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第九十六章下雪天客少愁人
连续阴沉了几天后，终于下了这一年的第一场雪，雪花跟羽毛似的那么大，洋洋洒洒的，很快就把整个地面都给覆盖住了，只留下白茫茫的一片。
这样的天气一般人是不会出门的，因此花茶屋里很是冷清，仅有的几个人也是附近的，到她这里图个暖和。
言瑾儿倚在门口看着外面，现在才是上午，路上就没有了行人，偶尔有几个也是行色匆匆，言瑾儿犯愁了，以后的天会越来越冷，客人也越来越少，这样下去可不妙，总要想个什么对策才行。
“姑娘，这么冷的天，您只管站在那风口里，若是冻着了，奴婢们可再不让您抱怨。”小荷贴心的帮她披上厚实的兔毛披风，撅着嘴不乐意。
“好小荷，就让我在这里站一会吧。”言瑾儿笑着扯了扯她的衣角，十足是一个撒娇的孩子般。
“好好好，那姑娘少站会子，我在厨房里正煮着酸辣汤呢，待会儿煮好了您喝上一碗，奴婢也好放心。”
“好。”言瑾儿点点头，看着小荷从后门出去了，想着上年也是这么冷的天，夏鹤轩和二哥哥都在幽云居吃饭，两人竟然喝上了一大瓷碗的酸辣汤，如今夏鹤轩那家伙也不来了，也不知道有没有人给他做酸辣汤喝。
对了，为什么不趁着这个时候清闲开始自己的选秀计划呢，这个天虽说冷了些，可是那些姑娘小姐们也是没处去，八成也是成日里待在家里做针线呢，而且还有一个月就要过年，想来那些世家子弟也都想要凑些热闹的。
想着想着，言瑾儿觉得自己眼前飘飞的那些雪花仿佛都变成了银子，哗哗的往她口袋里掉呢。
“阿东，备车，咱们去城东铺子里看看。”言瑾儿高兴的喊道。
阿东正和紫焰、紫藤几个丫头挤在火炉边烤红薯吃，这会子因为抢了紫焰的，正被追着打呢，听言瑾儿这话，忙乐得一溜烟跑了出去，紫焰气哼哼的道：“姑娘莫不是故意在帮他？”
“没有啊，我要帮也是帮你啊，呵呵，走，跟我去找大荷、紫宝她们玩去，正好把生的红薯也带上些，让她们没事也烤着吃去。”说着自己手快的也抢了紫藤烤好的，笑嘻嘻道：“厨房里有酸辣汤，你们不要忘了喝啊。”
言瑾儿把那红薯揣在披风里，快走几步进了东厢房，这边苏氏正在教落儿认字儿，见她进来，笑着问：“怀里揣的那是什么，还不快些拿出来，我可闻见了。”
“嘿嘿，”言瑾儿笑着拿出一块烤的金黄的红薯来，“紫焰她们在铺子里烤红薯呢，我瞧见了，就给落儿抢了一个。”说着把红薯塞到落儿怀里，又揪了揪她的小辫子。
落儿乐的露出两颗小虎牙来，把那烤红薯放到鼻子跟前闻了闻，“好香，”却接着就把那红薯送到苏氏面前，“娘吃。”
“娘不吃，娘吃了要不舒服的，落儿乖，这是你姐姐给你拿的，你快趁热吃吧啊。”苏氏笑呵呵的又推到她跟前。
“李大婶吃。”落儿的大眼睛咕噜噜转了转，又递到了李大婶跟前。
“不不，二姑娘快吃吧，凉了可就不好吃了。”李大婶对于有一日三餐的现状已经很满足了，这些小零嘴对于她这个年纪的人来说，确实没有对小孩子来说有吸引力。
“李大婶，前面铺子里有的是，你若是想吃只管去拿就是。”言瑾儿冲她笑了笑，前几日她和另外两个大爷来的时候那样狼狈，她自己说原是庄户人家，后来家里赚了几个钱，丈夫嫌她人老珠黄，又一直无所出，另娶了一个年轻貌美的，把她给赶了出来，而那两个被安排去了花田的大爷则是被儿媳妇撵出来的，当时言家人听了都感慨的很，想想她们家还是很幸福的，最起码一家人在一起。
“落儿，跟姐姐出去玩好不好？姐姐带你坐马车去逛逛。”言瑾儿笑眯眯的拉了落儿的小手，看向苏氏，“娘，我带落儿到城东铺子里去看看，随便再去看看二舅母。”
“也好，你二舅母还有两三个月就要生了，论理也该常去看看的，我也出不了门，你在店里那些她爱吃的糕点，替我去瞧瞧她，也带落儿去认认门。”苏氏想站起身子，李大婶忙扶着，【wＷw。wＲsＨu。cＯm】看着她们姐妹两人出了屋子。
马车走的很慢，车轱辘压在雪地里，发出咯吱咯吱的声音，车窗子上挂着厚厚的帘子，阻挡住了风雪，车厢里还有一个小火炉，一点也不觉得冷。
落儿仿佛已经不是头一回坐马车，一点儿小孩子该有的新奇感也没有，言瑾儿冷眼看着，这孩子该不会是哪户大户人家不小心走丢了的小姐吧，再加上她的言谈举止，虽然年纪小小，不过看着也像是有受过礼教的，说不准还真是一个身份高贵的小姐，不过现在她是一点儿业想不起来了，她也不愿意去寻找什么，就算是有人找来她还不舍得让外人带走呢，更何况是让自己去找了。
马车吱呦吱呦的在城东的店门口停住，小荷和紫焰先扶了言瑾儿下车，又抱了裹的严严实实的小落儿，一直进到屋内才把她放下来。
大荷几个听见动静都迎了过来，此时都好奇的盯着小落儿看，还拉着小荷和紫焰问东问西，“昨儿个听阿东说咱们夫人认了个干女儿，莫不就是这个小丫头吗？”
“这就是咱们二姑娘？”
……
小荷和紫焰笑着一一解答，落儿一直抓着言瑾儿的手，对大家的指指点点颇为不满，小嘴嘟嘟着，叫了声：“姐姐。”
言瑾儿笑着拍了拍她的后背，“这些姐姐你没见过，不过呀，都是很好的人，跟小荷姐姐、紫焰姐姐她们一样的，不过今儿是头一回见你，所以难免觉得好奇。”
落儿小大人似的点了点头，回头看她们：“各位姐姐，我是落儿，是我姐姐的妹妹。”
这一句可爱的小孩话不止把大荷几个逗笑了，连有听见的客人也都跟着笑了起来，言瑾儿更是笑岔了气，把落儿往怀里搂了搂，摇了摇头。
“好了好了，不要再笑了，大荷，那账本来我瞧瞧。”她今儿个来可是有正事的，不是带着小落儿逗趣来了。
大荷忍了笑，先把账本拿出来放在柜台上，又转身从小厨房端了两杯奶茶出来，一杯放到言瑾儿跟前，另一杯交给小荷，带了落儿到一边坐着去喝。
言瑾儿翻了翻账本喜道，“看来你这里这两日还不错，比咱们家那处强了许多，看来二舅母当时选这地方还真是没选错，这儿就是再冷，对那些太太姑娘们也不过是出门走两步的事，这生意也没太大影响。”
“姑娘分析的是，咱们这店里暖和的很，又常有小礼物赠送，还有旁处喝不到的好茶点，这附近的太太姑娘们可是一日不断的往这里来呢。”大荷接过账本，把热乎乎的奶茶端给她。
“若是有什么缺了的少了的，及时记到本子上让阿翔送过去，可别耽误了生意。”言瑾儿满足的喝了一口奶茶，感觉周身的寒冷都给驱走了。
“我知道了，”大荷笑着应下，又笑道：“咱们这里虽然暖和，可是木炭却用的不算多，就在刚才隔壁的夏掌柜来咱们这里坐了一会子，还说亏得那人怎么想出来这么个法子，省木炭倒是其次，重要的是每个雅间里都暖暖和和的又没有火炉子熏着，说改日要求了姑娘给说说，也给他们店里弄个呢。”
原来言瑾儿想着这一间间的雅间隔起来，夏天还好说，每屋里放上几块冰就是了，可是冬天却不好放火炉，那样不得把客人都熏走才怪呢，因此便想起来前世那个暖气片的法子，让封大郎去买了传热的铁箱安装在每一个雅间里，又有烟囱一一的联上，供热的大火炉则安安置在了厨房里，平时还能做做饭、蒸蒸糕点什么的，倒是一举两得，一点也不浪费。
有许多客人发现之后都来找大荷问，因为言瑾儿之前叮嘱过，这个是不许往外说的，一律统一口径只说她们东家无意间结识了一个能工巧匠，是人家给出的主意，不过现在那人去了哪儿她们也不知道了。
“他们那店里就一个大堂，哪里用得着这个。”言瑾儿笑笑，并不肯答应，这个可是专利产品，哪能就这么让人给学了去。“对了，阿东，咱们带来的红薯呢，拿出来给她们吃去。”
言瑾儿几人在铺子里坐了一会，又吃了几块烤红薯，便向苏府去了。
苏府的下人都是认得言家的马车和阿东的，见她们来了，直接就开了小门，让把马车赶了进去。
言瑾儿拉着落儿的小手在内院门口下了车，这会子还下着雪，亏得她们早早准备了油纸伞，两个丫头一边一个给自家两个姑娘撑着伞。
言瑾儿摆摆手不让，“这会子也下的不大了，不用撑伞了，咱们就走走吧。”说着给落儿带好了帽子，笑着问道：“跟姐姐一起踏雪好不好？”
“好。”落儿乖巧的点头，紧抓着她的手，迈着小步往前走。
第九十七章去苏府商量对策
正好周绣娘和叹春一前一后的说着话儿的从老太太那屋里出来，见了她都笑道：“怎么这样大雪的天来了，还连伞都不打，小心冻坏了要哭鼻子。”
“大嫂，我又不是小孩子了，瞧你说的。”言瑾儿不好意思起来。
“可不是，咱们家瑾姑娘可是个大孩子了，再过两年也就该说亲了呢。”叹春前些日子成了亲，对方是苏府的一个小管事，年纪也没差几岁，两人倒也过的不错。
言瑾儿想打趣叹春几句，想想还是算了，自己和她们也还没熟到那个地步，便把落儿拉到她们跟前，“大嫂子、叹春姐姐，这个是我妹妹落儿，是我娘收养的孩子。”说完又弯下腰教落儿，“落儿，你看啊，这个是大嫂子，她呀，可厉害了，这府里所有的事都是她管着呢，这位姐姐呢，是咱们外祖母跟前的，你叫叹春姐姐就好。”
落儿乖乖的一一叫了，然后又缩回她身后站着，只露出一个小脑袋来。
“大嫂子别见怪，这孩子有些认生。”
“长的倒好看，瞧那双眼睛又大又圆，一看就是个机灵的孩子，瑾妹子，这孩子叫什么名字？几岁�