按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
冯晖竟然为公司签下总额为三个亿的巨额单子……
三个亿！
鲜于看到这通报时，差点以为电脑出问题了……虽然华东区今年大单频频，可上千万的单子也就发出了那么几张，其余的都是几十万最多不过百万的小单……
而就算是公认业务能力最强的旧老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这三个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了……
冯晖什么时候有如此的能量，可以一口气完成三个亿的巨额订单？这简直就是天方夜谭，鲜于做了冯晖这么久的上司，还从未听说过他有这种资源……
但谜底没有揭开，直至冯晖从北京回来走马上任，但这谜底还是没有被人揭晓……在华东大区销售部里，大概只有冯晖和王小峰两个人了解内情……
王小峰了解这一切，也是在冯晖上任后，专程找到他的一次谈话里……
冯晖把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约王小峰吃了这一次饭……
〃一定很好奇吧……〃冯晖边给王小峰倒酒，边笑，〃不过你像是最不好奇的一个……〃
〃怎么可能不好奇，咸鱼翻身也没翻这么离谱的……〃王小峰可没把冯晖当副总，还是那副众生平等的样子……
冯晖却也不解释，和王小峰碰了个杯：〃我们以前有不少误会，现在想想，好像挺无趣的，刚进公司时，我和你就是朋友，今天借这杯酒，我向你道个歉，别生我的气……〃
王小峰脸红了下，闷头把那酒给喝了……
〃这次起起伏伏，让我看明白很多事情……〃冯晖淡淡一笑，〃部门里的人，在我红的时候围着我打转，我落难了他们都跟在林丛屁股后面，等我翻过身来，又天天在面前晃悠……反倒是你，不管啥时候都对我一个模样……〃
〃嗨，不都是人么……〃王小峰说的坦白，〃在公司里，哪怕你是上司，可大家不都是人么……下了班后都一个样子，我想让你管你就管着，不想让你管我就辞职，有什么可奉承迎合的……〃
〃说的好……〃冯晖赞许，〃要是每个人都和你这么想，公司里就没那么多勾心斗角了……〃
王小峰哈哈两声：〃你这是哄人的废话啦……公司里怎么可能没勾心斗角，我要是没点护身的本事，今天哪还能坐在这里，早就被你们赶走了……〃
这回轮到冯晖脸红，不过惭愧也就一闪而逝：〃以前我对不起你，你也做过对不起我的事情，今天就算扯平了……〃
〃不敢，你到底已经是副总了，跟我差很多级呢……〃
〃小峰，我正要跟你说着事情呢……〃冯晖转入正题，〃这次我回来后，不少人上赶着想跟我，做我的手下，可我一个都没要……〃
王小峰停筷，意味深长的笑：〃他们这么快就转风向了？不过今天会效忠你，明天也会背叛你……〃
〃就是这样……〃冯晖说，〃我不需要那么多人表忠心，那些马屁精对我一点价值都没有，可你却不同了，在这个部门里，我最看好的其实是你……〃
〃我？〃王小峰挠头，〃我整天稀里糊涂的，有什么好的……〃
〃你糊涂？最精明就是你了……〃冯晖毫不留情的戳穿，〃在公司里看着糊涂，可不声不响的升职是你，从山区拿回订单的是你，把老拉推上经理位子的是你，这个月拿业绩冠军的还是你……象你这样一步步走上来，又有实力又有人缘的，公司里能有几个？〃
王小峰知道，聪明人面前说聪明话，否认是没必要的，他摇头说：〃现在不比以前，黄陵华倒台了，老拉也快完了，我能保住饭碗就不错了……〃
〃这就是你最聪明的地方，黄陵华倒台，老拉完蛋，可你们这一系里，唯一大家都会拉拢的人就是你，因为你是业绩王，还接手了不少黄陵华的客户，你可掌控着我们小东区许多资源……〃
王小峰不好意思的笑笑，这个月公司一片混乱，林丛突然当了主管，黄陵华突然走了，冯晖突然升任副总，大家都忙乱做一团……反而王小峰很冷静，不声不响的接手了许多黄陵华的客户，还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了……
现在的王小峰，可以说是小东区一宝，手上的客户资源丰厚的令人眼红……
〃实话实说吧……〃冯晖也不绕圈子了，〃我刚刚当上副总，可手底下没有信得过的人……鲜于说着是我的老上司，可他不会看着我坐稳位子的，肯定会想办法把我赶走……我需要人帮忙……〃
〃你想要我跟你？〃
〃不是跟，是合作……〃冯晖笑着说，〃看起来我好想比你高几级，可就像你说的，大家都是平等的人，你可以把这当成个交易……我需要你的资源，需要你扩充实力……而我也可以给你提供保护，让你能升职，不管以后华东大区空出什么位子，我第一个考虑你……〃
王小峰并没有太多考虑……今天这顿饭的主题，王小峰早就想到了，而对他来说，这实在是件不坏的事情……黄陵华倒台后，鲜于很可能把这一系的人拔除干净，而王小峰也是眼中钉，现在有了冯晖的保护，他的办公室主任至少没问题，以后还有升职的机会……
〃可以……〃王小峰点头，〃不过我有个条件……〃
〃还有什么条件？〃冯晖讶然……
〃我要知道，你是怎么当上副总的……〃王小峰抿了口酒说……
两人相视一笑，知道彼此的心思……王小峰需要知道这个秘密，因为这秘密是对冯晖的挟持……做为下属，王小峰没有任何控制冯晖的东西，双方的交易就不平等，而当冯晖有个秘密让王小峰知道，他们就平等了……
冯晖沉吟了下，悄然说：〃天医网是我做的……〃
王小峰张口结舌，吓了一大跳……这个网站可不是小小的个人网站，在行业内是排的上号的，他们这些销售员也常常到天医网上去查客户资料，象林丛这样的人，每天都会找下，看看有没有客户求购信息……
〃你小子居然是天医网的老板？那你还在这里当个小职员？那你平时才接这么点单子？〃王小峰脑子乱如麻，但陡然间就清醒过来了，〃我明白了，你的目标根本就不是副总，还要高，而且高很多……这次那三亿单子，就是通过天医网来的，你要达到自己的长远目标，所以才肯隐忍到今天……〃
冯晖点点头：〃天医网的供求虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的资料，做了那么久网站，这些客户我早就编了档案，他们需要什么，有什么喜好，有多大的实力，我全都清清楚楚，这一次可是把家底都拿出来了，才签成三亿的单子……我就是用这三亿单子，和这批长期客户与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司……〃
〃总公司完全不可能拒绝……〃王小峰叹息，〃象你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了……〃
〃所以……就是这么简单……〃冯晖和王小峰碰杯，〃交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易……〃
王小峰苦笑着点点头：〃在公司，不做交易还能做什么呢？〃
而他们两人之间的交易也在今夜达成了……
就像王小峰说的，在公司，不做交易还能做什么呢？
你给老板打工，他发你薪水是交易……你为上司做事，他拔擢你升级是交易……你做事做的好，公司发你奖金是交易……
鲜于和林丛、陈董之间是做了交易，冯晖和高层也做了交易……
他们都办成了事情，都没有等待别人的恩赐……
这才是在职场上成功的不二法则……
章后疑问：冯晖为什么找王小峰而不找老拉？
解答：老拉的职务虽然比王小峰高，但其实却并没有价值……老拉的靠山已经倒台，老拉树敌太多，更重要的是，老拉没有工作能力……
而冯晖现在最需要的是实力，而在销售系中，唯一的实力象征就是业绩，所以业绩比较强的王小峰成了新宠，而老拉却被无情丢弃……
第十七章 九真一假的神奇
职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信……
在电视剧《潜伏》里，余则成明明是个卧底，可为什么戴笠会信任他，站长更信任他，甚至于连去台湾都要带着他？这不是因为余则成说谎说的好，而是因为他真话说的多……
这对于很多人来说，都是个悖论……
那就是你说谎要说的好，那就必须少说谎……
我总是对大家说，职场是个很危险的环境，是一个竞争的环境，更是个利益交换的环境……
但是在职场上，你们却要少用诡计，少说谎……
这是悖论么？不，并不是，这只是更高明的技巧而已……
真正的术是没有术，就像很多武侠小说里讲的无招胜有招……
这并非故弄玄虚，而是希望你能明白大巧不工和大智若愚的道理……
你想要诡计得逞，就必须在平时少用诡计……
因为你用的太多，别人总会对你有所防备，你再想施行诡计却难上加难……
而说谎则更甚，因为每个人在职场上都会疑心很重，对别人说的话首先就是怀疑真假，而任何一个经不起推敲的谎言都会被戳穿……
成功的说谎，是一个系统工程，你需要为此做很多准备……
而首先，你必须在职场上确立一个说真话的形象……
当所有人都觉得你是个实诚人，而不会说谎时，你的机会才到了……
职场中，九真一假也是最佳法则……
一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人……
你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言……
说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句……
狼来了的故事，大家都应该听过……
1、实话实说，能给人诚恳的印象……
职场是一个利益交换的场所，而涉及利益的地方，必然是由谎言组成的……
所以在