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由于只是一年的时间，我们的口碑还没有完全树立起来，还有很多农户处于观望态度，需要后续慢慢的做工作。
如果我们这300座工厂的效率完全发挥出来，需要大约4000万家农户为我们提供相关农产品原料，也就是说还有3000多万的缺口。
但是我相信这个缺口在接下来的一年内可以解决，因为我们寻找生产基地、建设厂房和安装设备就花费了大半年时间。
然后又是大规模招聘员工，同时寻找合作农户，花费的时间都不小，真正开始生产的时间还不到三个月，也就是说和我们合作的农户拿到钱的时间并不长，还没有起到带头作用。
等这些和我们合作的农户都赚钱了后，美美的过个好年，来年肯定会有更多农户和我们合作，我们对此还是很有信心的。”郝思敏说道。
“由于今年我们的实际总产量规模不大，所以只是委托商通贸易公司帮忙销售产品，没有自己拓展产品销售渠道，等来年产品规模扩大后，我们打算慢慢的拓展销售渠道。
商通贸易公司的主要渠道是在国外，国内渠道有限，特别是涉及到广大农贸市场的渠道，更是存在感很弱，而我国目前大部分的渠道都在这里面。”
赵一听了也是点了点头，国内的销售模式和国外的销售模式还真不太一样。
贸易公司第一批也只是在国内建立了500做综合商城，在1984年里建设的第二批综合商城数量为1000家。
看着貌似很多，其实一点都不多，而且主要分布在各大城市里面，就连县一级的都没有涉及，更别说广大农村市场了。
而食品行业销售和一些高大上的产品销售不同，一般是哪里人多就往哪里销售，对于客户群体的区别不会特别明显。
只要是人都需要吃东西，只要吃东西就需要食品，富人有富人吃的上档次的食品，穷人有穷人吃的档次低的食品。
而百味食品公司也不全是高档食品，最终占据主流销售额的还是普通档次的食品。
贸易公司目前在国内建立的销售渠道太高大上了，如果只是走这个销售渠道，食品公司的销售确实会受到一定的影响。
“在1984年里面，我们主要经营的食品范围是水果类产品的加工、糖果类产品的生产加工、还有一些薯片等膨化食品产品的生产，少量的鱼类产品加工。
这三个多月的总销售额为80亿元，目前没有产生大量产品积压，贸易公司传过来的消息显示，我们的产品在市场上面表现很好，用户评价还不错。
这一年里面我们的建设成本也不低，总共耗资140亿元，主要是土地购买、厂房建设、设备购买、员工工资、农户扶持资金和农产品采购等等。
其中土地购买和厂房建设资金占据的比例并不高，只有30亿元左右，这得益于现在的土地价格便宜，建筑工人价格低的原因。
而占据大头的则是设备的购买和农户扶持资金，由于设备自动化程度很高，所以生产线的价格都不便宜，耗费了50亿元的资金。
其实50亿元的设备购买费用只是第一期的规划，以后会随着农产品原料的增多，销售业绩的增加，还会增加设备采购量，我们现在建设的厂房有一定的预留量。
而农户扶持资金则是相对复杂一些，不能完全算是成本，因为其中还有相当一部分是给农户贷款的，还有一部分是入股合作的，这部分总耗资15亿左右。
剩下得就是员工薪资了，员工平均薪资为每月150元左右，每个月的薪资为15亿元，三个多月耗资约为5亿元。
剩下的40亿元是这段时间，我们的农产品采购成本。”
按照郝思敏的汇报，这三个多月的时间，600万农户总共瓜分了约40亿元的农产品采购费用，也就是说，每家平均获得了666元，平均每个月222元。
这个数据还算不错，扣除种植成本，每个月差不多也有100元左右的盈余，比他们种植粮食获得的回报高得多。
其他的情况暂且不论，至少赵一想要让农村富裕起来的愿望算是实现了一部分，种粮只是为了生存，种经济作物才能够致富。
第261章 智慧销售网络（求订阅！！！）
这平均每户100多元的月利润看起来很多，其实算起来并不多，要知道在农村地区每家每户都是生好几个，按照人均来计算，每个月差不多只有20多元的纯收入。
这个收入如果是放在几年前，还算是不错的了，那时候每个月20多元都赶得上城里工人的工资了。
只是这几年国内经济发展太快了，现在月平均工资已经达到了120多元，两相对比，也就不算很多了。
1984年只是百味食品的初创时期，由于水果品种不是高端品种，虽然改善了食品加工技术，比原来的加工食品更健康，但是毕竟还是属于相对低端的位置。
等青农生物实验室的改良品种出来后，那水果的经济价值就会提高很多，使用这种水果加工出来的食品档次也会提高。
不管是百味食品公司还是合作的农户也将会获得更大的收益。
只是这个过程需要持续一段时间，毕竟植物改良不是一蹴而就，是需要进行严格的观察程序，保证流入到市场上面的优良品种必须安全可靠。
虽然赵一想改善农村地区的收入状况，但是这不是一朝一夕的事情，涉及很多方面，是一个比较复杂的工程。
而且农村地区人口占比很大，就国内可耕作面积，完全依靠土地是不可能让农村地区致富的，还需要将很多农业人口转为城镇人口，这就需要足够的工业来支持。
而他自己旗下的企业大部分是高科技企业，高科技岗位农村出来的人是没法胜任的，好在还有浣纱纺织企业和华龙服饰企业，这两家企业用工要求没有那么高。
仅仅是这样其实也是不够的，两家企业最多也就能解决1000多万的就业，对于8亿多农村人口来说，属于杯水车薪。
面对这个可题，赵一也不认为就靠自己一个人能够解决的，最终还是需要集合社会上的力量来解决可题。
只是目前这方面的进展还不太大，进入实业领域的民间资本还很有限，而国有资本最近也是过得很艰难，对解决农村剩余劳动力帮助不大。
所以赵一只能按照两步走策略，第一步就是继续增加能大规模提供就业岗位的企业，这部分属于自己投资的，像百味食品公司就是一个例子，以后还会适度增加这样的举措。
第二步则是加快民间经济的发展和加速国有企业的发展，这方面赵一唯一能够提供支持的就是资金了，所以赵一就成立了银行机构和投资公司。
至于这两步能否起到多大的作用，赵一自己也没有完全的把握，只能是走一步看一步，如果效果显著，就继续增加投入，如果效果一般就再想想其他办法。
现在是1985年了，留给国家和赵一的时间其实已经不是很多了，这个时间段内就需要拼命发展经济，为未来的国际环境激烈变化积累足够的实力。
按照规划，百味食品公司最终员工规模也会达到上千万，年销售规模将会达到几千亿甚至上万亿，所以赵一对于百味食品公司还是寄予很大的期望。
听完郝思敏的汇报后，跟她商量了去下面工厂和合作农户视察的事宜后，赵一就回到了宾馆休息。
第二天赵一就来到商通贸易公司，这次不算是视察，只是想要让贾思琪加快国内销售网络的布局，不仅仅是搞综合商城，而是希望他们能够将销售渠道下沉到县级甚至是农村集市。
如果想要达成这个目的，贸易公司的人员规模就会急剧增加，需要在各个省市开设分公司，到时候员工数量也会达到上百万。
其中大部分人员是物流员工，然后是渠道建设和维护的员工，最后才是直接面对客户的服务人员。
想要完成这些规划，贸易公司的工作量可是不少，首先就需要在全国建设完善的物流网络，这个网络需要下沉到乡镇一级。
这里面不仅需要使用到大量的员工，管理难度大增，同时还需要建设大量的物流仓储基地，固定投资不是一个小数目。
好在贸易公司手上的资金一直很充足，这方面不用赵一自己掏钱进来。
当这个网络建设完成之后，贸易公司才算是真正在国内有了自足之本，随着我国经济越来越活跃，依托这个网络就可以获得丰厚的回报。
物流网络再结合全销售渠道，不算国外的销售渠道，光是国内的业务，贸易公司都可以称得上国内最大的产品代理销售商和物流提供商。
赵一将这些规划都说给贾思琪听，让她按照这个规划来执行国内的发展路线，同时让她将主要精力从国外转移到国内，以后重点发展国内业务。
国外业务经过这几年大撒现金的情况下，国际销售渠道已经逐渐稳固，虽然还没有达到赵一之前的雄心壮志，但也算是可堪一用。
现在已经处于平稳期，能够让贸易公司钻空子的机会越来越少，剩下的都是难啃的骨头，不是短时间就能够拿得下来的，只能靠时间去磨。
1980年的经济危机马上差不多要过去了，随着国际经济的重新繁荣，贸易公司的机会更加少了，想要获得巨大的发展，还需要等待下次的经济危机爆发。
所以这个时间内，正好将目光转向国内，完善国内的贸易网络，打造一个全覆盖的物流网络和销售网络。
让那些和贸易公司合作的实体企业，不再像以前那样过度关注销售渠道的建设，只需要安心的做好产品的生产和开发。
由于到时候贸易公司已经形成了一套完善的销售系统，让贸易公司在市场竞争中更加具有成本优势和服务优势，不惧怕后来的竞争者。
按照前世的观察，国内一直多没有出现过具有完善的全领域覆盖的销售网络