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这孰轻孰重的，白三分的十分清楚。
“那倒是赶巧了，索性我们平时也是被文叔婆说道习惯了，这会子到是有伴了。”庄清穗咯咯笑了起来。
小孩子的俏皮话，惹得白三和庄清宁两个人哈哈直笑，倒也觉得不失是一桩趣事。
一路到了镇上，把庄清宁和庄清穗安置到寻常卖豆腐的地方，白三赶着牛车，拿着自己买的那一大块豆腐，美滋滋往自己干活的地儿去了。
瞧着今日这箩筐比平日里满了许多，柳氏顿时笑了起来：“你到是肯多磨上一些，不过这多磨的也不多，只怕还是不够。”
“就是得不够，让人惦记着才好。”庄清宁笑着眨巴了一下眼睛。
柳氏顿时明白了她的意思，也笑眯了眼睛：“是这么回事。”
日头渐渐升高，街上人来人往，这豆腐生意亦如往常的好，来来往往之人，络绎不绝。
庄清宁和庄清穗满脸笑着招呼来买豆腐的，忙的额头上都出了些汗，顾不上擦上一擦。
那边的李坊，到是擦了一把自己额头上的汗。
不是因为干活累的，热的，而是怕的。
自那日有人在福顺楼掀了桌，冯永康便一直在找寻那日酱烧豆腐滋味究竟为何不同的原因，连带着章大厨也是成天气不顺的，只是两个人找了这么几日，也一直没个结果。
马通不曾背后告他的状，李坊心里感激之余，也寻思着那日再无旁人看到他拿了豆腐放到后厨去，这事若是在福顺楼里头查，是无论如何也查不到他头上去的。
只是这纸到底包不住火，天底下也没有不透风的墙，保不准马通哪天就说漏了嘴去，且瞧着街上那死丫头的豆腐摊生意也是越来越好，这豆腐只怕是越来越多人在那买，也越来越多人尝过那豆腐的滋味。
若是哪天冯永康尝到，章大厨尝到的话……
这福顺楼只怕是一场风波，他这饭碗也算是彻底端到头了。
李坊忍不住打了一个寒颤，脸色也难看的紧。
“怎么了这是，脸色这么白，还出了一头的汗？”马通拿了扫帚，正把门口打扫干净。
第041章 天打雷劈
冯永康说过，门口干干净净的，才有客人觉得这酒楼也干净，愿意上门来，财神不光顾脏地方，说的就是这个。
“啊？”李坊冷不防被搭话，又吓了一跳，这脸色也是越发难看的紧，又怕旁人看出来什么，只连连摆手：“没，没事，兴许是昨晚上睡觉被子没盖好，有些着凉，这会子觉得肚子疼的紧……”
“那啥，你先帮我看着点，我着实是疼的厉害，去街口药铺子那讨服药来吃。”
见李坊脸色难看的紧，马通急忙道：“快去吧，这春日里头最怕这个，赶紧吃服药压一压，免得得了大病，这儿我帮你看着，你且快些去就是。”
“多谢兄弟了。”李坊感激的看了马通一眼，把抹布给了他，随后急匆匆而去。
一路往街口去，只不过到了药铺子门口并未进去，而是一溜烟转到了后面小街去了。
马通瞥眼瞧见，冷笑了一声，手中的扫帚也是扫的唰唰响。
什么肚子痛，分明就是一肚子坏水罢了。
这种人那，当真是该遭天打雷劈的货！
马通心里骂了一通，瞥了一眼庄清宁那边的豆腐摊，接着是叹了口气。
当真也是你做的不妥当，几文钱罢了，非要闹成这个模样，到时候豆腐摊生意做不下去，也是没地说去。
庄清宁对这些浑然不知，只笑呵呵的卖着自家豆腐。
今儿个生意不错，瞧着这幅模样，今儿个多磨的这二十多斤豆腐，当真是不愁卖，依旧是不到晌午便见了底儿的。
眼瞧着那竹篓里头，最后还剩下一块豆腐，约摸着三四斤重，三十多岁，个子高瘦的柴正真，快步跑了过来：“可还有豆腐？”
说罢，擦了一把额头上的汗。
显然是急匆匆而来。
“还剩最后一块。”庄清宁麻利的把豆腐上了称：“三斤二两，最后一块了，给按两文钱来收吧。”
“你这做生意到是活络，只是这三斤多着实是不够……”柴正真拧了拧眉，最后却也是无奈叹了口气：“也罢也罢，便这么多吧。”
“明日我要二十斤豆腐，是否能提前给了钱，到时候来拿豆腐？”
“着实对不住，我这豆腐摊上所卖的豆腐向来都是直接来买，若无特殊情况，一般不提前预定。”庄清宁婉言拒绝。
提前预定虽说能让心中有了底儿，知道明儿个该备多少，也说明她这生意足够好，庄清宁从前也惦记过要不要全部实行预约式的销售方法，可那日白三的姗姗来迟，到是给她提了个醒儿。
凡事有利有弊，这预约是能达到炒作的目的，让人觉得这豆腐供不应求，实施起来却也十分困难，收了旁人的钱便是要等的，无论自己生意好与不好，拒绝多少客人，被人说了多少难听话，皆是要等。
且这预约销售即便是约定过时不候，遇到通情达理的到是知道自己理亏不说什么，可若是碰到个不讲理的，抓住这点倒也给你找许多麻烦事。
她到底是个无依无靠，与妹妹相依为命之人，在这镇上又无任何的靠山可言，真是发生什么事端的话，也是容易白白被人欺负。
所以庄清宁便打消了这个念头，无故不轻易答应旁人预定豆腐之事。
“这样啊。”柴正真抓了抓耳朵，有些犹豫，想了一小会儿后又道：“也罢，索性既是认准在你这里买豆腐，晌午前就要用的，早一些来就是，也不是麻烦事。”
“只是这价格上……”
“不瞒姑娘说，我是一旁如意阁酒楼的，听闻你这豆腐滋味不错，便惦记着后厨里头用上一些试试，虽说我们酒楼生意比不上福顺楼，也不如福顺楼酱烧豆腐出名，每日所需的豆腐斤数有限，可倘若是你这豆腐好，也是长久用的，你得算的便宜一些为好。”
最起码得比市面上散户买的便宜才成，否则他这一个开酒楼的，太没脸面了不是？
“这个好说。”庄清宁闻言，脸上笑容不减：“既是豆腐要的多，往后也要长久的要，这价格上自然是要比寻常人便宜一些的。”
“这样吧，今儿个这豆腐这一块便按两文钱给了你，也算送了小一斤了，咱们便不计较这个小数了，便说从明日开始如意阁要从我这里买豆腐的事吧。”
“我这豆腐摊向来的价格是一文钱一斤，两文钱两斤半的，二十斤的话，论理是十六文钱，既是你这是酒楼要常要的话，那便可以打个九折，若是这般分量要上一个月的话，往后便是八八折，若能要上三个月，往后便按最低八五折走，如何？”
“豆腐没有那般大的利，我这个价格也比旁人家豆腐更低一些，这个价位已是十分实在，且既是你找到我这豆腐摊来，想来也是晓得我这做的豆腐滋味比旁的地方要好，这个价位买这个豆腐，已是不亏了。”
这里的豆腐滋味的确是不差，柴正真也是偶然间尝到了，知道这豆腐不是寻常地方卖的一般口味的，若是能用到酒楼里头，他那做的酱烧豆腐，想来也能压一压福顺楼所做的酱烧豆腐了。
惦记着这个，柴正真才眼巴巴的来买豆腐，现下也知晓这价格的确是也算公道。
只是做生意嘛，这本钱自然是越少越好，眼下见庄清宁虽然让步，却也有条件，便笑了起来：“小姑娘，我这是开酒楼，自然是要常用的，且既是认准了你家磨的豆腐，往后也不会再换了旁家去，你别说三个月了，三年五年的，都不在话下。”
“什么九折，八八折的，我瞧着也别这般麻烦，只直接按八五折来走，往后也好算账，我呢，平常也多帮你说道说道，多给你带点买主。”
庄清宁闻言，抿嘴笑了一笑。
“若是能长久用我家的豆腐，这自然是好，只是眼下一不能给我签字据，二不能给定金的，往后能不能真的长久用，还真是不保准。”
“且这回你来买我家的豆腐，往后若是遇到好的，自然也会用旁人家的，这也是人之常情，我到时候也捉不住你错处，却是白白让利给你，让我白受损失。”
柴正真有些尴尬的笑了一笑。
第042章 退差价
为了杀价，给对方画大饼的事，这是最常见不过的事，也是随口说来，都习惯了的，这会子被面前的小姑娘看的清清楚楚，还明晃晃的点明了，倒让他脸上有些挂不住了。
庄清宁却是紧接着说道：“不过这也是寻常事，若是我去买东西，自然也是会说这些话，这到是没半分的错处可言。”
“只是我这小本生意，也有我的顾虑，若是一味只按你说的来，直接让利到最底，我这生意到是不好做了，只是对于你呢，自然也是想要最低的价格，一口价要到底去。”
“既是你有你的道理，我有我的顾虑，这事原本是不好谈的，但我这到是有个折中的法子，可以试上一试。”
柴正真听了半晌，虽觉得庄清宁话说的过直，让人有些脸热，可理却是那个理，自己心里头也是觉得这事的确是公说公有理婆说婆有理的事，不太好做的，平日里买东西谈小生意，也时常因为这个事情谈的不妥而不欢而散。
眼下听到庄清宁说有个折中的法子时，便急不可耐的追问：“什么法子？”
“这豆腐价钱呢，还是按我说的来，起初九折，一个月后八八，三个月后八五，但你长久生意想一步到位，直接按八五来，也是可以，我便先按着我说的这个价格收钱，等到你买够一个月，我便按八八便先前一个月的差价退了，若是能买够三个月，我便按八五把先前三个月的差价退了。”
“这样的话，我不必担忧我到时候给了最低价却没捞到什么生意，你也不必担心这没买到最低价的东西，互不吃亏，彼此也能瞧得到诚意，如何？”