按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
雎肪褪羌绦啻Α�
人的一生都是在妥协，现在的妥协是为了将来不妥协，而小部分的妥协是为了大部分的不妥协，付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协……
4、没有永恒的敌人，只有永恒的利益……
外交上有一句话：〃没有永恒的敌人，只有永恒的利益……〃
这话在职场中也是适用的，绝大部分人在职场中无法成功，原因在于他们不够冷静，总是受情绪左右，不能以利益为准则来分析判断，做出正确的举动……
情绪决定的行动，只能满足情绪的需要……而当你情绪被满足后，其他的事情一切都没改变……毕竟这个世界是现实存在，而不是以你情绪为转移的……
只有以利益为准则的行动，才能满足利益的需要……这个现实世界才能为你而改变，提供你所需的东西……
你不需要和讨厌的人当朋友，但得罪人是有成本的，能够相处的时候就相处，能够合作的时候就合作，常年为敌，两败俱伤是最坏的结果，一定要慎之又慎……
有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声，那是因为忍气吞声毫无好处……但只要你的眼光够长远，能够从中发现利益的痕迹，就应该明白，其实这个世界上，压根就不应该有你讨厌的人，而只存在有没有用的人……
5、重要的是谁对你有用……
谁对你有用，这是个非常重要的指标，在职场里，可谓是最重要的……
以这个指标来给人归类，非常的冷酷，但却有效率……对你有用的人就可以善加利用，无论你喜欢与否，都必须要讨好……
而对你没用的人，就可以平常心待之，不需要得罪，但也不用投入过多的时间……
如果你得罪过有用的人，那就需要去弥补裂痕，如果你和有用的人没有交际，那就应该去主动结识……
要把职场中的时间和精力当作投资，而投入到有用的人身上，才能令你收益更大……
其实人生就是如此，在生活里你投资的是感情，投入多少，收获多少……在职场上，交易的是利益，也是投入多少，收获多少……而人与人之间的差别就在于，高手能够准确的找到自己有用的人，并且使每一分投入都有几倍的收获……而普通人则是乱投资，到最后不仅套牢，还血本无归……
唯一的法则，就是弄清楚谁对你有用，并且战胜自己，大胆的投资下去……
今年以来，鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个……本来和张宇斗的不亦乐乎，可眼睛一眨，却跌入黄陵华的陷阱，瞬时从胜利一方转为彻底的失败者……
然而这还是噩梦的开始，鲜于想要压制新部门，却被反压制，手下精兵强将全被拉走……而想要报复王小峰，却被倒打一耙，生生吞下了跨区域串货的责任……
虽然这个季度的配额勉强完成，可鲜于的困境并没有过去，因为下半年的配额更高，而鲜于手中没有资源也没有人手，只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已……
除了内忧之外，鲜于还有外患……
黄陵华趁着鲜于正处于劣势，四处活动，搭上了大中华区副总监李荣，要求对鲜于进行清算……在这份密报中，列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹，从当初的内部斗争说起，一直到最近的连锁合作、跨区域串货、对下属的压制等等，把鲜于描绘成A公司害群之马，不可不除……
这份密报在总公司引起很大的重视，一般而言，总部对于分公司总经理是比较容忍的，除非做出巨大的损害公司利益的事情，否则不太会轻易换人……
可黄陵华做为分公司总监级别的高层，他的意见也不能忽视，总部连续开了几天的总监会议，副总监李荣要求立刻炒掉鲜于，以提振华东区的士气……而另一个副总监周晓华则反对……李荣和周晓华两人内斗的厉害，一般李荣支持的事情，周晓华都不会支持……
这两边争执不下，销售总监也无法定夺，只能召来在京的张宇，询问鲜于此人如何……张宇并没有落井下石，说鲜于的坏话，反而认为，鲜于在华东区任职多年，是有根基和有贡献的，如果直接炒掉，则显得公司太不近人情，不如再给黄陵华一个机会……
有了张宇这番话，大中华区的高层也不能说太多，最后会议决定，黄陵华必须正常完成下半年的指标额度，否则将不再续签聘用合同……
会议决议传回华东公司，把鲜于给吓的半死……这可是他职业生涯里最凶险的危机，如果不是张宇挺身而出说了几句好话，鲜于就真的被黄陵华踢出公司了……
可问题是，下半年的指标又怎么可能完成？精锐人马都在黄陵华部门里，小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违，小西区倒是自己人，但都没什么能力……
以目前的情况看，下半年指标能完成三成就不错了，哪怕运气好，能再找到一、两个大客户，也不会超过五成……
鲜于急的如热锅上的蚂蚁，天天开关门会，恨不得捏着鞭子抽打手下人，让他们拼命干活……
黄陵华虽然一击没有得手，但他并不着急，软刀子割人效果更加好……当鲜于拼命要业绩时，黄陵华却恰恰的挖墙脚，一点点把鲜于的客户和人手抽出去……
这招用的尤其狠，如果鲜于真被赶出公司，那也是一锤子买卖，可这么慢悠悠的折磨，令鲜于在煎熬里欲生欲死，简直太痛苦了……
就在鲜于快要熬不住，考虑是否递交辞呈的时候，冯晖却突然敲开办公室，自称能帮上忙……
鲜于早就想过所有办法了，又怎么会相信冯晖，还以为他是张宇派来打探消息的：〃放心，你和张副总对我做的没齿难忘，虽然辞职，可我会推荐张宇任华东销售大区总经理，你做副经理，怎么也不能让黄陵华占这便宜……〃
冯晖笑：〃鲜总在职场打滚多年，这么容易就放弃了？这不像是你的性格啊……〃
鲜于：〃大势已去，现在黄陵华处处占先，我要人没人要靠山没靠山，斗不过了……〃
冯晖：〃人都是墙头草，靠山也随时会有，倒是鲜总没了信心，这才是最致命的……〃
鲜于：〃说别的也没用，单单这下半年的指标就要命，冯晖啊，你也是超级业务员出生，你觉得咱能完成么？〃
冯晖：〃只是靠小东区小西区这几条枪是不可能完成的……〃
鲜于：〃可不是，刚刚过这一季度的指标已经要我老命了，下半年可是两个季度一起算，把我榨干了也不可能做出来……你说我在这丢人现眼，那还不如走人了事……〃
冯晖摆手：〃鲜总，也不急着下结论，我这儿有一计，如果您用了，保管可以完成指标，到那时，别说黄陵华扳不倒你，他想要自保都得看您的面儿……〃
鲜于眼睛瞪大了，赶紧把冯晖让到沙发上：〃小晖啊，你可不能忽悠我，老鲜今天可是虎落平阳，你要再来耍我就没意思了……〃
冯晖：〃您是我最尊敬的上司，怎么可能骗你呢，只不过鲜总你身在局中，当局者迷，看不出那是条生路……〃
鲜于：〃快说快说……〃
冯晖却卖关子：〃鲜总你觉着，黄陵华整你是为什么？〃
鲜于：〃还不是为从前和他的恩怨么……〃
冯晖：〃如果您这么想，那这件事就没救了，只有再往高了想，事情才可能有转机……〃
鲜于不明：〃再高了想？〃
冯晖：〃这件事情，已经不是黄陵华和您可以决定的了，而是一个高层事件……如果只是你们之间的斗争，那么胜负已分，可高层之间却胜负未明呀……〃
鲜于呆了十多秒钟，猛然一拍大腿，明白了……
其实，那次决定鲜于生死的会议就已经很明显，这哪里还是华东的事情……
大中华区销售总部有一正二副三位总监，正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退，而两位副总监相互倾轧内斗，希望能占先机，在陆德退休后扶正……
副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显，而黄陵华重归公司后，立刻拜入李荣门下，也直接向李荣报告，这使得周晓华势力趋弱，只能在细节上疲于抵抗……
而这次黄陵华发难，就是走李荣的路线，而周晓华基于敌人反对的我们都赞成的理念，算是帮了鲜于一把……
原本鲜于和周晓华之间没什么交情，可如今他们有了同样的敌人，这就说明可以连成一线，从这个角度来看，鲜于是因祸得福，凭空有了个大靠山……
想到这里，鲜于感觉事情果真有希望，不耻下问：〃和周副总搞好关系这个好办，可问题是，总公司给了我指标，如果完不成的话，周副总也没办法啊……〃
冯晖一笑，这才切入正题，曲起手指，给鲜于排了一计……
周晓华和李荣两人，在大中国区各有分工……李荣掌管日常销售，是鲜于的直属上司，而周晓华管理渠道和各类活动……按理说，黄陵华应该归周晓华管理，可李荣却将这一大块业务抢走，是给了周晓华一个难堪……这也是两人矛盾激化的缘由之一……
而鲜于此时要得到别的资源可能性很小，但却能从周晓华那边获得一定的活动支持……譬如周晓华他手中有每年的折扣指标，这是每年给老客户的超级折扣，这份指标如果平摊在大中国区，那就没多少，但如果集中在一个大区里，则是非常可观的数字，相当于给每个客户十个点的返利……
冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来，然后在华东大区做一个预售招标，将明年一年的客户全部都预售掉……
对客户而言，能够有高额折扣返利，而且货款还是明年付，一点损失都没有……而对于华东大区来说，却能够把明年全年业务集中在今年下半年，鲜于的危机轻轻松松就能解决，甚至还可以超标不少……
这个计策一说出，鲜于顿时兴奋起来：〃好！太好了！小晖你就是聪明啊，有了这个方案，别说黄陵华了，就算李荣也拿我没办法……〃
冯晖点头：〃您能留下，不止是对黄总的打击，更是对李副总的打击，您和周晓华就可以成为同一战线�