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柳氏一时之间有点犹豫。
“大娘别客气，您尝尝吧，尝尝了才知道我们这豆腐好吃不好吃不是？”庄清宁用那干净的笼布托了其中一块，递到柳氏的跟前。
既是都送到了自己嘴边，这个时候再推辞的话，就显得有些托大了。
柳氏便笑了笑，伸手拈了起来：“成吧，那我就尝尝看好了。”
说罢，将那豆腐送到了口中去。
“咦……”
大娘在嚼了两口之后，顿感诧异。
这豆腐，绵软喷香，的确是好吃的紧，确切来说是比常记豆腐还要好吃许多，那满口的豆腐，竟是一时间有些不舍得咽下去。
“你这豆腐……”柳氏有些不舍的将那豆腐咽了下去，双目不可置信的盯着那竹篓上头白嫩的豆腐，迟迟不肯挪开目光。
“味道怎样？”庄清宁眸光亮了一亮，笑问。
“好吃。”柳氏感叹道：“这豆腐吃着软嫩又筋道，还香的紧，这豆腐生着吃就这么好吃，这要是煎着吃的话，岂不是连牙都给香掉了？”
继而又追问道：“你这豆腐，是咋个做的，咋这么好吃？”
第020章 免费试吃
“这是家传的手艺了，不能外传。”庄清宁笑道：“大娘既是觉得滋味不错，再吃两块？”
“这哪里能一直白吃豆腐的道理？我吃着这豆腐滋味的确是不错，正好晌午原本也打算做熬菜的，方才还惦记着待会儿卖完了驴打滚，拐到那常记豆腐坊那买块豆腐回去的，我瞧着也甭去了，直接在你这里买一块就是。”
柳氏一边说话，一边从怀里头摸荷包：“方才你说的这豆腐是一文钱一斤？给我称两斤来。”
“好嘞。”庄清宁笑眯眯的应了，麻利的称起豆腐来：“第一回开张，这豆腐两文钱卖两斤半的，我给您三斤。”
都是常年做小生意的，柳氏伸手掂量了一下便知道了分量，脸上笑意更浓，将钱递了过去。
“谢谢大娘。”庄清宁笑眯眯的接了钱过来。
“客气啥，买东西给钱，那还不是应该的？”柳氏道：“明儿个你还来卖豆腐不？”
“我家里头的孙子啊，最爱吃豆腐丸子，这熬菜里头要是不放豆腐丸子，平日里不喝丸子汤的话，就不正经吃饭，你这豆腐好吃，炸豆腐丸子估摸着也不会差，若是你明儿个还来，我还买豆腐。”
“来，家里头豆腐锅都已经开了，哪里还能停？”庄清宁笑道：“明儿个来了，先给大娘您留一块。”
“好嘞。”柳氏笑眯了眼睛，把那豆腐小心的给放到放驴打滚儿底下的箩筐里头。
“哎，我说，这豆腐，还真跟你说的那般好吃？”
一旁卖豌豆黄的，是个老汉，叫做葛和通，瞅着那大娘从庄清宁这利索的买了豆腐，满脸的诧异：“你俩这一唱一和的，莫不是那托儿？”
“这话说的，我真是不爱听。”柳氏一听这话，脸顿时耷拉了下来：“我老婆子这么大岁数了，还能扯谎不成？”
“再说了，我在这里卖驴打滚儿，那也不是一天两天了，你见过我啥时候这么夸过旁人的东西？更何况这俩小姑娘还是头一天来，还做托儿呢，这一文钱一斤的豆腐，我至于费劲巴力的在这儿做托？”
“说的倒是有那么几分道理。”葛和通捋了一把下巴上稀疏的山羊胡子，一边若有所思的盯着庄清宁跟前的豆腐，看了又看：“这豆腐，当真比常记豆腐坊的豆腐还好吃？”
“好吃不好吃的，您尝一尝如何？”庄清宁笑道：“若是不好吃，您别买就是，尝一块也不碍着什么。”
葛和通原本就好奇为何那个平日里眼高于顶，连他这豌豆黄都看不上的老太婆为何会这般夸赞这豆腐，便也就尝了一块来。
“嗯？”葛和通吃罢，也是颇为惊奇：“嘿，别说，还就是比常记豆腐坊的豆腐好吃呢。”
说话的功夫，咂咂嘴，又拿了一块来吃：“还真是不赖，回去煎一煎，或者跟韭菜配了，再加点粉条，包个素包子，就着蒜头……”
“我说啥来着？”柳氏丢了一记白眼给那葛和通：“这东西好吃就是好吃，咋的一块豆腐，我还能诓你不成？咋样，买一块晌午回去做煎豆腐吃？”
“害……”
葛和通顿时缩了缩脖子：“这成天来卖豌豆黄的，我能赚几个子你还不知道？这回去还得都给了家里头呢，若是少一个子，只怕都得质问我半晌，这豆腐家里头那个没交代我买，我哪里敢买？”
“说了半晌，就是不买了？”柳氏撇撇嘴：“那你还尝人家两块豆腐，一大把年纪了，还想着白吃旁人家的东西，也不嫌臊得慌。”
“谁说我白吃人家东西了？”葛和通一听这个，脸颊红到了耳朵根，梗着脖子道：“我只是今儿个不买而已，又没说明儿就不买了，等我回去跟家里头那个说说，明儿个买一块就是。”
“再说了，人家来卖豆腐，又不是说只卖这一回，往后总归也是常来的，那往后买豆腐的时候还多着类，又不差这一回……”
“说来说去，就是家里头的事儿做不得主，还在那矫情半晌。”柳氏撇撇嘴，也懒得和那葛和通在那斗嘴，只对庄清宁道：“方才大娘还劝你说别做这豆腐的营生，到是我说错了，这豆腐滋味吃起来好，慢慢来，往后指定卖的不赖。”
“那我就承大娘吉言了。”庄清宁笑的眉眼弯弯，清了清嗓子，接着叫卖起来。
“豆腐，豆腐类，免费品尝，先尝后买，好吃了您再买，一文钱一斤，两文钱两斤半，量大实惠，保您不吃亏类……”
庄清宁和庄清穗两个人，开始主动招呼来来往往的行人，到这里来尝一尝她们做的豆腐。
试吃这种不让人吃亏的营销方式，永远都是最让消费者安心，也是最奏效的。
尝一块豆腐而已，好吃了，愿意买就不买，不愿意买就可以不买，最终你也没吃任何的亏，甚至还白尝了别人一块豆腐，何乐而不为呢？
于是乎，在听到庄清宁和庄清穗姐妹两个说免费品尝，先尝后买时，便有人停了脚步。
“你这豆腐，能白吃不要钱？”一个个头略矮，圆脸，胳膊上挎了一个竹篮子的大婶停了脚步，走了过来。
“是，免费尝两块，大婶您尝尝看？要是好吃的话，您愿意买就买，不愿意买就不买绝不强求。”庄清宁笑答。
起初大婶略有犹豫，觉得这天上应该是没有掉馅饼的事儿，有些害怕里头是不是有什么门道。
可瞧着这豆腐摊也就庄清宁和庄清穗两个人在这儿，还是个生脸，且两个人目光清正，不像是那种有歪门心思的人，觉得即便自个儿不买，这两个小姑娘家的，也不能拿她怎么样。
俞氏大婶便点了头，让庄清宁给她拿了一块来尝。
“这豆腐，滋味到是不错。”大婶再尝过之后，连连点头：“价格到也不贵，只是我家就我跟我家当家的两个人，就来一斤吧……”
“不过你这两文钱两斤半豆腐，我这一文钱一斤也有些亏，你给我一斤二两，我也少要点，你也不吃亏。”
“成。”庄清宁答应的十分爽快，用了那豆腐刀去称豆腐去，秤也是给足了一斤二两。
第21章 红火
“给，您拿好了，这豆腐若是吃的好了，往后再来，我们姐妹俩往后时常在这儿卖豆腐。”
“你这小姑娘，到是做生意活络，话说的也中听舒坦。”那大婶笑了起来：“反正这豆腐我吃着是不赖，等我拿回去给当家的也尝一尝，若是他也觉得好吃，我经常来买。”
“成，大婶慢走。”
庄清宁收好了那一文钱，接着招揽人叫卖自己的豆腐。
这生意向来都是如此，越是无人问津，便越是冷清，越是有人买，也就越有人买。
眼下这豆腐摊儿开了张，加上这免费试吃的诱惑，这来尝豆腐的人也是越来越多。
而来尝的人，十之八九都能买上一些来，或一文钱的小块，或两文钱的大块，也有几个不买的，显然只是贪小便宜想白吃两块豆腐，还有那显然是觉得好吃却又不舍得花钱的。
庄清宁对此，却是毫不在意，依旧是笑脸相迎，笑脸相送。
这般柔和的微笑，让人瞧着舒服，这买过豆腐的，没买豆腐的，对庄清宁这印象和好感顿时又增添了几分。
竹篓中的豆腐一块一块的卖了出去，很快见了底儿，唯有剩下的那最后一块了。
庄清宁索性也不卖了，收拾了竹篓和笼布，准备收摊儿。
而剩下的那块豆腐，则是用那豆腐刀从中间，平均成了三份。一份留着自己做菜来，另外的，一块给了旁边卖驴打滚的那位柳大娘，一块则是给了旁边的那个卖豌豆黄的葛和通。
“这如何使得？”柳氏和葛和通一愣之后，皆是摆手不要。
“今儿个多亏了大娘和老伯你们俩照顾，才让我这豆腐卖的这么好，方才也帮我卖了不少的豆腐，我这一块豆腐也不值什么钱，晌午了，你们都带回去给家里头人尝尝。”
“你们若是不收，那便是瞧不上我这豆腐不值钱了，我再说句实话，我和妹妹两个人在这儿卖豆腐，也没个什么靠头，对这镇上也不熟悉，往后还得麻烦二老多照顾照顾我们俩，凡事给我们指指路呢。”
庄清宁话都说到这份上，若是不收，那便是要跟她疏远了。
索性都是在镇上摆摊卖东西的，往后也饶不得见面，这来来往往的事儿也多了，不差这一点半点的。
柳氏和葛和通便也就将那豆腐收了下来，但也各自给了些回礼。
柳氏给了一块驴打滚，葛和通给了一小块的豌豆黄。
“这也快晌午了，你们估摸着也饿得狠了，这东西当不得饭吃，却也好歹能垫吧垫吧，先吃上两口。”柳氏笑道。
“多谢大娘，老伯。”庄清宁和庄清穗道了谢，收拾了竹篓，和柳氏、葛和通两个人�