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行动规划之道
以质取胜，企业才能真正赢得消费者的青睐，而支持国货虽然是国人爱国的一种倡导，但是企业却不能因此而忽略对自身产品高质量的追求。
第56章 要珍惜现有的品牌
我们不要以为把联想做好了，就可以随便去动作别的品牌，做起一个品牌不是件容易的事，如果做不好，不但不能扩大原品牌的优势，反而会损害形象。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
对于辛苦建立起来的品牌，柳传志非常珍惜，对于维护联想这个品牌，他有着自己的想法，他认为不要因为成功地塑造了联想，就可以接着随便地再去做别的品牌，因为如果做完一个好品牌后，却有几个不好的品牌出现了，那人们一定会认为联想绝对不是做什么成什么的，所以要珍惜现有品牌市场。而对于运作品牌，联想则制订了一套管理规程，即凡是公司提出新的品牌要求时，一定要报上申请新品牌的可行性，给企划办打报告，得到执委会的批准。这就是联想的一套品牌战略，怎样扩大现有的品牌，拓宽它的基础，然后再一步一步地形成两、三个以上的具有良好口碑的过硬的品牌。
这就是柳传志，联想品牌的缔造者和守护者，他的品牌观也反应了这位创业者的信仰和价值观。
行动规划之道
管理大师汤姆彼得斯说过：“你可以没有资金，没有工厂，没有产品，甚至也可以没有人，但你不能没有牌子，有牌子就有市场，当然也会有其他。”看来品牌对一个企业来讲至关重要，能做起一个品牌是一件非常不容易的事。
第57章 目标是百年老店
我的基本逻辑就是，这个公司要想办成百年老店，公司最高层必须是有事业心的人。早年刚开始办公司的人，恨不得让全公司的人都把公司当成自己的事业，后来想想不行，最后就形成了一个现在的说法，叫铁打的营盘流水的兵。铁打的营盘就是核心骨干，下边的兵未必流水，但是可以允许流动。你怎么让最高层有事业心呢，你必须把你的事业变成共同的事业，那是什么呢？除了物质上觉得这是他的事业的一部分，精神上也要是。因此，我不仅不能把物质的东西全揽了，精神上的东西也不能全揽，比如社会影响力等等，应该大家共同在这个社会上有影响力，这就是说在联想里边有更多的人出名。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
当联想陷入困境之时，柳传志义不容辞地老将出马，再度出山，因为他有一个梦想，就是要把联想打造成“百年老店”。柳传志为实现这一目标，定下五个标志：产业报国为己任，值得信赖被尊重，在多个行业领先，影响力波及世界，实现国际控股。柳传志出山后第一项举措就是调整联想的控股股权结构，“国科”控股从65％减为36％，职工持股35％，新股东“中国泛海”占29％。同时做出计划，在未来5年内投资100亿元发展核心产业，其中清洁能源、新材料、高科技、金融服务，以及与内需相关的行业等五个领域的投资机会是联想重点要关注的。联想在最初创业时所制定的职工持股模式对整个中国企业来说是一个伟大的创新，迈出了中国产权改革的第一步。而这一步也确实成就了今日的联想。
出任“新联想控股”的董事长后，柳传志的头脑非常清醒，他认为虽然现在一群高理想、高追求和高智商的年轻人组成了联想的团队，但这还不是一支“斯巴达克方阵”，仍然要在创新中不断磨合，直到成长为一支适应时代发展的新联想队伍，而这一点是使联想成为“百年老店”的基础。
行动规划之道
成为百年老店，对于一个企业来说是一项即长远又艰巨的任务，对企业各方面的要求也是相当高的，其中对人才的培养和运用上则更不能忽视，以人为本是企业百年常青的基本条件。
第58章 打造网络品牌
联想走的是一条“贸工技”的道路，把握市场，进行规模营销是我们目前最基本的本领：同时，联想也建立了一个非常好的品牌形象。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
在1999年7月21日的“联想集团全面进军网络领域”新闻发布上，联想郑重宣布推出联想品牌的系列网络产品。在数据网络产品市场竞争激烈的时刻，联想为何要走进这个领域？因为联想人的志向是做百年老店，要想得到长远发展，就得抓住每个潜力市场。全球网络市场需求不断上扬，是联想决定进军网络产品的原因。
在网络产品方面，联想以发展符合中国本土情况的、具有自主知识产权的产品，包括路由器、网管软件、网络安全产品、交换机、集线器、网卡等系列网络产品在内的领域，做一个全线网络产品的供应商，同时还会密切关注电信和广域网技术。在市场推广方面，“网络无限，联想相伴”是联想的经营理念，寓意为与消费者、用户以及合作伙伴在网络生活中共同成长，相依相伴。到此，联想又以网络产品为发展契机，踏上了新的旅程。
行动规划之道
在立意高远的情况下，企业将会想办法扩大自己品牌的涉及面和影响力，从而增加自己的生存根基和生命力。
第59章 成功的“联想1＋1”概念
我自己觉得，到今天我们已形成了很强的竞争能力，提高了产品的技术含量，形成了消费者依赖的品牌。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
在20世纪90年代，人们认识联想品牌大多是从“联想1＋1”开始的。1992年，联想推出家用电脑，仅仅用了四年的时间，就借着这个简单亲切的“联想1＋1”的概念登上了国内电脑市场占有率第一名的位置。正是因为此时联想打下了深厚的基础，才有了后来不断发展的广阔前景。
尽管“1＋1”的概念非常的简单而平常，但是这个概念与联想“简便快捷”为核心的产品理念配合在一起，在当时电脑还不怎么普及的中国市场上，联想就拥有了不错的口碑。尤其联想公司于1999年发布的具有“一键上网”功能的电脑产品，更赢得了无数对电脑还不太了解的客户的好评。联想的“让每一个中国家庭都拥有一台电脑”的说法让当时对电脑还一知半解的中国大众深入人心，但是1992年联想开始筹划家用电脑这个概念时，还遭到了业内的非议。因为在美国和欧洲，电脑没有家用和商用的区别，它们统称为个人电脑，而联想却使“家用电脑”的概念在中国大行其道，这种概念上的创新确实令人为之一震。
由于得到了消费者很大程度上的认同，当时联想成功成为一流电脑厂商，而且直到现在，不少人对联想的认识，还是当初的“联想1＋1”的概念。到今天为止，联想1＋1家用电脑的推广和策划都是中国IT史上最成功、最有影响力的案例之一。
行动规划之道
创新还包括在行业概念上创新，从而突破新的市场空间。
第60章 创业初期的品牌建设
联想需要持续稳定的增长，而不是短期的超高速增长，因此需要持续的品牌投入。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
在“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”上，联想品牌以601。65亿人民币的价值获得了第四名，至此，世界品牌实验室对于联想多年来在品牌方面做出的努力予以了公平的肯定，联想集团成为中国“通信电子、IT”行业类的佼佼者。
早在创业时期，联想就从未停止过品牌的建设和管理，“品牌是企业的灵魂”、“品牌=标志＋信誉信誉=承诺＋表现＋……”这些理念充分体现了联想对品牌的理解之深、用心之专。联想的品牌价包涵了企业产品质量、科技、创新、营销网络、管理、资本运营、企业文化、品牌管理等方方面面的内功。
1988年，在人们的市场意识普遍处于萌芽状态时，联想就清醒地意识到品牌形象的重要性，他抢先一步，开始着力推广企业品牌形象。在这一年，联想汉卡被评为国家科技进步一等奖，公共关系部抓住这个机会，在中央电视台第一套节目购买黄金时段，播出了联想汉卡30秒的电视广告。因为联想汉卡是科学院首次科研成果转换成产品的成功案例，因此国内许多报纸都刊登了这项报道，形成了强大的社会反响。
行动规划之道
走在行业的前端，并且坚持下来，必将得到回报。
第61章 品牌战略使联想融入消费者的生活之中
PC作为大宗商品，保持利润率水平是挑战，联想会在创新和品牌提升上突破。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
20世纪90年代中后期，因为不断扩大的PC业务，在IT业界，联想越来越具影响力，以至于人们一提起联想人们就会自然想到PC，这和联想的品牌战略是分不开的。当时联想的品牌战略是以PC为核心业务推广联想品牌，通过多元化方式经营的电脑外设、数码产品等，作为辅助业务协同进行品牌经营。联想产品多元化，品牌的推广也就多元化了，品牌能够承载更多的产品。此时的联想就像一棵正在茁壮成长的绿树，一切都是那么阳光和生机勃勃。
在这个时期，联想在全国范围内开展了多种营销活动，比如“联想1＋1”、“家用电脑”、“万元奔腾”等降价促销活动都是那个时期的产物。1998年，联想又推出“天鹤、天鹭、商博士”等面向消费和企业客户的电脑，并举办了规模宏大的“联想中国，应用为本”为主题的百�