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东西证明是真的了,那么接下来就是会谈的环节。
不过这个环节就不需要那么多人了,每家厂商只出了一个代表,进入了顶层的大会议室。
在这里,沈浩带着几名高管已经等候多时了……
………………
来之前,大家多多少少都做了点功课,昨晚柠檬新能源发布会的视频也都看过了。
自然知道,这家公司的老总是一个二十出头的年轻人。
但当见到真人时,还是忍不住心中惊叹。
因为沈浩太年轻了啊!
但现在不过感叹这个时候,大家更关注的是,柠檬新能源一年产量有多大,这种电池的价格是多少!
可想而知,这种新公司前期的产量肯定是拉不起来的。
撑死也就是够供应一两家手机品牌的需求,那么谁能拿到电池,这里面就有说法了啊。
尤其是安卓阵营,手机同质化非常的严重。
大家用着同样的处理器,用着同一家厂商供应的屏幕,用着相同的摄像头……
说实话,很多品牌的手机,你要是把手机上的LOGO盖住后,一般人基本不可能认出来这是什么手机!
这种情况下,用柠檬新能源的电池,还不用这种电池,区别可就大了去了……
尤其是特别热衷抢各种首发的小米,这次可是雷布斯亲自带队过来了。
看得出来,他们是势在必得!
雷布斯来之前就说了,只要证明柠檬新能源昨晚的发布会没有虚假掺水,那无论付出多大的代价,小米都必须拿到这种新电池!
如果能把柠檬新能源今年的产量全部包下来,那是最好的。
要是不行的话,那也要拿到第一批的产品!
到时来个“超级续航手机”的首发,岂不是美滋滋……
………………
沈浩微笑着看了看会议室内的众人,开口说道:“欢迎各位来到柠檬新能源公司,我们是一家年轻的公司,刚成立。侥幸在技术上取得了一点突破,没想到能吸引到这么多的老总过来,荣幸之至啊。”
他这话就太谦虚了。
什么叫“一点突破”?
应该是“亿点突破”吧!
等到柠檬新能源的产量提高上来后,估计别的电池厂商都要直接关门倒闭了。
因为这完全是降维打击,存在着代差啊!
别人想竞争,都不知道该如何竞争……
雷布斯、余大嘴等人当然是连忙奉承了一波,马上沈总年少有为了,什么柠檬新能源技术过硬了之类的,也没有什么新意。
不过这就是场面话嘛。
接下来,开始切入正题。
雷布斯率先发问道:“不知道沈总公司现在的产量如何呢?一年能生产出来多少GWH的电池?算了,就简单点把,这两种规格的电池,每年各自能生产多少块。”
他问的这个问题,也是大家最关注的。
毕竟电池再好,如果没有产量,那也是不行的。
万一柠檬新能源搞出来的这个电池,生产条件太苛刻,一年也搞不出来多少,那意义就不大了。
毕竟每年手机的出货量可是很惊人的!
沈浩也没有藏着掖着,很爽快地回答了这个问题。
“我们公司虽然刚成立,但其实是有提前收购一家规模还算可以的电池加工厂,厂房、生产线、工人都是现成的。所以第一年的产量应该能达到两种规格电池加一起两亿块左右吧。等到一年后,新的厂房和生产线投入使用后,产量能提高到三亿左右。当然了,我们也有可能收购别的电池加工厂,那样的话,产量就能更快提高……”
两亿?
一听到这个数字,大家就各自盘算起来。
果然是不够分啊!
现在还只是国产手机厂商过来了,但可想而知,另外两个巨头苹果和三星肯定也会闻风而至的。
以苹果那财大气粗的做事风格来看,估计起码要拿走一半的产量吧……
没办法,人家就是有钱,真要用钱砸的话,估计柠檬新能源这边也是“抵挡”不住的吧。
当然,更大的可能是压根就不想抵抗,毕竟同样的东西,能多挣钱的话,谁又会不乐意呢。
。
第603章 勾心斗角
雷布斯眼珠一转,连忙开口说道:“不知道沈总对这产品是怎么定价的呢?当然,我说的是大单定价,千万起步上不封顶那种。”
柠檬新能源的电池确实好,这是大家都已经证实了的事情。
可以说,用了这种电池,和不用这种电池的手机,那绝对是天差地别!
不过,东西再好,也需要考虑成本啊……
要是价格太离谱了,用了这种电池后,手机成本提高一大截,零售价直接从原来的两三千变为四五千,那就需要认真考虑一下了,毕竟很多消费者的购买预算并没有那么高。
为了一个长续航,也不会有太多人舍得多掏一两千出来吧。
“我们现在量产了两种规格的电池,一种是一万五千毫安时的,一种是两万五千毫安时的。前一种的供货价是一百五十人民币一块,后一种是两百五十人民币一块。当然,我说的也是采购量以千万为单位的价格。”
沈浩微笑着回答道。
这个价格让会议室所有人都张大嘴巴,楞在那里。
并不是因为高……
而是太低了!
要知道,现在市面上的普通电池,四千到四千五百毫安时的那种电池,质量过硬的大牌子那种,这些手机厂商的采购成本也要五六十人民币了。
而柠檬新能源的电池,容量是普通电池的三倍以上,价格却不到普通电池的三倍!
或许有人会说了,三倍容量三倍左右的价格,这不是很正常吗?
大家为什么会惊讶呢?
但你要考虑到,市面上之所以手机电池最高也就是四千五百毫安时左右,并不是手机厂商不想用更大容量的。
而是想要控制电池体积的同时,最高也就只能这么大容量了……
电池这玩意,正常来说,电容量是和体积成正比的啊!
柠檬新能源的技术强悍之处,就在于它在同样,甚至更小的体积下,把电容量直接提升了三倍甚至五倍以上!
在这些手机厂商的代表们看来,这种电池就算比普通电池贵个十倍,那都算合理啊……
但现在,同等容量下,竟然是和市面上的普通电池一个价格了!
这……
简直就是便宜得离谱啊!
难道这家公司,是想用低价抢占市场,赔本赚吆喝吗?
那其实大可不必啊!
因为柠檬新能源这电池技术领先太多,只要价格不太离谱的话,绝对不用担心市场问题。
其实对于柠檬新能源来说,并不存在赔本赚吆喝这一说。
雷布斯余大嘴他们不知道,但沈浩很清楚,自己公司生产的电池,一万五千毫安时那种,成本和现在市面上那种四千毫安时的电池差不多。
两万五千毫安时那种,成本也就是高了一成左右……
按他说的那个价格来算的话,柠檬新能源的利润已经高得惊人了!
一块电池的利润,就算是低端那种,也妥妥地超过了一百二十块!
而中端那种,毛利润已经高达两百出头了……
当然,这些东西他并不会告诉在场的手机厂商。
………………
余大嘴是最先回过神来的,他脱口而出道:“这两亿块电池,我们华为全包了!而且是先付款后提货,我等下就能把货款给打过来!”
这口气属实不小啊……
要知道这笔货款可不是小数目,按一亿低端一亿中端来算,那就是一百五十亿加两百五十亿,也就是四百亿人民币了!
这个金额,对于任何一家公司来说都不是小事情。
当然,余大嘴这么爽快,也是在“诱惑”沈浩。
意思是只要你答应,四百亿人民今天就能到账,这不香嘛……
以后只需要管理好工厂,按时按量生产就好了,完全不要去考虑什么销售了啊。
简直就是躺着赚钱!
沈浩还没回应呢,旁边的雷布斯等人就不乐意了。
怎么着,你余大嘴胃口怎么这么大呢,一口气把柠檬新能源的产量全包了?
也不怕把自己噎死!
雷布斯瞪了余大嘴一眼,然后又转头笑着对沈浩说道:“在场的人,说实话基本都有实力把贵公司的产量全包下来。不过大家都是兄弟厂商,总不能因为抢电池闹得不愉快吧。我认为还是见者有份的好,大家按份额分一下,谁也别想独吞!”
如果不是被余大嘴抢先了,其实雷布斯倒是想独吞来着……
但现在他却表示见者有份比较好,反对华为那边独吞。
毕竟论财力的话,他们小米确实比不上华为财大气粗啊。
人家华为已经跻身高端手机市场了,MATE系列和P系列价格可不菲,利润自然也高,公司自然就财大气粗起来。
而小米呢,走的是性价比路线,他可是不止一次说过,小米的利润率绝对不能超过百分之五的……
这么点利润,用这么贵的手机电池,说实话也挺心疼的。
蓝绿两厂的代表也跳了出来,表示支持雷布斯的意见,反对余大嘴一家独吞!
他们四家,算是国内最大的四家手机厂商了,其余的几家实力就差得有点远了。
但好东西人人想要,所以大家都表示最好是按份额来分,见者有份,拒绝一家垄断。
看到自己惹了众怒,余大嘴也不慌,他笑呵呵地等大家说得差不多了,才开口为自己辩解道:
“既然大家都想要,那这样好不好。反正你们几家的手机基本都是中低端的,只有我们手里有高端手机系列,而柠檬新能源的电池,刚好分高低两个规格的。一万五千毫