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“因为蚊香属于应季产品，蚊子只出现在春末到初秋这段时间，过了这个时间没有蚊子了，我们的蚊香也会卖不出去，会造成大量货物的囤积，此时还要需要支付工匠的工钱，若是人多了，可就赔本了。”
“咦！你这么一说还挺有道理，我倒是忽略了蚊子过了秋天就没了，还命人拼命制造。”
程咬金懊恼的拍拍脑袋，最后看向陈飞。
“那你说怎么办？”
陈飞微微一笑，“程伯伯不必担心，以后只需要让店铺每天定量销售即可，量不必太多，最好能产生一种‘货物刚出来就被抢售一空’的感觉。这个时候还在犹豫，或者心疼价钱的人见到货物紧俏，担心再犹豫就会买不到，便会咬牙加入购物的大军中。
如此一来，买的人越来越多，其他跟风要买的人也会越来越多，循环以往，不必担心蚊香卖不出去，保证店铺门口天天门庭若市。
至于生产多的蚊香，可以销售到长安城以外的地方，也可以用类似的办法吸引他人来购买。”
陈飞将后世很流行的饥饿营销简单说了一下，听得程咬金一愣一愣的。
这年头没有那么多的销售手段，货物都是往大街上一摆，你爱买不买，要是真的没人买，顶多吆喝几声赚个噱头，根本没人去研究销售这一块。
如此超前的理论，程咬金果然没有听懂。陈飞说完了，他还坐在原位发呆，一句话也不说。
“程伯伯？”陈飞小声提醒道。
“啊？咳咳！陈飞啊，这个办法。。。听着可行，但是。。。”程咬金有些犹豫。
“行不行程伯伯试一试便知。对了，刚才说起做买卖，实际上，我有另外一桩买卖要和程伯伯商量，不知道程伯伯有没有兴趣，保证能赚钱的呦~”
“做！当然做！”程咬金往嘴里狠狠灌了一碗酒，大笑道：“俺老程和钱没仇，府里上上下下开支不小，没有钱怎么行？小娃娃要做什么生意尽管说来，别藏着掖着卖关子！”
陈飞嘴角勾起一丝弧度，从怀里掏出一踏纸送到程咬金面前。
“买卖都画在纸上，程伯伯看了以后一定要保密哦~”
感谢~紫夜风铃~的打赏，摸摸哒
（本章完）
第102章 再议商事（）
陈飞毕恭毕敬的将手上的图纸献上，回到自己的座位上，瞧见程咬金看着自己的图纸眉头紧皱发呆，也不着急，端起酒杯喝了一口酒。
“噗！”陈飞一口将酒吐出。
“这。。。这是酒？怎么这么甜？我的糖尿病。。。咦，我这具身体应该没有糖尿病。。。”陈飞赫然挠头。
程咬金抬头，见到陈飞将口里的酒吐出来眉头大挑。
“小娃子可是嫌弃老夫的酒不好？”
陈飞意识到自己失态，连忙拱手道：“没有没有，小子从未喝过酒，所以有一点点不适应。”
程咬金见陈飞眼神真挚不像是骗人的，点点头：“恩，老夫姑且信了你这鬼话，你且过来，为老夫讲解一下这些都是个什么玩意，老夫怎么都没见到过？”
陈飞一蹦三跳来到程咬金身边，笑道：“好说好说，容我来好好介绍一番。”
陈飞指着一张图纸上画的器具说道：“这个叫做太师椅，程伯伯且看这设计，椅子整体给人的感觉就是宽大厚重，庄重严谨，装饰繁缛，衬托主人的身份地位，是专门为上层人士设计的，而且根据他们的需求，可以定制不同风格的装饰物，彰显主人的气派。”
程咬金听了眼睛一亮，还未开口说好，陈飞又指着另一幅图纸说：“这个是摇椅，坐在上面以后只需靠在椅背上，整张椅子就能前后摇动，端的是舒服无比。”
“还有这个，叫做折叠躺椅，平常可以当普通椅子用，若是感到累了，可以把后面这一块木梢放下来，整张椅子可以成一个倾斜的角度，躺在上面很舒服。”
“这个叫沙发，简单点说就是在椅子外面添加上布料与棉花，增加座椅的舒适性，前面我说的几种椅子均可以这么做。”
“这个是摇木马，原理与摇椅差不多，是给小孩子玩耍用的。。。。。。”
“这个是摇篮，给婴儿用的。。。。。。”
“这个叫麻将，是一种游戏，具体玩法有点复杂，下次我与国公爷好好说说。。。。。。”
。。。。。。。
陈飞张口叽里呱啦说了一大堆，也不管程咬金有没有听懂，管自己口水横飞，昏天暗地。
到最后全部都说完了才意犹未尽的咂摸咂摸嘴巴，小声问道：“不知道国公爷可否有意做这一笔生意？”
程咬金瞪大眼睛，眼神空洞无比，好似神游物外，又好似散发着大智若愚的光芒。
反正陈飞觉得他是真的愚了。
“程伯伯？程伯伯你还在嘛？”陈飞在程咬金面前挥了挥，小声提醒道。
“啊？”程咬金从九天十八里之外神游归来，捋捋胡须干咳两声掩饰尴尬。
“咳咳，小娃子年纪轻轻何来这么多稀奇古怪的想法？这些东西老夫简直闻所未闻，见所未见，你到底是怎么想出来的？”
这。。。陈飞眼睛滴溜溜一转，随口扯了个谎话：“那****做梦，梦见一个白胡子老头面带庄周化蝶般微笑，二话不说朝我怀里塞了一踏图纸，然后消失不见，我都来不及找他。。。。。。”
“行了行了！老夫不是傻子，再扯这些谎话老夫可就不客气了。”
陈飞嘿嘿一笑，不再开口。
程咬金细细打量这些图纸，表情也越来越高兴，就像光脚的穷大汉发现了一大笔独家财宝，表情贪婪且市侩。
“这些东西。。。。。。小子，这笔买卖我做了，利润如何分成？”程咬金放下图纸，长呼一口气，眼中带着发财的符号。
陈飞想了想开口道：“程伯伯，既然我们是第二次合作了，要不还是老样子，你制作销售都归你，你我五五开如何？”
“好你个五五开，三番五次想占老夫便宜的恐怕也只有你小子了！不过老夫。。。哎，老夫实在无法拒绝你的要求！行！五五就五五，就这么定了！”
程咬金“痛心疾首”，一脸不情愿的同意了陈飞的建议，实际上心里乐开了花。
程咬金看似粗犷，其实心思缜密无比，稍稍一琢磨就明白这笔买卖一定大赚，就算是五五开也能赚到笑，送上门的便宜事，为何不做？
“恩。。。程伯伯，关于这些家具，玩具的制作的主管，不知道程伯伯有没有合适的人选？”
“哦？莫非你有合适的人？”程咬金一听就明白了陈飞的意思，开口问道。
“是，小子的舅舅是一名木匠，手艺活那是没得说，十里八乡出了名的，而且小子已经和舅舅商量过，让他做一批成品出来，相信过不了几天就能送到长安城，到时候程伯伯可以先看看样品。”
“好！没问题，就让你舅舅做工坊的主管，秘方什么的交给你舅舅保管，我只添派工匠如何？”
陈飞心中一喜，笑着答应。
忽然之间，陈飞又想起一件事：“对了程伯伯，关于坊市的销售，我有点话说，不知道程伯伯有没有兴趣听听？”
程咬金心中一动，表面却却是没有丝毫变化。“哦？你有什么想法可以速速说来，老夫听着便是。”
陈飞思索整理了下后世的一些市场销售经验，开口对程咬金说：“程伯伯，不如我们来做一个品牌如何？”
程咬金不解：“何谓品牌？”
这个问题要怎么解释呢？陈飞简略的解释品牌的概念。
“就拿我们蚊香铺来说吧，现在我们的蚊香铺叫做‘陈记蚊香铺’，如果把蚊香铺开满全国，人家一提蚊香就想起陈记，这应该就算是品牌吧。”
“他娘的，不就是提高商铺知名度嘛，一句话就能说清楚的事情非要绕个弯子，听得老夫好生难受。”程咬金抠抠耳朵，眼神鄙夷的看着陈飞。
陈飞老脸一红，没想到程咬金居然比他想象的聪明，有点出乎他的意料。
“可以这么说吧，但是这还不够，以后我们的每一样产品，比如这些家具，玩具，都要打上陈记的商标。。。商标就是一个特有的标志，让别人一看就知道这东西是我们家的。如此一来，知名度大大提高，以后大家买东西就会认准我们家，若是有新产品出世，做起推广也方便，不用费力的到处去介绍。”
程咬金低头思索了一会儿，点点头：“说的有道理，是个好主意，就按照你说的办！哈哈！老子今天发现你小子还是个商人，年纪轻轻脑子里赚钱的方法倒是很多。”
陈飞谦虚的直摆手，道：“浮云！都是浮云！”
“哼！”程咬金忽然冷下声，语气低沉骂道：“臭小子，你以为老夫是在夸你么？”
（本章完）
第103章 商人之论（）
“臭小子，你以为老夫是在夸你么？”
陈飞愕然抬头，发现程咬金的脸色不像是与他开玩笑，一时之间有点摸不着头脑。
“程伯伯此言何意？”
程咬金为自己倒了一杯酒，一口喝完，放下酒杯斜眼看着陈飞。
“小子，你有满肚子的才华为何如此专注于行商之事？听老夫一句劝，趁你现在陷入的还不深，赶紧迷途归返，去国子监用心读书，莫让商事影响了你将来的仕途。”
行商有什么不好的嘛？能发大财还能促进国家GDP，何乐而不为？为何程咬金提起此事满脸忌讳？
“不知道程伯伯何以解？小子认为行商无错，而且有利于国家的经济发展。”
“经。。。经济发展？”程咬金又一次被陈飞的新名词给弄晕了。
陈飞只好再做解释：“就是商业发展，只有商业发展了，货物才能互通，人民的生活水平才会提高。”
“一派胡言！”程咬金不客气的打断陈飞的话，“若是人人都去行商，何人去种地？无人种地百姓吃什么？我