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为了说服对方也为了安慰自己，除了看设备外表和查阅档案资料外，双方还都同意用这些设备加工零部件，按加工出来的零部件精度进行判断。柴油机厂临时从全厂工人中挑选技术高超的师傅进行操作。
这样一来，整个谈判工作就迟缓下来，短时间内不可能结束。
薛华鼎没时间关注这些具体的工作，他除了每天从王波那里了解进展之外，没有插手这里面的工作。
他现在把精力放到晾袍乡的农产品加工上去了。
自从那天司机小骆说出晾袍乡那些土特产存在问题之后，他就把这个事情记在了心底，现在有空闲，他向田国峰说了一下，然后带着小骆赶到了晾袍乡。
听了薛华鼎和小骆的话，兰永章感到很尴尬，其他乡领导也是一脸通红。兰永章代表乡政府一班子向薛华鼎做了检讨，决心从严紧抓全乡农副产品的质量。
薛华鼎宽容的说道：“这也是小骆提醒了我，不是他，我也以为我们的产品好得不得了。”
兰永章道：“前几天，莲藕加工厂的老板来和我说什么销路很差，请我们帮忙，我还怪外面的人不会吃东西呢。薛县长，你看我们要不要成立一个质量检测站，专门检查他们的产品质量，如果不合我们的要求，就不许他们生产。”
薛华鼎摇头道：“这些事情还是靠他们自觉，成立一个质量检测站，我担心又多了一个只收钱不管事的婆婆，不但不能促进我们这些产品的发展，反而会带来损害。”
兰永章为难的说道：“那怎么办？这些人都是目光短浅，只要销路好他们就不管三七二十一的猛地生产，质量不质量的他们不关心，销路不好了，就来我们这里哭喊。”
薛华鼎说道：“为了这事，我也想了好几天，但还是没有一个好办法。你看乡里能不能成立一个贸易公司，做中间商，公司派人专门在外面专业推销产品，而这里留下部分人负责从乡下收购。你们制订一个生产工艺标准，只有按你们标准生产的你们才收购，执行分级定价，全乡打统一的标牌，同时你们还可以多做品种式样，什么藕粉、藕丸什么的。”
说完，薛华鼎说道：“我也说不好，还是你们想办法，总不能看着这么好的原料就这么废了，最后我们还是一个贫困乡。”
兰永章回答道：“成立贸易公司的事，我们也考虑过，可就是担心成立一个这样的贸易公司只能好上几天，最怕的就是收购关，那些收购人员要么故意卡价，让下面的加工厂无利可图，要么被那些加工厂的人收买，不按我们的标准胡乱收购。无论是哪一种情况，到时候都起不得应有的作用。再说，这个贸易公司要成立的话，需要不少的钱，特别是那些推销人员在外面推销，首先是要培训，接着就是工资、差旅费什么的，再有就是办公场地、仓库、运输车等等，这些动手就要钱。我们乡里现在确实是拿不出这笔钱来，一旦失败更是麻烦。”
这时主管农业的副乡长戴跃说道：“我有一个想法，不知可以不。”
薛华鼎连忙说道：“你说，现在我们是在谈论，也许你的思路更好。”
戴跃道：“我老婆的叔叔在省城与人一起开超市，他们每年都要进不少农副产品，我们就请他们来我们乡驻点，由他们来收购我们的农副产品，直接上柜台，质量、价格也由他们说了算，我们乡里为他们提供办公场所。”
薛华鼎说道：“这是一个办法，你联系一下，看能不能这么做。”
戴跃高兴的点了点头。
兰永章则有不同意见，他说道：“如果这样的话，什么都由那个超市说了算，他们还不死劲的压我们的价，我们的农民又有什么利润可图？”
戴跃的的目光黯淡下去了。
薛华鼎说道：“这事我们还得先吃点亏，死劲压价是肯定的，但他们总要放一点利润给我们的农民，否则的话就没有人生产了。今后我们还可以引进第二家的收购者，让他们形成竞争，那样的话，我们就能赚到更多的钱。也许看到有利可图，还有其他的商家也参与收购，毕竟我们的莲藕质量不错，引进超市的目的除了销售之外，更是提高我们产品质量的一个契机，有了超市的严格要求，我想我们乡的产品质量会提高一个等级，大家的心理也有了一个概念，不是想怎么生产就怎么生产的。”
第474章
兰永章说道：“薛县长你说得对，没有质量，一切都是空谈，让他们付点学费也好。”
付学费现在成了一个时髦的词儿，兰永章随口就说了出来。
薛华鼎道：“嗯。同时我们还要在开始的时候就保持我们的品牌。我建议全乡统一一个牌子，只要我们的品牌打出了名气，下一步就活了，自己组织贸易公司也好，让别人收购也好，都有了根基。否则，将来永远是一盘散沙，永远不可能赚到大钱。”
说到这里，薛华鼎问眼前的兰永章和戴跃道：“你们知道醴阳县的农用车不？那么多厂，使用的都是一个牌子，现在只要说醴阳牌农用车，别人就知道是哪里产的，要是牌子多了，也就没有这个效果。”
事情谈论到有点眉目后，兰永章和戴跃带着薛华鼎参观那些农副产品加工厂。
这些“加工厂”——其实就是普通农家——都散落在月亮湖的旁边。所谓的月亮湖，其整个轮廓有点像半弦月而得名，但经过几十年的发展，不少湖面被农民改湖造田了，形状也只是勉强称得上月亮而已，可以说现在这个湖只留了月亮这个名而无其形了。
整个湖的水面面积有近五平方公里，湖面也是与浏章县的分界线。湖的这边是长益县，湖的那边是浏章县。湖周边的农户长年在这里面捞取免费的鱼和采取免费的藕。因为交通不便，这些鱼都藕基本都是自己获得自己吃，并没有换得钱，所以这里的经济还是糟糕透顶。
这个湖属于无人管理的野湖，湖的周围全是农田。旱了，农民从湖里取水灌溉。涝了，农民向里排水。田里的农药水、化肥水毫无顾忌的朝湖里排，所以湖里的鱼是越来越少，水质也越来越差。
当然，因为湖面面积大，自净化能力还是不错，水并没有散发臭味，在远离农家的地方，水看起来还是清澈的。
湖边一些地方露出了滩涂，枯黄的荷叶和荷干如乱草似的铺在污泥上，一些地方已经被农民挖出了很多的坑洞——那是农民挖藕留下的痕迹，周围还乱扔着一些不要的烂藕和稻草。可能是今天天气冷，里面没有挖藕的人。
车达到湖边后，几个人就下了车，边步行边欣赏起湖水来。
站在湖边吹着有点寒冷的湖风，湖面看起来很大，视野也开阔，给人一种神清气爽的感觉。
薛华鼎指着滩涂道：“莲藕都是从这些地方挖出来的吧？”
兰永章虽然当了一年多的乡长，但对这里还是不很熟悉。土生土长的戴跃回答道：“是的，都是野生的，环保产品。”
“一年的量有多大？”
“不清楚，估计可以挖几千吨吧。”
薛华鼎看着远处雾气笼罩的湖面，问道：“这么大的湖，几乎看不到边，这湖里鱼多不多？”
戴跃道：“现在是不行了，大家都只知道捕捞，不放养，而且有人用电打鱼，又有田里的农药水冲下来，鱼都难活下去。与以前相比，这里的鱼比以前少多了，现在在湖里撒一天的网，也就能捞十几斤吧，这还要捕鱼的能手才行，一般的人一天能抓几斤鱼就不错了。过去我父亲在这里打鱼，一网撒下去就是几十斤，满满一木桶，呵呵，那时候鱼也好吃多了。”
兰永章笑道：“那时候如果鱼像现在这般贵的价格，那么农民都会发财。”
戴跃道：“可不是吗，那时候湖里经常被捞上来一百多斤一条的鱼，比人还高，现在最大的鱼也就十几斤。我隔壁秦老倌以前就抓过一只十几斤的大甲鱼，这么大，现在是不可能有那么大个的了。”戴跃兴奋的比划着。
兰永章指着对岸说道：“那边是浏章县的地盘，他们也是和我们一样穷，交通不发达。薛县长，跟我们这里可是矛盾不小。”
薛华鼎奇怪的问道：“跟他们相隔一条湖，他们和我们有什么矛盾？要相骂打架的话还要乘船过来，或者走上十几里地吧。”
兰永章道：“还不是这个湖，别看这个湖现这么漂亮，水这么浅，一旦梅雨季节，它就要发威，水位猛涨，淹没周围的农田，那些棉花土也可能被淹没。”
薛华鼎看着身后的土地，问道：“水能涨到这个位置？有三四米高吧。”
戴跃道：“不但这土可以淹没，雨水足的年份就是那些农家的家里都可能进水。因为这个湖的位置低，只要外河涨水、里面下雨，周围的水就都朝这里聚集，一天时间就可以涨几米，湖面面积一下扩大几倍。如果不是这湖的水位变化太大，这个湖完全可以用来养鱼什么的，可水位变化大，养的鱼就会跑掉，只能亏本，这里还经常发生淹死人、淹死牛的事。”
薛华鼎想不到这个安静的湖竟然还有这么凶残的一面。他望着对面的田地问道：“那我们和他们对面有什么矛盾？受灾的话我们和他们都同时受灾吧？”
兰永章道：“是同时受灾，周围的农田都淹没不少。为了抢救农田里的庄稼或者赶插晚稻，我们就必须排湖里的水，向大堤外排。”
说着，兰永章踩了踩地面，又说道：“当水位淹没这道田埂的时候，大家都没意见，都是齐心协力用抽水机将水往大堤外的河里排，但水降到田埂以下之后，抽水机就开始排稻田、土地里的水。这下，问题就来了，大家就为先排那边田里的水而吵闹，也为分摊电费吵架闹。我们淹没的面积比他们的多，他们就要我们慢一点排，让他们面积少的那边先排。因为淹没的面积少积水就少，田里庄稼露出水面的时间就快，他们的庄稼就能抢过来。如果先排我们的、或者两边同时排，有可能两边的庄稼都抢不过来。”
薛华鼎问道：“这有道理啊，能�