试点就没办法搞了。
鲜于趁机再开大会，将东西两区经理狠狠批驳了一番，看似是各打五十大板。但到最后，却任命西区经理胡柏为新项目负责人，冯晖协助。
这实际上已经是把渠道试点交给小西区了，鲜于再也不提曾经答应过冯晖的事情。
冯晖见这任命，知道大势已去，他也不多争辩，干脆借口平时工作太忙，辞去了新项目方面的工作，只提出让王小峰代表小东区辅助一下，做好项目交接。
鲜于求之不得，却还装腔作势地挽留了几句。这个会议变成了杯酒释兵权，几句话下来，冯晖便全然缴枪了。
会后，王小峰照例去和冯晖密谈。
冯晖面不改色：“预料之中的事情，鲜于承诺把项目给我，这属于利益交换，可他度过难关，就开始后悔。所以第一次时，用缓兵之计，好话搪塞我，令我不要着急。第二次借着民意暴动而把东西分成两部分做。第三次又借着分权不好办，而把大权塞给胡柏。这是软刀子割肉，一点一点地逼着我离开。”
王小峰叹气：“难道就这么算了？不像你性格啊。”
冯晖狡黠地一笑：“你以为我真的想要这个新项目么？”
王小峰吃惊：“这是你自己说的啊，而且你还争了很久。”
冯晖不动声色：“如果我不抢着要？鲜于会放这么大精力下去么？如果我不争，小西区又怎么会被这个项目圈住？”
王小峰心中一突：“难不成，你还有什么后招？”
冯晖说：“这就不是你关心的事情了。上次你不是说，我和张宇副总有个大计划么？告诉你，如果想跟着我们干，就得好好潜伏着，渠道整理新项目的事情，你能少管就少管，可以敷衍就敷衍。”
王小峰倒抽口冷气，他一直都以为冯晖是被鲜于给算计了，但到这时才晓得，原来冯晖才是那个挖坑的猎人。
所以，不到最后那刻，永远不知道谁才是猎物。
疑问：为什么冯晖不继续向鲜于争渠道改革的控制权？
陆琪解答：冯晖的目的是吸引鲜于拿下这个项目，而不是真的要自己做。如果他继续争下去，鲜于别无选择，只能和冯晖斗争，直至把他赶出公司。而冯晖只是象征性的争夺一下就放弃，既能让鲜于以为捡到了宝贝，又能保住现有的位子。
第二十三章 公司利益不是集体利益
公司利益并不代表你的利益
在职场中，我们常常会遇到一个困境：做事情的时候，越是公事公办，就越容易得罪人；我们越是维护公司利益，就越受别人的质疑。
反倒是那些损害公司利益，公器私用的人，能在职场中混得开。
为什么会这样呢？
难道在职场中，我们不是为了公司利益奋斗么？老板付给我们钱，难道不是为了要我们努力干活么？
从理论上来说，当然是这样的，可我们不能忘记，职场是一个由人组成的群落，而在人的团队中，起主导作用的绝对不是表面的道理，而是内在的人性。
什么是人性呢？
每个人都是自私的，即使在一个有集体利益存在的场所，也是优先考虑自己的，所以个人利益往往高于集体利益。
但从另一方面来看，公司利益并不等于集体利益，其实这不过是换了个名目的个人利益而已。
1．公司利益是老板利益。
人们一向认为，公司利益是集体利益。领导层也往往这么宣传教育，令我们以为，公司就代表所有人。
但实际上，这是个谎言。
什么是集体利益？集体分享所有好处的才能算。公司的利益是由职员集体分享的么？
当然不是。
看起来，我们好像是从公司拿薪水，但真相是，给我们发薪水的不是公司，而是老板。只有他能决定我们拿多少钱，能提升到什么职务。
整个公司的利益，不是直接分配给职员，而是由老板一个人独占，然后再由老板分配。
弄清楚这一点，我们就明白了，其实职员不过是老板雇来为他服务的，公司不过是老板的私器，而公司的利益是老板的个人利益。
所谓的集体利益，不过是老板们抛出来的烟雾弹，他们用此来混淆视听，让你们以为是在为自己奋斗，实际上，每个职员都是在为老板奋斗。
但也有另一种情况，譬如国企和机关单位，最大的管理者并不是所有者，难道我们也是在为他奋斗么？
同样是的。因为这类职场中，大管理者虽然不是所有者，可是他个人利益却是与其挂钩的，他的未来前途，都是要看自己的业绩、政绩。
所以，下面的人做得越好，就越能为他们的成绩增添色彩，这同样是为老板在奋斗。
2．每个人都有自己的职场利益
是不是我们一进职场，就只能为老板而奋斗呢？
答案当然是否定的。
因为每个人都有自己的利益，这个利益有可能是赚更多的钱，有可能是升职，有可能是抓到更多的资源，也有可能是学习技术和经验。
总而言之，只要是一个独立的个人，就应该有自己的需要，而这，就是个人职场利益的重要组成部分。
具体来分析的话，一个人的职场利益应该由三部分组成。
最重要的当然是个人利益，因为这是工作的唯一原因，也是我们吃苦受累的动力；其次是上司利益，因为上司决定了你的前途，满足他们的利益能让你获得直接好处；最后才是公司利益，让公司获得好处得到发展，才能令你有立足之地。
俗话说“皮之不存毛将焉附”，所以公司好个人